聽一些互聯網的大佬經常講，從2018年初，互聯網行業便已步入創新困境，具體表現為：流量生意的思維定式一直是禁錮傳統互聯網創新發展的枷鎖。今晚也刷抖音也看到小黃車人去樓空，幾個億的欠款。
2020年疫情之下，短視頻和直播帶貨好像成了互聯網創新的救命稻草。仔細想想短視頻和直播真的是救命稻草么？
1、人口紅利消失殆盡
我一直是羅振宇和吳曉波老師的鐵桿粉絲，在很場合不管是羅振宇還是吳曉波老師，都提到了——中國的人口紅利消失殆盡。這些年，中國互聯網精英們在不斷地尋找新的風口?？墒且坏┏霈F了風口，結果確是蜂擁而至，互相廝殺。曾經有位互聯網大佬說了一句”站在風口，豬都可以飛起來”。
然后我們身邊就冒出了”網游”、”團購”、”直播”、”外賣”、”共享經濟”等等，大家追過這么多風口，也有很多公司輝煌過就比如我們在前面提到的“ofo“，可是經過幾年的大浪淘沙能活到最后的也就那么幾家公司。
很多公司缺乏沉淀、缺乏創新、缺乏基礎研發投入、缺乏增長的基礎，總覺得流量就是王道，導致中國互聯網就像是建在沙灘上的房子，一層兩層還可以，十層二十層越往上越覺得危險，總有一天塌。
最近中美貿易戰進一步加劇、再就是全球疫情蔓延，再加上前一段時間出現的瑞幸咖啡事件，聽說已經有大批在美上市的中國互聯網企業被動或者主動準備退市。
此前，攜程網公布了 2020 年第一季度財報，受到疫情影響，業績由盈轉虧。攜程 Q1 凈營業收入為 47 億元，同比下降 42%，但高于財經媒體預期的 40.97 億元，也好于攜程自己在上季度財報中預計的同比下降 45%-50%；若不計股權報酬費用和權益類可供出售金融資產的公允價值變動損益，攜程第一季度凈虧損為 22 億元，與財經媒體預期的 22.05 億元凈虧損持平。
梁建章一直是被大家作為攜程的救星，今年為了助力旅游業在疫情重創以后的復工，梁建章親自上手直播，為了吸引更多人的眼球，在每場直播里面玩盡各種cosplay，還好成績也相當不錯，過去的三個月里15場直播帶貨6億元。
前幾年，直播帶貨市場正處于“群雄逐鹿”階段。此刻，從草根網紅到專業MCN機構，能感受到的貌似是一種雙螺旋軌道制式：一邊是強化KOL以個人品牌輸出為主核心的粉絲營銷模式；另一邊則是更注重生產內容以專業團隊協作為主軸心的生產力模式。這兩股力量前期會上下搖擺，互相滲透。
行業后期總體會呈現出：從草根單體回歸到專業群體的趨勢，直到達到某種供需平衡，將正式進入“三國爭霸”階段。這時候，也只有少數幾家以內容生產戰略為核心的專業團隊，才能在賽道里真正勝出。
2、粉絲轉化率低
有趣的好內容為短視頻傳播提供了最佳理由，因被短視頻優質內容吸引的路人，會被平臺引導關注主播成為了粉絲。這就是短視頻的優勢：最大化的路轉粉。
當路人成為粉絲，就相當于把公有域流量導流到私有域流量，當主播開啟直播帶貨的時候，之前靠短視頻積蓄的流量與粉絲就會通過MOC(Mace Operating Centre)/MMC(Member Management Center)進行訂單轉化。
但是，很遺憾！根據直播電商多場數據平均統計發現：當頂級明星直播帶貨時，也只有10%的“死忠粉”愿意支付并不會產生退款行為。
這樣的結論難免讓商家大跌眼鏡，明星帶貨的銷量為什么會有這樣的表現呢？這跟消費者的心理建設有關，顧客在購買某類商品前對不同的渠道都有他自己的“渠道人設”，或者稱為“平臺標簽”也可。
小到買電影票，中到買生鮮，大到買數碼產品或家用電器，每個人都有自己的認可的渠道平臺，打破之前的認知邊界，需要的是對消費心理的摸排以及交易價值的突破，而單純依靠明星品牌加持是不可能達成目的的。
3、考驗直播水平
最近，很多商家爆出后臺直播數據，說明星直播翻車，商家也是苦不堪言。疫情之下直播帶貨開始盛行，若明星不會直播帶貨，都不好意思說自己是明星似的。直播帶貨已成為所有明星必備技能，誰比較能帶貨，從側面表明她可能比較接網民的地氣兒，可是說真的明星們不需要學習一下基礎的在線銷售技能么？
直播帶貨席卷了傳統零售，極大得激活了明星直播帶貨的熱情?？墒墙涍^這么長時間的直播帶貨的門檻已不低了，已經成了紅海廝殺，在未來直播帶貨的優質主播，一定是綜合性的人才，有名氣懂營銷。
4、MCN機構壓力巨大
淘寶直播前負責人就說了“99%的直播都是商家在自播”，由此可見直播電商行業的馬太效應十分明顯，實際上是1%的人壟斷了99%的行業資源。除了頭部MCN能盈利之外，其實大部分的機構并不賺錢，主播同樣如此。通常情況下，一個良性并且健康的生態應該是橄欖型的，即“頭部和尾部KOL占少數、腰部KOL占多數”的格局。
MCN機構由于資本作為背后推手導致兩級分化嚴重，頂級網紅和普通網紅之間差距懸殊，一名普通直播的播主如果是要成為李佳琦、薇婭這樣頂流的可能性微乎其微。于是很多MCN機構不得已把寶押在了腰部KOL身上，并且希望以此形成業務的核心。
可惜，理想很豐滿，現實卻很骨感。你有你的安排，世界卻另有安排。孵化主播的成本并不低，這給MCN機構造成巨大的成本壓力。
行業激烈的競爭一直是MCN機構無法擺脫的夢魘，而且主播的流動性強，很多機構花重金打造的主播很可能是別人的嫁衣。
另外，部分MCN機構只看到了市場的火爆，實際上并不掌握市場供應鏈資源與經驗。但為了能夠簽約優質主播，便自己包裝成最懂主播的機構，可是到了該提供相應的資源時卻無法提供應有的東西。而一些些主播也為了能夠獲得更多資源，也自詡業務能力比較強，交的答卷卻很難令人滿意。
就這樣，在多種因素共同作用下，雙方的愛恨情仇也是頻頻上演。因牽涉到很多人的利益，更是秘而不宣；一旦這層窗戶紙被捅破，很可能就意味著風口并不是真的風口，層層的產業鏈利潤削弱，很多人會失掉飯碗。
不過依據現在的形式來看，一場關于MCN的廝殺在所難免，信息的鴻溝即將消失，更多直播帶貨的真實數據會被完全披露。
因此，留給MCN機構表演的時間也不是很多了。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-299192-1-1.html
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