中秋節和國慶節作為影響力僅次于春節的重要節日，自然成為各個企業或品牌一年中最為重要的營銷戰役。正式基于這樣的認知，消費者總能在各種節日里收到品牌營銷信息的轟炸，長期以往，人們自然而言對品牌節日營銷形成了抵觸情緒，甚至早就麻木了。因此，如何打造有效的節日營銷，讓品牌推廣效果事半功倍，成為了所有品牌的課題。
企業一定要注重節日營銷
企業為何一定要注重節日營銷呢？節日營銷真的可以讓企業的品牌宣傳事半功倍嗎？帶著這些疑問我們來討論一下。
首先，節日是基于我們對同一種文化的認同，在這個特殊的日子里，我們不管懷著什么樣的期待，內心深處都在尋求某種途徑，來獲取我們的參與感。節日本身就是一個超強的IP，自身帶有很大的流量，這些流量基本上是免費的，所以，企業一定要主抓這些免費的流量，結合節日，在營銷過程中為客戶留下深刻印象。
品牌的本質就是重復，通過重復刺激讓消費者形成記憶。而周期性則是一種更高級的重復，消費者在每一年固定時間體驗節日內容，有助于培養消費者的消費習慣。一旦習慣形成，那么消費者對于品牌的記憶自然也就牢固了。 品牌與一件事、一個概念建立關聯同樣是加深消費者記憶的好方法。就像提起國潮就會想到李寧，提起年度聽歌報告就會想到網易云音樂。
而與節日有關聯的事物很多，節日里做的事情、買的東西都可以與節日產生關聯。所以借助節日擴寬品牌的關聯性，讓消費者在某一時間、看到某一事物時就條件反射般的想到品牌。
其次，節日的玩法多種多樣，有助于完成品效合一。相比于品牌形象IP和其他品牌符號，其功能大多數過于單一化。要么是塑造品牌形象、提升品牌好感，要么是刺激品牌銷售。 而一個出色且契合的節日，包括從傳播到體驗到鏈接的全部內容，對于品牌而言不但可以增加品牌形象，同時還可以助力銷售，輕松的完成品效合一。
最后，能被稱為“節日”，往往都屬于一個集體的精神文化產物，品牌如果把節日意義和品牌形象、理念、產品相結合起來，能夠快速拉近用戶跟品牌的情感，幫助消費者找到群體認同感和歸屬感，引起情感共鳴，加深對品牌的好感度和認知度。
節日營銷 ， 企業應該怎么做？
每到節日，各種各樣的營銷活動就會層出不窮，每個品牌都想從中分一杯羹。然而，在當前的節日營銷大戰中，大部分品牌的營銷信息都是千篇一律。各品牌節日營銷活動，也已經很難吸引消費者的興趣了。
他們無一不是在利用互聯網的方式營造節日氛圍，用情緒去裹挾大眾進入自己設定的世界，以達到激勵用戶消費的目的。這種節日理念，無關于群體情緒的釋放，無關于傳統文化的沉淀，也無關于人與人心理上的交集。
那么，品牌怎么才能從節日營銷大戰中脫穎而出？
1. 營銷內容要與品牌緊密結合
水能載舟，亦能覆舟。不管是什么節日營銷，蹭得好可能帶來無數未知的增益，蹭得不好可能會適得其反，翻車也就輕而易舉。所以說，不是任何節日都適合所有的話題、行業和產品，如果想不到優質的節日營銷創意，就不要硬把品牌和節日聯系在一起。
追熱點式的節日營銷不但收獲不了好的營銷效果，一旦突破了公眾底線，很容易陷入輿論當中，至于后期的負面影響，用腳趾頭都能想得出來。
2. 站在用戶角度出發引起情感共鳴
做營銷一定要明白，消費者才是最終目標，所以一定要站在消費者的角度去思考，只有把自己跟消費者站在同一維度，才能做出讓人樂于傳播的方案。去年有一部短片《小豬佩奇》刷屏了，而這廣為傳播的背后，不知道帶火了多少周邊產品，商場里關于小豬佩奇的玩具都被搶購一空。
這部短片的營銷手段之所以這么成功，其實是打中了兩個點：豬年和親情。新的一年剛好是豬年，小豬佩奇就顯得很是應景了。其次人們過年回家為的是什么？為的不就是親情嗎。影片中體現出來的爺孫情，很容易讓回家的人深有感觸，會讓他們聯想到自己的家人——爺爺、父親、女兒。
3. 營銷內容要能夠引發消費者互動
節日營銷可以拉近用戶跟品牌的情感，關鍵在于是否能引起消費者的互動，不管是評論、轉發、分享、討論，都可以增強品牌粉絲的粘性，夸大品牌的曝光率。所以要善于策劃一些切合時機的話題或活動，激發起消費者互動的心理。
2019年國慶前，騰訊「微信頭像加國旗」互動活動，并與各大媒體聯名，打造了多個H5。此外，H5最有巧思的是文案上的設計，正讀，我們感受到祖國在發展中的探索和不易；倒讀，則像是一位老者在回憶奮斗史，內心更加坦然，帶給人更加積極正能量的美好愿景。
4. 打造品牌專屬IP
似乎互聯網品牌都喜歡玩轉“花式造節”來進行宣傳和口碑的營銷，從2009年淘寶開始，到2019年的電商平臺百花齊放，品牌造節已經走過了10個年頭，以至于現在智遠還思考雙11的單身，憑什么就被值得狂歡了。
小到節日營銷主題活動，中到特色節（情人節，光棍節，中秋節），大到自己創造節日，比如2019年淘寶的造物節、智能馬桶蓋節、親子節，無論從懷舊營銷，廣告創意，科技體驗，都讓我們打開了自己對于花式節日營銷的新認知。
但大多品牌造節，都是以短期銷量增長為目的進行的讓利促銷，并無“節日”意義，讓消費者們漸感審美疲勞——營銷界不乏品牌造節，缺的是品牌節日IP。在社交媒體時代下，品牌營銷的關鍵不再是產品當下的銷量，而是品牌的用戶黏性，從而使消費者對企業的品牌保持持久的關注度。
品牌營銷所追求的也應是品牌的溢價，讓消費者在面對種類繁多的同種商品時能夠選擇自己的產品。
面對這樣的情況，品牌要想在節日營銷中取得成功，就需要為品牌打造專屬IP，讓自己的品牌在節日營銷中脫穎而出。自流量、自傳播，這是IP的重要特征。根據品牌的定位，讓自己的品牌IP化，具備很強的傳播勢能，就能為品牌帶來大量的流量。當品牌IP化后，采取品牌與節日特色相結合的活動方案，就可以給品牌帶來具有商業化的流量。
在社交媒體時代下的節日營銷，品牌應該充分用新營銷的思維，從打造品牌專屬IP、社群化營銷和場景化營銷三個角度去傳播節日營銷，讓消費者在這場營銷中既可以感受到關于節日的獨特文化屬性，也可以參與其中，帶入生活與社交場景，形成廣泛的傳播。
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