面對當前轉型時期的市場壓力，對企業來講，是在探討一些新模式的方向上去做出更多的努力，還是繼續在傳統的營銷模式上“加力”，是擺在很多企業面多的選擇。
新模式不熟悉，對很多企業來講，新模式的嘗試需要從零開始。傳統的營銷體系“玩了”多年，相對來講是得心應手。并且，對很多企業來講，傳統的做市場體系確實還存在一些不到位，特別是在組織、團隊執行的不到位方面還有較大的空間。把分銷和終端工作做的更細致、更到位肯定還有一定的市場提升潛力。包括雖然新模式、新營銷已經有很多的成功案例，也逐步在形成新的營銷體系，但是老模式也還管用，做起來更熟悉。
轉型時期，到底應該如何把握當前的重點，是繼續“堅守”，還是要多從轉型、多做一點新模式探索做更多的努力，是企業決策者要首先想明確的。
比較典型的是這幾年今麥郎推出的四合一模式。這幾年，面對當前的市場環境，今麥郎的市場動作是重點發力渠道的深度運作，推出了四合一模式。
總的講，四合一模式重點是要進一步解決好經銷商團隊的執行力問題。通過明確人、機（手持終端）、車（車輛）、網（市場劃分）四大要素，實行更有效的激勵機制，結合嚴格的考核，用激勵+考核，督促業務員提升工作的能動性，把以往一些執行不到位的問題解決好，做得更到位。
四合一模式的推行確實給今麥郎帶來了很好的效果。連續幾年在大中型飲品企業中增長率穩居榜首，成為快消品市場增長的標桿。
四合一模式也成為行業企業學習和模仿的樣板，目前一些企業在積極學習模仿今麥郎的四合一模式。
但是，現在的關鍵問題是，在當前的市場環境下，這種堅守和重點解決執行力的模式能否持續？
最近，新經銷新媒體報道了記者在走訪多地市場發現的問題。
記者走訪了山西、河南、山東、湖北多地市場。記者看到，在4-6級市場，特別是在小店基本是今麥郎飲品的天下，無論是在陳列氣勢、產品SKU數、陳列位置以及庫存都可以說是遙遙領先。但是，記者發現，在豐滿的貨架上面貨齡普遍偏高，尤其是新品的貨齡至少大于競品2-3個月的問題。記者的直觀反映是產品動銷存在了比較嚴重的問題。
其實，記者發現的今麥郎市場上的問題，也同樣是當前很多品牌面臨同樣的問題?；ㄙM了很大的力量抓了鋪貨、抓了陳列、做了很多傳統的終端助銷動作，但是產品的動銷不理想，并沒有帶來預期的動銷效果。
其實，今麥郎市場當前出現的問題是很多品牌這幾年已經發生過的問題。這幾年，整體的飲料市場一直呈下滑的走勢。在這當中，很多以往在市場表現比較強勢的飲料品牌在逐步走向疲軟。包括像可口、娃哈哈等。這些品牌以往的市場操作、市場表現不可謂不強勢，但是在當前的市場轉型過程中，都在面臨較大的問題。
當前是行業的轉型時期。轉型時期的市場特征是傳統的營銷模式、營銷體系還在發揮作用，但是其以往的市場價值在逐步衰減。新模式、新體系在不斷創新，但是更多是在一些創新品牌、小眾市場首先發揮出了重要價值。還沒有成為更完整、系統化的操作體系。
以飲料行業為例，由于整體市場環境在發生很大的變化，整體的飲料行業面臨較大的轉型需求。這個轉型既由于消費需求發生的變化，特別是90、00消費群體發生的對產品需求的變化；還來自整體的飲料市場由于像各種茶飲店等一些創新模式、創新品牌的沖擊；還來自由于傳播環境的變化，對品牌創建提出的新的要求的變化；還來自當前整體市場結構發生的多元化、多渠道、多形式的新變化。
更主要的是，當前的轉型時期，一方面是對品牌一端提出了非常迫切的轉型要求，同時對更多渠道商--經銷商提出了更緊迫的轉型要求。
面對以上這幾方面的新變化，如何還是僅僅定位用抓執行力的手段去解決問題，很難持續。會有短期效果，但是如果不能在更深入、更廣泛的領域推動產品、品牌、渠道、經銷商的轉型，整體的類似于四合一的模式很難持續。
當前，一方面需要品牌商能在產品創新、品牌創新能有更大的動作。因為市場在變，目前的主力消費群體的需求在變，周邊的市場環境在變。如果你的產品、品牌不做出相應的深刻改變，還是傳統的品類屬性，主要靠市場的發力就太難了。當前環境下，要想取得較理想的市場表現，更主要的還是需要依靠產品的創新、品牌的創新。這已經被很多成功的創新實踐案例所證實。
再一個方面，關于在市場上的動作，如果沒有轉換一些新的營銷模式，還是主要靠鋪貨、占領貨架、傳統的終端表現動作已經遠遠不夠了?；司?、花費了成本，占領了貨架，但是不一定能取得理想的動銷效果。這樣就有可能帶來更嚴重的問題。
當前，解決好終端動銷，僅靠傳統的幾個動作，已經遠遠不夠了，必須要盡快掌握和運用好相關的新傳播方式。沒有新傳播助力，僅靠貨架的空間展示已經不能夠形成有效的動銷力。不要說是今麥郎，即便是再強一點的品牌都已經遠遠不夠了。
再是，當前對經銷商來講，執行力在一些經銷商企業確實是一個嚴重存在的問題。但是對比執行力問題更突出的是經銷商的營銷模式、做市場的體系的轉型問題。
對經銷商來講，當前如何應對市場結構發生的變化，如何由只會面對KA、小店傳統渠道，能夠具備切入更多新渠道、全渠道、新零售形式的能力非常迫切；如何由傳統的靠人到店，靠兩條腿跑市場，能夠轉換和運用好一些新的手機化的手段，提升團隊做業務的效率非常迫切；如何使團隊在鋪貨后，能夠掌握一些新的傳播方式，推動產品動銷能力非常迫切。
現在的市場環境，完成鋪貨只能是定位完成了做市場的基礎。鋪貨以后解決動銷成為關鍵。
總的講，當前是行業的轉型時期。轉型時期涉及到多個方面維度。
在轉型時期，從未來發展的角度講，企業需要更多的從轉型、創新，從探討新模式、新工具、新方法一端去做出更多的探討是一個正確的方向。不管這種探討有多難，都應該努力的去嘗試新東西。新東西、新模式代表著未來。企業也一定會在探討新模式中逐步找到更多的新感覺。
作者：鮑躍忠yz111246
文章來源：鮑躍忠新零售論壇（ID：byz_STU），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/TU3U-po3nXhm0pnAFWdgew
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