2020年，對于小米來說，是大豐收的一年，不僅在年末市值突破千億美金，還實現了上市股價翻番的目標。
近期，小米在新零售上又迎來了"千店同開"的新動作。1月9日，小米集團宣布，共計 1003 家小米之家同時開業，新開門店不僅遍及全國 30 個省，覆蓋 270 個縣市，更是創造了單日門店新增數量的新紀錄。
從資本市場的態度來看，頗為看好。1月11日港股收盤報收0.31%;次日，股價一度漲近5%;截止目前，市值達8274億港元。
小米之家作為小米集團的重要組成部分，如今，線下實體店已超3300家的小米之家，市場大部分觀點認為，其在新零售模式上取得了階段性成功。
事實上，小米對于新零售的野望遠不止于此。小米集團副總裁、中國區總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰更是在去年底的Redmi Note9發布會上立下目標："未來一年，讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家。"那么，隨著市場的不斷拓展，小米新零售又能否助力小米沖破萬億市值?
被寄予厚望的小米之家
作為互聯網起家的手機品牌，2015年，小米陷入增長瓶頸期，為了打開局面，掌門人雷軍開始重視線下渠道的開拓，2016年，小米之家誕生了。
據媒體資料報道，當年小米之家平效達到了25萬元人民幣，此前中國零售業單店最好的平效是1.2萬元人民幣，小米之家做到這個效率的20倍，平效僅次于蘋果，成為新零售的典范。
在2017年的"雙11"活動中，除了天貓、京東和蘇寧等第三方平臺，小米商城官網當天實現了十多億元的銷售額，線下小米之家的銷售額也高達1.1億元。這對于小米來說，無疑是意外驚喜，而小米之家也被外界認為是小米在2017年逆勢反彈的一個關鍵。
作為一個線下門店，小米之家為何如此有吸引力?這不得不提到小米手機。
眾所周知，小米手機以其高性價比獲取了一批忠實用戶，而小米之家最初就是為廣大米粉提供小米手機、配件自提，售后維修及技術支持等服務的門店。隨著產品線日漸豐富，并借鑒電商模式，在"手機×AIoT"戰略下，小米之家以手機為核心，向電視、路由器、AI音箱以及生態鏈企業產品展開，逐步成為多品類綜合型購物平臺。
數據顯示，2018年小米之家門店的轉化率在20%以上，每日人流量穩定地保持在1000至1500人，周末能達到2000至3000人的水平。
小米之家出色的表現，不僅讓雷軍開始了在新零售版圖的布局，更是在2017年定下未來三年開1000家"小米之家"的承諾。
從"只做線上"到"千店同開"
自2015年第一家小米之家開業，到2020年12月，小米線下共有2379家門店，而從2019年的"百店同開"，到2021年的"千店同開"，也能看出，小米之家拓展的腳步加速了。這背后的原因之一，自然離不開小米手機。
(圖源：富途)
據市場研究公司Gartner的報告顯示，2020年三季度小米手機出貨量為4440萬部，同比增長34.9%，在全球占據12.1%的市場份額，是全球第三大手機廠商，僅次于三星電子和華為，2020年發布的小米10依然是目前市面上最暢銷的旗艦手機之一。
此時的千店同開，也算是小米順應大勢，趁熱打鐵，借2020年小米手機的好業績，在新零售上拓展更大的版圖的號角。
除此之外，"千店同開"的激流中，事實上，也暗藏著小米的焦慮。
由于芯片危機，華為旗下的Mate系列和P系列元氣大傷，此時恰好給了小米10市場機會。據IDC的數據顯示，2020年上半年，600美元以上手機的中國市場份額中，華為和蘋果共占據了超過88%的份額，而退出旗艦手機的小米，僅占據了4%。
來自小米的數據顯示，雖然小米10在2020年前三季度的銷量達到了800萬臺，但其中超過500萬臺的業績完成于2020年前兩個季度，第三季度中小米10的銷量增速已經出現放緩態勢。同時，在2020年第三季度中，小米的互聯網服務業務增速明顯下滑，從二季度29%的增速下降到8.7%。
Canalys的數據顯示，2020年國內市場增速最快的手機廠商正是小米，此前小米一直將銷售放在線上，但電商市場畢竟只占零售總額的極少數，如何從線上走到線下，進入更廣闊的銷售渠道，是小米面臨的困境。
隨著城鎮化的發展，線下購物場所的 Mall 化已經滲透到各低線城市，小米選擇渠道下沉，讓更多非一線城市的消費者感受到了小米產品的魅力。
除此之外，為了向"高端化"轉型，以及應對華為元氣恢復后的歸來，小米重點發力IoT，并在電視、筆記本、平板、平衡車等領域布局。
此時小米加速"千店同開"，范圍覆蓋全國 30 個省，270 個縣市，拓寬渠道廣度的同時也增加渠道滲透的深度，小米表現出了強烈想要進軍線下市場的決心。
加速下沉與小米的市值野望
小米公告顯示，2020年Q3小米在國內線上市場以 25.7%的市占率引領行業，然而同期國內線下市場小米手機市占率僅為 6%。由此可見，線下市場份額的增長空間還存在較大的增長空間，而下沉市場作為線下市場的重要組成部分，自然也扮演了重要角色。
(圖源：富途)
據統計，目前中國有2800多個縣，總計約6.7億人口，廣闊的下沉市場也為小米之家的新零售帶來了更多的想象力。
這里或許我們可以回顧一下諾基亞。10多年前，諾基亞手機在中國實現了700多億元人民幣的市場規模，占據了中國手機市場的半壁江山，之所以能取得如此輝煌的成績，除了自身質量好以外，還要歸功于諾基亞當時針對三四線城市、農村的銷售方式。
而如今的小米也是下沉市場中的一員猛將，隨著小米之家爆發式的增長，對下沉市場的不斷覆蓋，通過線上線下互動融合的運營方式，一定程度上可以為小米的銷售額帶來增長，存在提升小米市值的可能。
然而，深耕下沉市場似乎與小米的另一個愿望相悖。
近年來小米一直試圖撕掉"性價比"標簽，努力向"高端化"轉型，但這條路似乎并不順暢。據財報顯示，2020年第三季度小米智能手機的ASP(手機平均售價)為1022.3元，雖然同比增長14.7%，但距離3000元的高端定位還差了兩個ASP。
從銷量來看，截至2020年前十個月，小米的高端機在全球銷量超過800萬臺，但根據IDC數據顯示，2020年前三季度小米的智能手機出貨量為1.045億臺，雖然兩組數據的統計周期有所差別，但粗略估計，小米的高端機型在整體銷量中占比仍是個位數。
不可否認，下沉市場為小米手機的銷售打開新局面的同時，也流入了許多消費能力不同的用戶，如今中低端用戶仍然占據著小米用戶的絕大部分，即便小米將手機價格再定高，"性價比"這個標簽可能也無法真正甩掉。
與此同時，競爭對手也早已意識到下沉市場對于線下零售的重要性，開始虎視眈眈。
2020年蘋果發布的新款iPhoneSE2，其價格僅399美元，國內售價也只有3299元，價格優勢和品牌效應很快將一部分中端用戶搶了過來。根據CINNO Research的數據，蘋果4月在中國賣出390萬部iPhone，較3月的156萬部增長160%。
而OPPO和vivo憑借價格優勢以及拍照的打造，也俘獲了小鎮青年的心。同時，華為4G新的手機訂單陸續開始備貨，有意從4G切入性價較高的中低端手機市場，旗下的榮耀也在向線下渠道發力，搶食剩余的市場空間。在眾多對手都開始發力下沉市場之際，小米的千店同開究竟會迸發出多大的能量，依然有待于市場考驗。
前不久，在小米股價創新高，市值突破9000億港元之際，瑞銀發布研報，將小米目標價由23港元下調至22港元，評級由"中性"下調至"沽售"。雖說，小米的"千店同開"，意味著小米已經將小米之家模式開始規?；季?，帶來了新零售上的更多可能。但零售是一場長跑，小米的成長也是長跑，短時間的沖刺很容易，想要真正在市值上突破下一個標志性的關卡，或許還有一段不短的路要走。
文章來源：港股研究社，轉載請注明版權。
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