因為在視頻號上看到了水槽哥賣水槽的案例，我便也有了通過視頻號賣我們自己產品的想法。
雖然目前視頻號變現的方式有很多種，但在視頻號上賣高價、極低頻的產品案例還是比較少的。
比如我們剛才說的廚房水槽，可能只有兩種人會買：
其一是家里新房裝修，其二是家里換水槽。
最重要的是，這種產品還不能現場看貨，從成交的角度來說，是比較難賣的產品。
但水槽哥幾個月時間就通過視頻號成交了好幾百萬，所以激發我也想把自己的業務通過視頻號做變現嘗試。
于是在10天之前，我便找了團隊中的一名實習生同學，來做這個事情。
先說下為什么要安排實習生來干，原因有三：
1、目前只有一位實習生有富余的時間
2、這位實習生剛好00后，我覺得她的想法會更多
3、給3個月的時間，純粹為了測試驗證想法可行性
那截止到目前，已經測試執行了10天，把我目前的一些做法、流程、數據，和大家做一個詳細的分享。
首先一個結論是明確的：視頻號變現是沒有問題的！
01
視頻號賬號
設置三件套
我一共建立了兩個賬號，一個賬號是總號，一個賬號是地方號。
因為我們目前的業務有在14個縣城做試點，所以我選擇了其中一個縣城創建了一個地方視頻號。
確定了賬號的數量和區域，然后就開始進行賬號的基礎信息設置。
1、頭像親切
因為我們是賣高價實物產品的，所以為了突出真實感，親近感。
我并沒有使用官方Logo，而是使用了一張我們銷售正在線下服務的照片。
照片里面也可以清晰的看清楚，我們提供的產品和服務。
我個人覺得，視頻號不要用品牌人設，尤其是我們這種無品牌的、剛起步的產品。
2、昵稱簡單
我們的命名規則是品牌+地名+產品服務，比如十里村-杭州上門收衣服
之所以這么命名有兩個目的：
其一是搜索截流
我專門去查了一下，帶有我們業務關鍵詞的微信搜索指數，每天接近100萬。
所以只要賬號帶有關鍵詞，權重高，就一定會出現在用戶搜索的前面。
而現在的結果也是如此，我們主號的搜索結果就是第一位。
其二是用戶認知
為了減少用戶的猜測、判斷，簡單直接的告訴用戶我們做什么事情、提供什么樣的服務。
這和你個人做IP還不太一樣，許多公眾號、抖音號，會取一些極具個性化的名字。
但我認為在視頻號里面，尤其是我們這種賣高價低頻的產品，越直接越好。
3、簡介清晰
有些人會忽視簡介，但我發現有些用戶是會刻意去看你簡介的。
就像在微信里面，我們習慣去點擊用戶的頭像了。
關于簡介，我定了一個四段式的介紹：
我是誰
提供什么服務（關注我的好處）
有多厲害（榮譽、客戶數據等）
如何聯系我
視頻號的簡介目前可以直接放微信、電話，所以我在視頻號上留了6個電話。
02
視頻號內容
發布7個核心要點
賬號創建完成以后，當天就直接開始發內容，要做就不要猶豫。
關于內容的發布分享四個方面
1、發什么
目前的賬號內容，還不是一個明晰的人設賬號，只是展示企業線下眾多服務案例的賬號。
90%以上的視頻，都是我們線下一個個銷售服務的真實案例。
但沒有像別人賣汽車、手機、房子之類的，都是同一個人設。
為什么這樣做呢？
其一是臨近春節，本來時間就不多，所以就地取材，先試試案例的方式。
其二是目前實習生對于我們產品等專業的知識還不夠了解，如果再加上拍攝制作，需要花很多時間。
而我們每天每一筆訂單，都有一個銷售服務的視頻，全都是現成的，可以直接使用。
當然了，另外10%的視頻內容是和我們業務相關的，比如行業政策、新聞熱點、知識干貨等等
2、發幾條
目前兩個賬號，每個賬號每天不低于5條視頻，其中產品服務案例不少于4條。
3、什么時候發
為了實習生能精準執行，我明確了每天分成5個時間段發。
分別是早上10:00、12:00、14:00、17：00、18:00，完成條件的前提下，可以自由發揮。
4、怎么發
我希望我們每一條視頻的業務導向要十分明確，不需要扭扭捏捏，所以每條視頻發布都要做好以下七點。
a、視頻模板
所有視頻統一背景模板，簡明扼要的突出我們的產品、服務、電話。
b、語音引導
因為我們不是一個人在介紹產品，而是客戶提貨、安裝的場景，所以我們沒有使用一些熱點音樂，而是在視頻優化的時候，添加了畫外音。
當然畫外音，也是告知用戶我們的服務是什么，類似各位走在路上聽到的喇叭小廣告。
c、充分利用話題詞
視頻號一次可以發5個話題詞，所以我列舉了30個話題詞，輪流發布，進行搜索、推薦的截流。
d、視頻描述
視頻發布需要配文，也是簡明扼要的說明我們的服務，字數不用太多，否則會被折疊。
e、公眾號外鏈
每一條視頻都必須配上我們公眾號的引導外鏈，文章里面有詳細的服務介紹和添加微信號引導。
f、城市定位
每一條視頻發布要進行門店定位，微信的地址名稱是可以自定義的！
g、評論引導
每條視頻不少于3條評論，可以留下電話，可以介紹我們的服務，我們提前準備了100條評論模板。
03
有償點贊轉發
剛才分享了視頻號正常發布的一些標準化動作，但如果這么發出去，很大概率上，是不會有效果的。
而且視頻號的核心推薦邏輯，還是在于微信好友的分享、點贊。
所以視頻發布之后，我們還需要人為進行干預運營。
1、基礎點贊
我們有6個微信號，每一條視頻發布，都要保證有基礎的6個點贊量。
再加上我們每條3個評論，這樣潛在用戶看到的時候，不至于太冷清。
有了基礎點贊，也就有了基礎的曝光量。
2、朋友圈轉發
我們有3臺手機里面，有近2000為潛在客戶，所以每天朋友圈至少轉發兩次我們的視頻號。
3、微信群轉發
在我們14個地方客戶的微信群，每天至少要發兩條視頻號內容。
4、有償點贊
每天至少要有一條視頻號的點贊數不低于30，我們有自己的城市兼職群，用戶點贊一次，給予2毛獎勵。
這是我們目前賬號發布之后的一些基礎操作，我們暫時還沒有測試直播和視頻號投放。
但等到春節后肯定是會測試的，那時候，我有數據再向各位分享。
04
66個粉絲也有成交
那么接下來，和大家分享一下，各位最關心的數據問題吧，我以其中的總號為例。
一共上線了10天時間，粉絲僅有66個人，日平均播放量2000次。
添加個人微信咨詢6人，訂單轉化3單，待下單1人，潛在加盟服務商1位，添加微信未回復1人。
雖然我們的數據不是那么耀眼，但我個人還是十分看好的，至少認為還值得繼續測試。
因為我們的產品是極其低頻的，所以能關注我們賬號的，至少就代表有需要的。
后續我還會給關注的用戶進行一對一的私信，并給予優惠券福利，為轉化做準備。
我3月份的目標日平均播放量10000次，月成交訂單100單，預計銷售額在10萬左右。
這個數據差不多是傳統線下個人門店兩個月的訂單，而產生的利潤肯定能支撐我支付一個員工的工資了。
所以，我會繼續優化去實現這個目標，也會測試多種推廣方式，具體測試的數據如何，各位可以繼續關注。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權轉載
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