形勢逼人：為什么學習超級產品戰略來打造超級產品
今天我將根據艾老思公Z號的文章進行分析，一共分為四點：
第一，為什么要學習超級產品戰略來打造超級產品？對于形勢來看，全球格局發生了變化，如今的中國早已站在全球競爭的巨頭位置，而一些人均GDP幾萬美元的國家面臨著不少困難，它們的增長速度根本無法跟中國相比，原因在于，我們國家的企業創新能力足夠強大。
至于為什么會出現這個局面，原因在于改革開放40年，我們國家實現了快速增長，同時也意味著成本的上升，社會發展，人工成本就上來了，據艾老思公Z號的其中一篇關于企業家的文章寫到：這是許多企業管理者都經歷過的事情，一家企業開始的時候可以控制成本，等企業達到最巔峰時刻成本就會往上升，企業需要招更多的人，做出更多的產品，才能吸引更多的消費者，這些都會抬高成本。
那么，我們該如何應對成本問題，如果你比競爭對手降得快，也是一門對付成本下降的常規方法。
還有一個方法，那就是學習超級產品戰略，可以有效控制成本，例如，同樣的員工，同樣的廠房，做出不同的東西，成本就會不一樣，這在經濟學的術語是將成本線不斷往下面推，連成一條直線就是一個長期、線下、收縮的成本曲線。
第二，來自于創新突破，在超級產品戰略方法論中，同樣的成本做出不同的東西，才能做出更好的產品，而想要做出更好，更優質的產品，創新成為關鍵。
大家可以進行思考，同一種類型的產品，將其品質進行提高，那也算一種變現創新，我們從全國范圍來看，不僅僅是企業在進行創新，就連地區之間都會產生創新，就拿制造業來說，某家企業把產品做到極致，那么這家企業就會給人們留下深刻印象，認為該企業制造的產品都是質量的保障。
那么想要保持創新有沒有困難呢？答案是肯定有的，沒有足夠資金的企業不會選擇對產品進行創新，因為長期的資金短缺會導致許多企業管理者養成一個省錢習慣，什么產品做得差不多就行了。
當你非要問，為什么只能做到差不多？他們給的答案很有意思，窮的時候沒必要滿足太多用戶需求，不是不想做出好產品，而是習慣了。這是許多新興企業的通病，他們會在產品方面有所保留，雖然差不多的產品能夠帶動企業增長，當用戶需求逐漸增加，當他們擁有足夠的選擇權時，過去他們對這款產品滿意，如今卻不滿意了，其原因在于人們對于產品品質有了更高的追求。
對于很多企業管理者而言，我們需要明白，市場就是這么大，做一款產品你都不好好做，無法站住腳，根據超級產品戰略方法論，我們選擇在小地方站穩腳跟，慢慢往一線城市發展，最后也能夠發展成全球品牌。因此，學習超級產品戰略來打造超級產品并不是企業想要不想要的問題，而是形勢所迫，如果企業無法保持增長，降低成本能力較弱弱，能夠走的路就是義無反顧把產品做好。
第三，認清什么是超級產品，超級產品不是高檔，也不是奢華，更不是怪或是時髦。保障質量就是符合要求，根據艾老思公Z號文章所寫的一句話讓人記憶猶新：“想要打造出超級產品，一開始就要把產品做對。做到什么程度？不斷迭代產品，最后實現零缺陷。"只有這樣做出來的產品，才有資格稱為超級產品。
就拿艾老思公Z號文章所寫的海天案例來說，海天味業的厲害之處不在于它用機械把規模做大，而是因為它改變了傳統又靠人還靠天的產業性質，一瓶醬油變成了199道工序，494個質量檢查點，每一道工序都有一個配方，一旦出現不合格，則無法進入下一步，好的醬油就是這樣生產出來的。因此，醬油成為了海天味業的超級產品，不僅推動了企業發展，還讓其成為業內巨頭。
這個例子說明了什么叫做超級產品，想要打造出屬于自家企業的超級產品，我們需要擁有兩個能力，第一，你做的產品，要符合標準，這個標準有清晰的定義，第二，把握好產品的每一處細節。我們要跟競爭對手比高低，打造出他們無法復制的產品，滿足他們無法滿足的用戶需求，那么，屬于你的超級產品戰略也就誕生了。
在這個過程中，我們不僅僅是為了企業本身，更是為了滿足用戶需求，讓產品為用戶帶來價值，才能獲取到一定的收益。
打造超級產品有三句話，如何打造超級產品？以用戶角度去看，讓用戶感受到價值。“品字有三口”：用戶之口、客戶之口。公眾之口，關鍵在于你的產品是否經得起這三口。
第四，如何打造超級產品，互聯網作為推動超級產品的利器，廣告說的都是最好的詞，說得再好聽用戶用了產品會產生什么反應？這里，我們會發現，客戶和用戶，這兩個詞有著很大區別，客戶作為產品購買者，而用戶則是產品的使用者，因此，我們會發現在超級產品戰略方法論中一直強調一定是以用戶為中心，企業為他們制造產品，想要從用戶手里獲得收入，就需要研究他們真正需要什么。
在這個過程中，企業不僅要善于創新，更要善用減法，對于許多企業而言，產品并不是越多越好，想要打造出超級產品，就要學會聚焦，想要聚焦就一定要進行減法，就拿美的企業為例子，作為一家傳統企業，企業在不知不覺的發展中出現了許多品類，為了打出最有優勢的產品，美的將64款產品減到32個，減掉一半，至于剩下的還要繼續減，這對于一家企業而言非常不容易，最后通過創新研發打造出最有優勢的競爭品，美的這家企業的經驗告訴我們，給產品功能做減法，為體驗做加法。
很多企業上新產品比較輕松的原因就是因為沒有經過深思熟慮，產品一旦面向市場就很積累，做不出什么名堂，不做又覺得可惜，陷入進退兩難的境地，造成這個局面的原因在于他們不曾思考，為什么要做這款產品？為什么要集合這些功能？為什么用戶會提出這些需求？
除此之外，直擊用戶真痛點，才能越過對手，因此，我們可以使用超級產品戰略方法論中的分析法，收集用戶反饋，洞察用戶需求的同時不斷思考，用戶的痛點在哪里？為什么他們會需要這款產品？哪些功能是用戶希望卻無法解決的，一項一項列出來，用戶有什么痛點，用戶買了這款產品有什么痛點，能不能解決這個痛點？對這些問題進行分析。
很多企業與競爭對手競爭時都會過于在乎對手而忽略用戶，很多時候競爭對手不做的自己也不做，什么都要爭一爭，這時，我不禁想要發出疑問了，有這時間爭用戶的喜歡，為什么不花時間去研究用戶？跟著競爭對手走，只會永遠成為“跟屁蟲”。針對用戶痛點來打造的產品，才有機會成為超級產品。
想要打造超級產品，我們可以讓價不讓質，這句話的意思是，我們可以降低價格，但要遠離價格戰，堅信產品品質溢價，就得認真做創新，提高產品品質。
最后我還要再講一講，很多時候超級產品并不一定是新產品，我們可以根據現有產品進行創新，很多企業家并沒有意識到，產品就是一個體系，要做到極致，不僅影響著品質服務，更重要的是它承載著企業未來的發展。
最后引用艾永亮老師在艾老思公Z號文章中所寫的一句話：真正的超級產品不僅僅是交易的物品，而是對用戶需求和服務的完整體驗閉環。
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