許多低客單價產品掌柜在推廣的時候都會遇到一個問題,那就是入不敷出,一件產品本身售價很低,利潤可能更低,而直通車和鉆展的費用卻不低,所以轉化率即使比較高,但是還是在賠錢,那么到底怎樣通過直通車推廣才能盡快達到一個可觀的利潤。
店鋪簡介:
這個店鋪是一個天貓專賣店,在店鋪和產品方面是有一定的優勢的,類目是家裝家飾,產品以網線為主,單米客單價很低,單米最低只有5.8元,dsr在4.9 4.8 4.8
店鋪開店時間其實比較長了,但是從去年才開始做的這一類產品。
店鋪是從去年六月份開始做直通車的,剛開始轉化不高,投產更低,后來九月份換了一下思路,下面是思路更換后數據的變化。
基礎準備
寶貝上架之后,我們的目標就是同行第一名,所以前期的一些基礎一定要做好,基礎銷量的方面,如果對于產品質量比較自信,可以直接沖淘客,淘客起量非???,而且如果質量沒有問題的話,根本不需要擔心評價的不可控性,dsr也不會受太大的影響
直通車推廣
1. 人群圈定:店鋪主推的是網線,由于競爭較大,單米的利潤幾乎沒有,所以直通車如果只賣單米的話就會花多少賠多少,只有單個訪客購買較長米數,才會有利潤,所以針對于這一點必須要做好那些長米數購買的人群,開始時多添加自定義人群,打好人群基數
2. 關鍵詞:關鍵詞方面前期是多詞,我們想要競爭的是行業top店鋪,所以大詞肯定不能放過,然后在多加精準的長尾詞,三天篩選一次,以轉化率為主,高轉化率的詞可留下
3.創意,創意圖片要經常關注,一定要簡潔不雜亂,點擊率低的創意要及時更換
這些優化好,慢慢店鋪自然流量提升的會很快,店鋪發展速度會非常迅速。
然后這個時候可以就可以做一些小活動,例如收藏加購送優惠券,成為vip享受折扣價格等,這樣把引進來的新流量轉化成店鋪的會員,然后做好維護,這些就是為我們店鋪遠遠不短輸送補給的重要人群
總結:
新低客單價的產品在推廣時候,前期不要過于在意費用的收支平衡,前期沖的時候,直通車等推廣是很難不虧錢的,重點就是關注轉化率,當連接慢慢基礎起來之后,并且我們的人群圈定精準之后,投入產出很自然的就可以上來,而且客單價會越來越高
文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18555&extra=page%3D2%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost
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