從《乘風破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，無處不在的唯品會，憑借著那句“都是好牌子，天天有三折”成功洗腦了觀眾。
在近期唯品會發布的Q2財報中，唯品會活躍用戶同比增長17%，凈利同比上漲近9成，但是伴隨而來的卻是股價下跌20%。
數據顯示，唯品會將一季度節約的市場開支，轉移到二季度和下半年，二季度市場費用占營收比重為4.2%，相較于上年同期的3.8%略有所提升，相對于一季度的2.2%提升近一倍。
在Q2，除了品牌側的營銷動作，很明顯得看到，唯品會開始加大優惠券的派發，對品牌加大補貼政策，毛利率水平較上年同期略有所下降，但整體調整后的凈利潤水平仍維持在5.5%，較上年同期的4.7%和上個季度的5.2%均略有所上升，說明整體公司的經營效率穩中有升，并且公司將效率提升所節約的成本回饋到了用戶身上，為用戶提供了真誠的性價比。
不過，要提升用戶的消費金額和單用戶價值，不能僅僅靠流量運營、以及外部品牌投放行為，要解決用戶消費金額和消費頻次，最核心的始終在于平臺所提供的商品和品牌是否豐富，以及是否與用戶的需求匹配。唯品會CEO沈亞在電話會議中表示，“對折扣服飾類商品感興趣的潛在消費群體大概有3億”，就唯品會目前的活躍用戶基數來看，潛在空間還很大，唯品會需要不斷在供應鏈上下功夫，吸引更多的品牌入駐、以及深化和品牌商的供應鏈合作，在產品和服務這些相對于流量，更內在的事情上下功夫。
此外，還需要注意的是，唯品會的增長模型受制于供應鏈的復雜程度，不大可能再次復制平臺型電商超高速增長的態勢，也不大可能像平臺型電商一樣，在流量、投放和補貼等方面進行相對“激進”的加碼，唯品會未來的增長速度將隨著供應鏈完善的速度，包括品牌豐富度、合作深度、協作服務進展、以及流量運營效率等提升，呈現出相對穩健的增長，以及持續保持穩定的盈利水平。
唯品會Q2逆周期取得了相對于整體服裝行業不錯的增長，服裝折扣銷售，供應端和消費端的需求持續性偏長期， 唯品會能夠為品牌商和消費者持續提供價值，平臺的生命周期非常長，且在疫情特殊時期為上游和消費者提供的價值凸顯，唯品會盈利能力不斷提升是平臺價值放大的結果。
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