2013年，《哈佛商業評論》的封面主題為“傳統廣告已死”，引發一片嘩然。但這句話背后的真正意義，其實是下面的那行小字：廣告業的未來，是基于大數據分析與APP形態的廣告，但創意仍是好廣告的來源。
事實證明，“移動互聯網”確實顛覆了傳統廣告，在這樣的變革下，廣告行業也在呈現新的趨勢：廣告主開始調整廣告思路，逐步削減預算但卻更加注重實際效果和銷售轉化——“每分錢都要看得見效果”。
數字化時代的到來讓廣告效果可視化、可追蹤變得越來越簡單：根據目標人群精準投放并按曝光次數/點擊次數來進行收費，同時還能追蹤曝光/點擊。通過調整達到最優的效果的“效果廣告”，越來越受到廣告主們的青睞。
基于對市場需求從“廣撒網”到“精準營銷”轉變的預判，在今年6月于香港上市后，以支付為基礎的科技平臺：移卡（09923.HK）作為緊密投資和整合行業內“效果廣告”的佼佼者，先是作為基石投資者投資了效果類自媒體營銷服務提供商樂享互動（06988.HK），接著又以1.7億元人民幣，收購了另外一家營銷服務公司北京創信眾科技有限公司（以下簡稱創信眾）42.5%的股份。移卡還在公告中透露，有意于日后收購創信眾額外42.5%的股權。
如此快節奏的吸納和整合“效果廣告”行業力量的背后，是移卡（09923.HK）整個集團在上市后布局未來的第一步。
第一步，1.7億
單看這個收購案，有一點讓人疑惑，作為騰訊廣告社交平臺一級/二級代理商以及今日頭條二級代理商，創信眾自2018年成立至今，還是一個年輕且仍在成長中的公司。移卡從8月份開始接觸，在不到3個月的時間里便快速敲定收購方案，1.7億，移卡究竟“買”的是什么？
移卡戰略投資總經理趙維晨用了三個詞進行了總結：業務的互補性、數據的協同性，財務的平穩性。這句話既概括了收購情況，也對收購后的移卡和創信眾做了一個方向性的展望，同時也讓我們看到了移卡對廣告模式的不斷探索以及未來新的可能。
1、業務層面：數據協同，打通線上＋線下的全場景營銷
簡單的說，移卡和創信眾的推送邏輯是相同的，那就是基于用戶的消費（瀏覽）行為、消費（點擊）習慣，對人群做詳細的畫像分析，并找到與之相匹配的廣告主進行對接。
二者最大的不同在于業務場景。移卡的營銷板塊主要是基于線下的生態，以移動支付這個非常重要的場景切入，通過移動支付的完成頁，獲得大量觸達線下流量的機會；而創信眾則更擅長線上對人群數據的抓取和運營。
以向車主推送廣告為例，看看二者的區別；
移卡：線下消費場景的精準流量。 在用戶掃完二維碼之后，跳轉到微信、支付寶進行支付的縫隙中，這里面有很多廣告曝光的機會，移卡可以精準觸達這些線下流量。舉個簡單的例子，當一位車主在加油站付款的時候，移卡會根據這個線下場景，為用戶精準推送中石化、中石油的加油卡或者推送車險的廣告，這個營銷場景在線上就很難實現；
創信眾：線上人群標簽的通用流量。 創信眾根據用戶在今日頭條、抖音、騰訊等內容平臺對內容瀏覽和點擊行為，分析出該人群是“有車一族”，再向用戶推送內容廣告，比如在抖音推送車險類的短視頻，以弱化廣告帶來的排斥性。
移卡收購創信眾，一方面是出于補足自身業務線，給廣告主更多的選擇，更重要的原因在于，在線上＋線下互補的全場景中，廣告投放將會帶來1+1＞2的效果。
想要打通全場景，背后離不開二者數據上的協同，這也是移卡聚量產品部總經理李強反復強調的一個詞：數據。從業務層面，他更為看重的是創信眾豐富的線上廣告運營經驗，積累多年的平臺數據以及平臺數據背后的價值。
未來“以人為核心”的廣告才是最終趨勢，而線上＋線下的數據協同無疑對消費者還是用戶，都有更全方位的定位。
2、財務層面：穩定、可持續，是雙方的關鍵詞
當然，從事線上“效果廣告”的公司有很多，移卡選擇創信眾還有一個非常重要的原因在于：自2018年成立起至今，創信眾的業績一直在平穩上升，哪怕是在疫情期間廣告主需求大量縮減的情況下，仍能抓住“線上教育”的風口助力自己成長，在趙維晨看來，這一點十分重要。
創信眾保持平穩增長的原因有兩個：
1）拒絕高風險，只做可持續的生意： 2018年正是大量P2P公司的崛起之年，彼時P2P公司手握大把現金并瘋狂的投入到廣告中，而創信眾卻拒絕了大量這類公司的合作請求。事實證明沒過多久，P2P公司開始大規模爆雷，創信眾也因此建立了良好的行業口碑；
2）對市場高度敏感，抓住了線上教育風口： 在疫情之前，創信眾便選擇了較難切入的線上教育領域，并積累了不少的客戶資源。疫情期間，線上教育風*發，在行業寒冬時期，創信眾的營收卻不降反增。
這些重要決策的背后，是擁有近20年從業經驗的創始人秦令今以及其背后優秀的創始團隊。
創信眾雖然年輕，但它的創始人在創立創信眾前曾在2007-2018年服務于億瑪在線（新三板上市企業），期間先后擔任技術總監、副總裁及COO等職位，核心團隊成員也均來自于億瑪在線，具備豐富的行業資源及從業經歷。
這引入了另一問題：互聯網江湖里，創始人及核心團隊在拿到大筆融資賺的盆滿缽滿之后，便集體撤退，但是在這個故事里，我們看到了移卡和創信眾賦予了收購更重要的意義：收購不只是一種形式，更重要的是融合雙方優勢，為消費者和廣告主提供更為精準的服務。單看收購協議中，創信眾的創始人及團隊保證會留任超過5年的時間，就可以確認這一點。
負責此次收購案的移卡戰略投資總經理趙維晨是這樣評價的：“這是一個很強的團隊，為創信眾未來的發展及移卡的生態建設注入了原動力。”
也正是源于移卡和創信眾基于同一方向和愿景下的收購，讓市場更加期待他們下一步的動作。
以移卡目前規模來看，移卡的支付服務已覆蓋超500萬商戶、6億消費者，打通創信眾的線上數據后，幾乎能夠實現全場景、全域、全方位的覆蓋；創信眾表現也很亮眼，2020年凈利潤實現高速增長，預計可超3000萬元，而且在未來2-3年內收入仍將保持平穩快速發展。
兩者結合后對業務及收入的刺激讓我們看到了廣告行業所迎來的下一個拐點：廣告主開始從追求“品牌廣告”向追求“效果廣告”過渡，由此導致廣告行業逐步走向融合和生態化，朝著可持續的、健康的方向發展。
讓支付無邊界
1.7億高價收購，移卡想要干什么？李強告訴了我們答案：讓支付無邊界。
這句話代表著移卡對于未來的思考和判斷：未來精準營銷，一定是以人的生活方式作為發力重點，比如智慧停車、加油、餐飲零售、酒店票務。支付也并不只限于營銷或者某一個領域，支付本可以是無邊界的。
這并不是指支付方式的無邊界，而是支付場景的無邊界。2019年QuestMobile發布的一份關于金融支付的報告顯示：移動支付方式正在穩定且全方位地滲透到人們的生活中，各類非電商支付的線下場景也在進一步拓寬移動支付的應用邊界。
在這樣無限的場景下，廣告是最為容易且離變現最近的路，除此之外，移卡也在支付的基礎上圍繞金融、SaaS平臺進行布局。
這也是我們樂意看到的。為什么現在都在講開放生態？這是平臺在逐漸加強和消費者的“相關性”，這種相關性越強，平臺越能建立起更多維度的用戶畫像，為生態上的企業提供后續精準且完善的服務。
帶著這個思路去看移卡，讓人不禁開始期待起來，收購創信眾后，移卡還將會有哪些新布局？將為這個市場帶來哪些新的變革？對于未來，我們拭目以待。
作者： 十三l
文章來源：曉程序觀察(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/YQ0QVpSJy-bMxtxHQ0nfkg
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