說起網絡創業，大多數的項目都是跟“賣貨”相關的，至于這個“貨”到底是什么，我們不得而知，可以是實物、可以是虛擬、可以是空氣，也可以是人。
我經常性的會在微信朋友圈里面看到各種各樣的賣貨廣告，我覺得在這些賣貨的人里面，很多的廣告從一開始就錯誤的，他們幾乎都沒有找到自己的賣點到底是什么。
就像在過去的幾年時間里面，有不少的企業老板通過各種朋友關系來找我，希望能夠跟我合作，大多數的合作模式都是他們提供產品，我來完成營銷，99%的時候我都拒絕的。
因為這些企業的老板始終在跟我反復強調自己的產品質量有多好。
我覺得對于現在的網絡營銷來說，其實產品的質量真的是次要的，最難的是用戶初次嘗試使用產品，想要完成這個過程對于99.99%的產品銷售商來說，是一道巨大的門檻。
用行業常說的話就是：初次拓展客戶的成本是最高的。
我拒絕這些企業老板就是因為他們連最基本的市場營銷內容都搞不清楚，那么在后期合作的時候問題一定非常的多。
不管是個人還是企業，不管銷售任何產品，打造產品獨特的賣點是非常重要的一件事情。
那么這個獨特的賣點，到底是什么，應該如何打造?
我覺得其實在網上這樣的成功案例非常的多，很多案例都是具備了很強大的參考和復制性的。
而說起產品的賣點，可能很多的時候并不是圍繞產品的質量而言的。
例如說起最近非常熱門的直播帶貨一哥李佳琪，很多人為什么會關注李佳琪?
就是因為李佳琪有很強大的賣點，這個賣點總結下來其實有2-3個，簡單來說一說。
1.男生銷售口紅
這應該是最大的賣點了。
本來對于很多男人來說，根本分不清楚口紅的色號，因為很多的色號之間肉眼看起來幾乎是什么差異性的。
女生對于口紅的敏感度就跟男生對于車的敏感度是一樣的。
男生看口紅可能很多看起來都差不多，女生看車也是一樣。
所以，當一個男生對于口紅非常專業的時候，對于很多女生來說，這本身就是非常有趣的一件事情。
所以當一個男生賣口紅的效果絕對比一個女生買口紅話題性要強很多很多。
2.對于口紅領域的專業度
這是第二個賣點。
因為李佳琪的專業，所以很多的用戶愿意去為他的推薦而買單。
男生賣口紅僅僅只是有了一定話題熱度，但是很多的人可能本身只是抱著娛樂和獵奇的心態觀看的，僅僅只是靠這個話題并不能讓用戶下單。
想讓用戶下單，必須要拿得出說服用戶的理由出來。
所以這個時候，專業性的重要性不言而喻。
3.過往的經歷
沒錯，很多的時候過往的經歷也是可以作為賣點來的。
說起王思聰很多會說，他不是靠著家里有錢嗎，所以大家會直接忽略掉王思聰的努力，認為他今天的一切全是都是靠家里的。
實際上在前幾年的時候，王思聰的投資還是很成功的，他的投資獲得了幾十倍的回報。
但是沒有用，大家會有一個先入為主的觀念，同時也有仇富的觀念存在。
既然有仇富，那么跟仇富對立的肯定就還有另外一種觀念。
這種觀念就是非常欣賞那種一開始在底層，然后在通過自己不斷的努力，摸爬滾打成為富一代的人。
而李佳琪恰恰正好是這樣的人。
在化妝品專柜做了很多的銷售，再通過在網上不斷的去分享各種化妝品的嘗試經驗，再到后面的直播。
有這樣的一個成長背景，所以很多人會很佩服，同時很多人也很向往。
當一個人身上有很多的因素存在的時候，說的人多了，慢慢的就火了。
所以，這就是為什么在網上經常性的會看到一些比較有爭議的內容被發出來，其實對于內容的發布方來說他們要的就是這種富有爭議性的效果，爭議性越大，話題的熱度也就越高，一切在可控范圍之內都可以。
文章轉自倪葉明，原文鏈接：http://www.niyeming.com/903/
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