上周周三，也就是12月23日，企業微信舉辦了2020年度大會。
會議中，
騰訊微信事業群副總裁黃鐵鳴講到，
企業通過企業微信連接及服務的微信用戶數已達4億。使用企業微信的真實企業與組織數已超550萬，活躍用戶數超1.3億。
除了上面提到的數據，企業微信產品總監林莉介紹到，
在今年企業微信一共發布了27個版本，迭代了1128項功能，和新增了150個開放接口?，F在，企業微信接口總數已達540個。這些接口極大方便服務商的二度開發。
通過企業微信基礎能力的強大，以及各賽道服務商的參與，提供更聚焦、更深度的解決方案。
企業微信就可以解決更多企業做私域流量運營的諸多訴求。
能想象的到，大多數企業使用企業微信做私域流量運營，是大勢所趨。
既然用企業微信做私域流量運營如此重要，
那么如何才能用企業微信做好私域流量的引流、轉化和精細化運營呢?
本文會從業務指標這個角度往下拆解，形成一個比較系統、可供參考的思路。
做私域流量的核心指標是什么?
可能各家企業都不太一樣，但最終都繞不開“營收”這個指標，這里我們姑且就把“營收”作為做私域流量運營的核心指標。
為了完成最終“營收”這個核心指標，往下可以拆解一系列的二級、三級指標(這里我們只拆解到到二級)。
拆解到二級，得到的公式是：
營收=流量×轉化率×客單價×重復購買率。
為了提高營收，可以從流量、轉化率、客單價、重復購買率這4個指標入手。
因此，
如何才能做好私域流量的運營，我將從以下4個方面來講：
1.如何做好引流?
2.如何提高轉化率?
3.如何設計合理的客單價?
4.如何提高復購率?
接下來，
我一個一個的講。
01
如何做好引流
流量是完成整個私域流量運營的初始條件，沒有流量，就不會存在后面的轉化、復購等相關問題。
因此，
這一模塊，我們要聊的是，如何通過企業微信做好引流工作?
如何通過企業微信做好引流工作，這里有幾個思路可以參考：
1.批量加好友引流;
2.渠道廣告投放引流;
3.裂變引流;
4.線下導流線上。
第一個思路，批量加好友引流。
企業在日常運營的過程中，會有各種各樣的方法找到批量的用戶電話號碼，這個時候，可以批量的加用戶微信，把用戶導流到企業微信上。
比如，
有一款產品，叫“微伴助手”，是企業微信里，做私域流量運營的一個工具(下文中，為了讓案例更加形象，很多案例的講解，我都會用到“微伴助手”這個工具)。
通過微伴助手可以實現：
1.批量的導入客戶信息;
2.將導入系統的手機號線索平均分配給員工;
3.提醒員工主動去添加好友;
4.如果超過一定的期限，客戶未通過好友添加(具體時間，企業可以自行設定)，則會把線索轉移到待分配狀態，管理員進行重新分配。
第二個思路，渠道廣告投放引流。
這基本上是所有獲客渠道里，最常用的思路了，特別是像比較有錢，客單價比較高、低頻消費的企業，做大規模的市場投放。
這是這些公司，用戶起量的有力手段之一。
渠道廣告投放以后，如何精準的評估各渠道的投入產出比?也是個大家都比較重視的問題。
我們可以使用技術手段來統計不同渠道的投放數據，來做投入產出比評估。
比如，微伴的渠道活碼功能就可以解決這個問題，可以采集并統計出不同渠道的具體投放數據。
第三個思路，裂變引流。
在微信生態內，如：服務號、微信群做裂變引流這個事，已經不再是什么新鮮事。
在企業微信里，做裂變引流，做的相對來說，還比較少。但在企業微信里做裂變的核心思路，還和之前微信號、微信群是一致的。
基本上流程都是：
創建裂變海報——通過客戶群發/客戶群群發/朋友圈方式邀請A客戶參與——A客戶分享海報給好友(B客戶)——B客戶添加企業微信即為助力A客戶，A客戶完成任務領取獎勵——企業查看活動數據。
這樣的裂變，微伴助手這款產品也可以實現，若感興趣，想要進一步了解，各位小伙伴可以去百度自行搜索體驗。
第四個思路，線下導流線上。
線下流量導流到線上，基本上很多線下門店，都采取了這種方法，比如像瑞幸咖啡，周黑鴨等等門店。
關于線下流量導線上，微伴助手還提供了一種基于“客戶地理位置”的入群方式，叫做“區域掃碼”。
這種方式在線下門店很受歡迎，當有多個門店需要運營時，可以根據客戶地理位置就近把客戶導入群。
當然，
企業微信引流的方法，除了以上幾種，一定還會有其它的方法。
以上方法僅供參考。
02
如何提高轉化率?
有了流量以后，
接下來要做的事是對客戶進行轉化，讓客戶下單購買公司的產品或者是服務。
在做私域流量運營的過程中，我們知道，客戶基本上不太可能來了以后，立刻就會和你成交。
在客戶和你成交之前，
客戶需要一定的時間來了解你，知道你，產生興趣(或者本身就有興趣)，信任你，最終才會成交。
而要解決以上問題的核心就是要和客戶產生互動，要在客戶認知的不同階段給客戶推送不同的內容，最終促進轉化。
客戶不同的認知階段，如何區別出來?
這時就要用到客戶分層管理的方法。
客戶分層的方法很多，其中有一個方法最常用，那就是“客戶生命周期”管理分層方法。
這里還是以微伴助手“客戶階段管理”功能為例，講一講，客戶生命周期管理方法怎么用。
如圖：
從圖中我們可以看到微伴助手軟件把客戶生命周期的初始劃分為，
新客戶——初步溝通——意向客戶——商家——無意向客戶這5個階段。
這個生命周期的劃分只是初步劃分，還可以對這個劃分進行編輯、增加、刪除。
刪除是指，這5個階段，可以刪除掉1個、2個等等，根據你的業務需要，進行調整。
增加是指，除了這5個階段，你還想增加更多的階段，根據你的業務需要，進行調整。
編輯是指，你可以對客戶階段名稱、階段提醒規則的重新調整。
對客戶生命周期細分完，做好分層以后，就可以對不同生命周期階段的客戶進行發送準備好的消息，進一步提升客戶轉化率。
微伴助手除了能實現客戶分層，還能解決在客戶不同的生命周期階段內，如果停留超過一定的時間，會自動發消息提醒員工，提醒員工進一步推進運營工作。
通過客戶生命周期分層管理，配上不同階段合適的轉化內容，則一定會大大提高客戶轉化率。
除了在企業微信個人號上做轉化，也可以在企業微信群里做轉化。
做企業微信群，同樣也繞不開以下幾點：
1.價值確定
2.創建與用戶流程設計
3.搭建成員結構和促進成員連接
4.持續性運營
5.復制
這幾點具體怎么做?可以參考我之前發布的文章《To B業務私域流量怎么做?》。
這個模塊要聊的是如何提高轉化率?也就是在企業微信里，如何提高轉化率?
要提高轉化率，那首先就要客戶有轉化的可能性。
比如，
問你，怎么從一個500人的群內，迅速找出有意向的目標客戶?這個問題拋出來，好像大家都不能立馬給出非常確定的答案。
雖然客戶意向看似有點不可捉摸，但客戶的真實動作不會說謊。也就是我們可以追蹤客戶的行為，然后對客戶線索價值進行判斷并打標簽，提醒運營人員進一步動作，微伴助手在這一方面做的就比較好，已經在線索追蹤上實現了以下3點：
1. 記錄群聊成員鏈接打開事件，即時反饋
比如，你可以在群內發送互動雷達鏈接，當群內有客戶點擊發送的文件或鏈接，微伴就會發送提醒。
2. 記錄群聊成員表單打開事件，即時反饋
使用微伴的自定義表單功能，在群內收集客戶資料，或者收集活動參加名單。
當有群內只要有客戶填寫表單或者提交表單，哪怕只是點一下，微伴都會立馬發送提醒通知，并給客戶打上標簽。
3. 記錄群聊成員直播參與事件
不少企業也會開展群直播，微伴系統打通了企業微信直播數據，只要客戶看了直播，該客戶的客戶畫像中，就會出現觀看直播的歷史記錄和觀看時長。
以上就是在企業微信個人號上以及在企業微信群，如何提高客戶轉化率的一個講解。
03
如何設計合理的客單價?
客單價的設定，
這是一個不太好講的話題，背后涉及到一系列的定價問題。
這里，我主要講兩點思路。
第一點，
如果你提供的產品是低頻，高客單價的產品，用戶只使用你一次的產品。
這樣的產品，我們身邊有很多，比如：像婚慶服務、考研究生培訓服務、某些景區等。
這樣的產品或者服務，用盡各種辦法提高客單價，比如打包各種服務，服務包裝的各種有價值，買3送1促銷活動等等，這里的最終目的就是提高客單價。
第二點，高頻消費的產品，用戶每周、每月都會來消費觀念產品。
這樣的產品，用戶初次體驗，可以設計較低的價格，吸引用戶來初次體驗，為后續的提升復購率做準備。
客單價的問題，就只講這些了。
接下來，
進入一個更重要的話題：
如何提高客戶重復購買率。
04
如何提高客戶重復購買率?
提到客戶重復購買率，那就說明，客戶的消費會是中高頻的消費。
想要提高客戶重復購買率?
這時就要用到企業微信群+第三方商城類Saas軟件綜合運用了。
用企業微信群要解決的問題是，
提高客戶的黏性與客戶注意力，增加更多客戶復購的可能性。
可以通過群內發紅包、群內打卡，活躍社群，增強黏性;
通過有序的推送群消息，提升群消息的觸達效率，快捷回復+群自動回復，全面提升群消息回復速度;
等等。
最終在企業微信群里，整體提高客戶復購率。
可能你會問，我上面講的方法，除了發紅包是企業自帶的功能，別的功能企業微信群有這樣的功能嗎?
當然沒有，我上面講的方法，需要的功能，只有企業微信服務商會提供，如文章中一直在提的“微伴助手”，它們軟件提供的就有。
用第三方Saas類軟件要解決的問題是，
精細化運營，提高客戶的復購率。
具體方法就是標簽化管理和個性化推送，
也就是為你產品的用戶打上標簽，標簽可以幫助你分類統計客戶的類型，方便你進行用戶管理的同時，還可以根據不同用戶的喜好進行分類營銷。
打得標簽越多，越詳細，用于用戶分析的依據就越多，就能更針對性的給出解決方案。
比如：你公司使用了類似有贊、微盟這樣的電商saas系統，你打標簽的時候可以從以下幾個條件來打標簽：
(1)最后一次消費的時間
(2)累計消費次數
(3)客單價
(4)累計獲得的積分
(5)曾經購買過的商品有哪些
以上的歸類并不是絕對，并不是唯一，也不是標準，大家要針對自己產品中的用戶特點，建立起屬于自己的的用戶標簽體系。
打標簽的時候，可以只滿足一個條件，或者是必須同時滿足幾個條件。
假設你是一家做生鮮品牌連鎖店的用戶運營工作人員，格外注重細分人群的運營，你想通過打標簽的方式來運營不同的客戶群體。
你可能會做以下動作來運營好用戶。
(1)購買過水果的用戶，你會打上“愛水果”的標簽，下次有什么新鮮水果上市或者是做水果促銷活動的時候，會定向通知有“愛水果”的用戶前來購買。
(2)購買次數在3次以上，最近購買時間在30到60天之間，累計消費金額500元以上，此類客戶為重要客戶，并且即將流失，標記出此類客戶發放優惠券來挽留。
(3)通過不同渠道進到系統的用戶，你會打不同的標簽，之后制定的運營策略就是不同渠道進來的用戶你會推送不同的商品，以及甚至促銷價格上也會有所不同。
(4)對貢獻價值高的用戶打上標簽，然后找出這些用戶的屬性，進行用戶分析，這樣可以反向的讓廣告投放渠道更加精準。
如上所講，只有用戶標簽化以后，才能做到千人千面、精細化、減少成本、提高復購率、增加營收、同時不過度騷擾用戶。
最后，
做個總結，如何才能做好私域流量的運營，可以從：營收=流量×轉化率×客單價×重復購買率展開思考。
豐憲飛，微信公眾號：小飛哥筆記，個人微信：f1506620495。多個媒體平臺專欄作家。某互聯網創業公司合伙人兼產品總監，多個項目“從0到1”項目負責人，擅長戰略、運營、產品的整體規劃及落地執行。
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