日前,雙11預售首日第一波,淘寶直播一哥李佳琦7小時創下123款產品推介,單日GMV成交超34億的超強戰績,直播間的累計訪問人數更是創下1.6億人次新高。
1.6億人的企業品牌方和消費者直播狂歡。毋庸置疑,直播營銷儼然成為了企業品牌方偏愛的營銷方式。直播時代,企業如何實現精準營銷?
10月23日,聯想創投第二季“未來午餐會”第5期對話欄目云上開播,聚焦當下最熱的直播營銷,聯想創投執行董事兼CMO陳蜀杰對話企業直播營銷頭部服務商微贊直播創始人周鵬鵬,直擊企業直播精準營銷背后的邏輯及發展趨勢,展開更懂企業的直播營銷探討。
聚焦企業品牌直播底層邏輯
行業數據顯示,今年上半年全國直播電商超100萬場,上架商品超2000萬,觀看人次超500億,平均每天有超2.6億人在看直播,直播愈發成為連接消費者、企業品牌的一個重要手段。
李佳琦薇婭打響雙11預售超7小時直播;天貓雙11晚上也能取快遞,3萬菜鳥驛站開到晚上11點;百麗雙11狂歡第二天預售備注直播間福利免定金......一個個圍繞“直播”超級生態的配送方、品牌方、MCN公司、網紅公司等上下游參與方齊齊發力。
作為多方參與的超級生態,直播備受企業品牌方、消費者的關注。那么,企業品牌直播的底層邏輯到底是什么呢?
“直播是一個熱門的超級生態,直播涉及范圍非常廣泛,參與企業、品牌、用戶是非常多。如果用一句話來形容直播的底層商業邏輯,就是高效率的傳播,所有商業模式都建立在高效率傳播基礎之上。”微贊直播CEO周鵬鵬表示。
同時,周鵬鵬還介紹到,隨著公域流量獲客成本逐漸提高,企業直播還非常適合作為企業自建私域流量的引流、流量變現的營銷工具。開展直播營銷時,企業可以通過廣告、社群、平臺分發、自有渠道等線上和線下全渠道引流,自建可以反復觸達、免費的私域流量池,實現1+1>2的直播營銷效果。
多維做好企業品牌直播流量
圖:聯想創投執行董事兼CMO陳蜀杰(左一)對話微贊直播創始人周鵬鵬(左二)
阿里研究院報告指出,2020年直播電商整體市場規模預計將達10500億元。市場層面蛋糕越做越大,那么企業品牌應該如何做好自己的直播,找到自己的流量呢?
周鵬鵬表示,企業做直播,第一波的流量來自種子用戶——企業老用戶,企業通過自己的公眾號、微信群、社群以及一些垂直的渠道觸達老用戶。第二波流量,可以結合營銷工具和營銷插件去觸達,比如微贊直播的轉發有禮、分享、排行榜、紅包等各種直播營銷工具讓種子用戶進行二次傳播,實現較大比例的以客帶客。
此外,企業還可以針對性去策劃第三波流量,通過選題、內容、廣告傳播,以內容去構成企業自建私域流量時,直播營銷傳播擴散和粉絲用戶流量的集中。
作為騰訊千帆計劃SaaS甄選合作伙伴,微贊直播是助力企業私域流量自建的一款直播營銷亮點企業服務產品。微贊直播支持企業無需編程無需代碼,一鍵打造企業自有的專屬直播平臺,無縫連接公眾號、社群和企業微信等私域流量,實現企業的流量自己做主。
大數據分賬體系直擊引流轉化
在疫情期間,有不少企業業務員組建了微信群做營銷,但實際效果并不是特別理想。聚合流量后,如何讓企業品牌實現較好的引流轉化,微信群、直播還是其他手段,到底企業應該如何選擇?
周鵬鵬表示,微信群流量存在分散的情況,沒有凝力的情況下,營銷是很難形成合力的效果。這一點上,直播恰恰起到一個聚合的效果。體系化的直播營銷服務可以幫助企業實現在線下定成交,分享裂變等效果,實現流量轉化和流量商業價值復用。
以專業直播營銷服務商微贊直播為例,基于裂變引流蓄客、交易成單變現、導購分銷推廣,大數據閉環分析的體系化直播營銷服務,微贊直播還針對性地提供了大數據分賬溯源體系,幫助企業將品牌方、渠道方、門店分散流量整合,大數據溯源準確追蹤和分賬訂單的門店和個人,人、貨、場信息多維綜合,高效打造企業業務閉環。
“品牌推廣,電商直播,醫療直播、金融直播等多樣化場景,微贊直播場景、功能插件、數據能力都能很好滿足企業實現品牌立體化營銷。同時,微贊直播與公眾號、微信H5、小程序、企業微信、快手等引流渠道完美融合,通過無限裂變+助力秒殺+集贊好禮等60+營銷引流插件,實現企業私域流量閉環營銷,真正實現降本增效。”微贊CEO周鵬鵬講道。
經過5年技術創新和標準化企業服務部署,微贊直播已經深入服務了騰訊、京東、用友云、飛鶴、大疆、浪潮、伊利、徐工集團、三一重工、湖南廣電、江蘇廣電、格力電器、小熊電器、索菲亞、歐派、東阿阿膠等100萬+企業,累計實施超300萬場專業直播。
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