這篇文章天樞建議一字不落的看完，前半部分您將看到一個月入10W+互聯網項目的完整復盤，后半部分您可以獲得與我一對一學習的機會。
全文大綱：
一、我在知乎帶貨從0到月傭10萬的經過。
二、知乎好物推薦是什么？為什么要在知乎上帶貨？
三、知乎賬號防封禁指南。
四、高產出的知乎好物號長什么樣子？
五、如何快速找到能夠出單的問題？
六、如何維護知乎好物賬號？
七、《天樞知乎帶貨線上第一期》培訓介紹
八、總結
正文開始：
一、我在知乎帶貨從0到月傭10萬的經過。
四月份我的工作室通過知乎帶貨1000萬的銷售額，月傭金超過10萬。
整件事對于抖音帶貨的團隊來說銷售額達到一千萬并不多，對于淘客大牛月傭10萬也不止一提。
可這是知乎啊一個靠文字輸出的平臺，并且我們沒有花一分錢的推廣費用，純免費推廣的模式來帶貨！
在新媒體行業摸爬滾打的5年里，盡管10W+爆文，10W+的用戶增長體驗過很多次，可在文字平臺帶貨獲得10W+的收益我還是頭一回。
一直對電商行業不感興趣的我，這次卻感覺格外的香。
嗯，真香！
19年12月6號，當時知乎的好物推薦功能剛出來沒幾天。我根據以往操作公眾號矩陣和抖音矩陣的項目經驗，在我的創業社群做了一個小時的知乎好物帶貨矩陣直播分享。
知乎這個平臺的營銷機會，相信很多互聯網人都體驗過，可是在這個平臺帶貨我也是第一次接觸，沒有數據就談不上精細化運營，所以當時分享的內容就是矩陣玩法。
有人說矩陣就是搬磚，用大量的賬號產生大量的垃圾內容來擼平臺收益，這確實是矩陣玩法，不過也是最低級的矩陣玩法。
我的腦海里，矩陣是指一套可以快速測試項目可行性及是否可以復制放大的工作方法。
舉個例子：
在我們決定要不要入場抖音帶貨時，普通思維是這樣的，感覺女裝好賣，就去找模特找攝影拍出幾十條視頻發，發完就去燒DOU+，測試成本十幾萬。
這個過程中你又會碰到一些問題，作品發完沒流量怎么辦？作品被限流怎么辦？DOU+投產比為負怎么辦？有沒有比女裝更好的品類？
如果通過這十幾萬的成本，把這些問題都解決了，那么恭喜你，趕上了本次抖音帶貨號列車。
可要是沒解決，你還有多少個十幾萬愿意拿來測試？
這也是很多中小玩家在互聯網上總是趕不上趟兒的原因。
矩陣思維來做抖音帶貨是怎樣的呢？
先通過幾個質量沒那么好的作品，用多個賬號測試多個品類，我們不需要出100單1000單，只需要出那么幾單，就可以判斷這個項目要不要做，要花多少資金去做。
在這個過程中，碰到的問題其實和直接付出十幾萬碰到的問題差不多，可試錯成本就是幾何倍下降，解決了問題就去復制放大，實在不行再去購買下一趟互聯網列車的門票。
飛機上，大家的目的地都是去深圳尋找致富的機會，買商務艙也許你和旁邊的客人聊天就會得到一個點子，也許他看你衣衫襤褸不屑于和你講話，你去深圳的機會就只有這一次。
矩陣玩法等于買經濟艙，你周圍的人不會給你帶來任何有用的信息，需要你下了飛機后走遍深圳，這一次沒有找到機會，可下次來深圳的機會還有很多。
春節過后到現在，全球經濟都受到巨大影響，與幾家公司年前就溝通好的方案，基本上都停了，企業主的日子不好過，我們為企業主提供新媒體營銷策劃的工作室自然也沒好到哪里去。
于是我就用矩陣思維帶著工作的小伙伴，全力all in知乎好物推薦，從最開始的3個賬號，到現在的12個賬號（中間還永久封禁3個）。
品類涉及服飾鞋包、數碼家電、日用百貨、家居家裝、護膚美容等，并把每個賬號的月傭金全部做到1W以上。
以下是4月份新起的部分賬號收益截圖：
今年的小目標是做100個賬號，提高單號的傭金產出，爭取早日獲得月傭
100W的成績。
在這里也非常感謝我的一個現實朋友王總。
關于項目人員配備上面：
1個全職文案一個兼職文案、一個數據分析兼優化、一個選品，我呢就負責每天組織大家開會做復盤，催他們寫文章，做報告，還有工作室其他合作的對接。
看到這里如果還不知道我在做什么也沒關系，接下來我會把整個知乎帶貨項目的流程一一寫出來。
二、知乎好物推薦是什么？為什么要在知乎上帶貨？
好物推薦是知乎為平臺創作者電商變現提供的一個官方功能，創作者們的變現方式越多或收益越高，才會吸引更多的人創作更多有價值的內容給平臺。
可以理解成微信的微店，抖音的購物車，微博的小店。
從抖音帶貨和知乎帶貨的用戶消費對比可以發現：
抖音的用戶屬于沖動型消費，通過15秒的視頻或者幾分鐘的直播購買商品，消費決策時間短，適合單價200元以內的商品，超過200元客單價，數據會斷崖式下降。
目前抖音帶貨的頭部玩家有兩類，大IP帶貨（羅永浩、李佳琦等）和付費流量帶貨（通過不斷的選品和作品優化消費巨額的DOU+、魯班費用）。
知乎的用戶屬于理性消費，購買前他們會閱讀大量相關的文章，做出自己的購買決策，而愿意花費大量時間去挑選的商品單價一般比較高，幾千幾萬的商品都有可能。
目前知乎帶貨的頭部玩家也有兩類，大V帶貨（入駐知乎較早的某垂直領域KOL）和矩陣帶貨。
綜上可以得出知乎帶貨的好處：
1.知乎平臺開始做大規模的電商變現時間不超過半年，目前入局屬于一片藍海，競爭相對較少。
2.知乎帶貨不受客單價限制，適合全品類的商品推廣。
3.文字創作成本相對于視頻作品更低，流量分配合理，只看內容優劣不看是否投入多少推廣費用。
知乎單賬號帶貨的流程如下：
注冊賬號開通好物功能→選品→寫產品推薦→優化創作數據→獲得收益。
三、知乎賬號防封禁指南
還記父母最常與你囑咐的的八字方針嗎？
多穿衣服！注意安全！
做互聯網項目就是這樣，在合法的前提下，要注意賬號的安全，沒有任何成果倒無所謂，不要做出點成績被封的七葷八素只剩下無盡的嘆息。
我的工作室小伙伴們圍坐在會議桌前就嘆息過三次！
任何賺錢項目都講究一個二八定律，兩成的人吃肉，剩下的人喝湯。
我進入這個項目比較早，自然是想吃肉，湯留給剩下的人喝。
但肉可不好吃，說不定會崩壞牙齒。
這個賬號被封沒別的，就是同行競爭而已，賬號被封，之前做的回答雖然都還在，收益也還會持續，但流量終會慢慢變少，直到最后沒收益。
下面就用這活生生的例子來給大家說道說道如何防封。
1.千萬不要有任何形式的轉載！
01）這個號最開始是自己養的，為了快速養成就發了一些壁紙、美句的回答，效果自然好，迅速達到好物推薦開通要求，然而這也為后面被封埋下禍端。
其實知乎上這些回答非常多，熱門也非常多，但架不住同行找茬，舉報你違規轉載，嚴格來講也確實存在違規轉載嫌疑。
02）因引用方式不正確，一句話被封7天。
當時因懶得打字，復制黏貼了百度百科的一個定義，且加上了引用符號，但就是這句話讓這號二次違規。
當時我尋思著百度百科不存在版權問題，還加上了引用符號，知乎上大家也都是這樣引用的。
2.偽原創一樣會違規！
對一個新領域不熟悉怎么辦？
當時想的是偽原創，我的偽原創當然不會像小白一樣一眼看出，很多地方還有區別，然而最終的結果出乎我的意料，硬生生被舉報成違規轉載。
3.原創也會被惡心！
前段時間真的被同行惡心到了，純原創的文章和回答，其他人違規轉載到別的平臺，然后被舉報成功，當時是一臉懵逼。
雖然申訴成功，但違規記錄不會刪除，下一次再違規則會進行累加。
針對上述問題如何解決？
1.權重很重要！賬號權重高，抗封能力強，舉報也更易成功！
2.記得開個會員，最好是年費，申訴更易通過，小管家回復的也快一點，如果覺得客服審核不公還可投訴客服。
3.自己純原創，少引用，即使引用格式正確也不建議，可能會被惡心！
4、不要發垃圾廣告！垃圾廣告不僅僅是引流，你只推一個產品也容易被舉報成垃圾廣告，你一直復制黏貼原來的回答也可能被判為垃圾廣告！
四、高產出的知乎好物號長什么樣子？
專注1~2個領域！
知乎上有很多大V也在做知乎好物，他們可能只專注一個領域，為什么？
知乎的機制問題，一開始我嘗試做的時候，領域也比較雜，什么都寫一點，發現某一個東西賣的比較好的時候，才開始專注做一個領域，提高個人權重。
這里的一個領域，是專注做一個東西，一個大產品，比如說做馬桶，就只做馬桶以及馬桶的周邊，把他做精、做到極致。
這樣平時回答一個問題，如果是小問題，幾萬瀏覽量的，就會直接在別人的前面，有時候甚至直接排第一，如果是大問題，幾十萬甚至幾百萬的問題，排名也會非?？壳?。
而且當你專注做1-2個領域的時候，你會變得越來越專業，一開始的時候可能只是硬推，賣不賣的出去，真的是全憑運氣。
后面當你專業起來了，文章和回答就會非常容易寫，慢慢的就開始會遇到有人私聊你咨詢相關的產品，這時候就代表，你的專業性已經得到了一定的認可。
同時也要增加自己的知識儲備量，要了解自己所推的商品，產品盡量選好一些的，這些就算別人吐槽你的推薦，你依然不虛。
多關注做同一個領域的大佬，并且學習大佬們的文章知識很重要，不要被人感覺你是一個小白（即使你就是），回答問題和文章上面也說到不要硬推，直接十幾個鏈接丟上去，那這樣別人為什么不直接去京東看？
舉個栗子，知乎上有個專注電視領域的藍大佬，他是把這個已經當成個人事業，不是副業的，寫的非常專業。
完全學會是不可能的，除非你也是專業的人，但是我們要神似。
多學學人家是怎么回復別人的評論和互動的，最后再總結出最合適自己的風格，不要光是學。
我之前寫過一篇文章也上了小熱門，本來是硬推的心理寫的，回頭看看也覺得寫的非常小白，簡單易懂，其實很多人跟你一樣也是小白，他也不懂，所以你盡量要專業結合實際的來寫，這樣別人看得懂的同時，又會覺得你比他專業。
有人評論就多跟別人互動，也可以增加自己的領域權重。
在推薦產品的時候選品很重要，真的要選傭金高一些的產品來做，新品或者旗艦店的產品通常比自營的要高，發現新的高傭鏈接，可以及時更換原來的舊鏈接。
不然你辛辛苦苦寫了很久，只有幾款幾毛錢，那沒有意義，你本錢都找不回來。
五、如何快速找到能夠出單的問題？
一個個找問題太辛苦，當你把前排的問題都已經刷了一遍了，就要找新的問題，這時候可以使用后羿采集器進行問題采集，可以設置采集的參數。
1.先在知乎搜索欄進行產品搜索，復制網址到采集器。
2.隨便點進去一個回答的鏈接，如果發現是文章就叉掉重新選一個。
這時候界面就會跳轉到你需要采集的數據頁面。
3.設置需要采集的數據，每需要采集一個數據，就多添加一個字段。也可以進行數據篩選，比如不采集低于100瀏覽量的問題。
保存之后點擊開始采集，后臺會為你自動采集數據，采集完畢之后會自動停止，這時候你導出數據，篩選一下，里面會有知乎問題的鏈接，直接復制到瀏覽器就可以查看。
5.可以直接右鍵點擊采集中的數據，里面有選擇查看數據，這時候就能看到你已經采集好的數據了，也可以直接進行數據的導出。選擇保存的地方打開即可。
6.進入已經導出的數據表格，選擇第一行點擊篩選按鍵。
因為知乎數字顯示的關系采集出來數字可能無法識別，這時候就選中所有的數字，點擊這個黃色感嘆號，轉換為數字就行，這時候就可以按照升序或者降序來查看瀏覽量。
六、如何維護知乎好物賬號？
維護比更新更重要！
在自己已經試好了可以出單的領域，先從小問題幾千或者幾萬的，同行競爭少一些的慢慢積累自己的權重。
每天要進行定時維護，主要從排名、回答瀏覽量、閱讀量等各方面做數據分析，找出閱讀量最高的回答，再查看出單率（在創作者中心都是能查看到的）。
有些問題也存在閱讀量非常高，但是出單率比較低或者沒有的情況。
出單率高的問題，要特別維護，可以做成表格，每天記錄，防止有惡意競爭來踩你的問題，維護好自己的排名，如果確實被踩了，就要及時的進行補救。
這些從數據下滑上面也可以看出問題。
做知乎帶貨的這5個月里，能收獲這份答卷我自身是比較滿意的，也非常感謝工作室的小伙伴能夠信任我，愿意跟著我做一個全新的項目，當然他們各自的薪資水平也全部達到1.5W月薪。
最早一批聽完我在內部群分享內容去執行的社群會員，每月獲得傭金收益也在幾千到幾萬不等。
文章來源：步天之路（ID：BTojbk） 作者:天樞
原文鏈接： https://mp.weixin.qq.com/s/VoaYgtnPxasSSYgvtwsf0Q
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