沉寂40多天，華強北美妝商家全面轉型？
2019年年底，焦慮中的“中國電子第一街”華強北逐步轉型美妝集散。僅僅用了一年時間，商圈內除了華強以及賽格商城外，絕大部分的數碼電子商城或多或少都與美妝沾上了邊，大量美妝專區吸引了眾多商家入駐。
但是就在2020年的最后幾天，華強北美妝市場經歷了其自興起以來最為嚴厲、徹底的一次整頓。
直至2021年二月中旬，這場大整頓似乎有了結果……
商家走向合規，價格優勢不再
年前的這次整頓，也被商圈從業者稱為華強北“六億事件”。
據央視新聞報道，2020年底在海關總署緝私局統一部署下，深圳海關緝私部門與當地警方聯合對涉嫌通過跨境電商平臺走私的團伙，開展了集中打擊行動。行動查獲大批涉嫌走私進口的化妝品，抓獲犯罪嫌疑人36名，打掉走私團伙4個。經查，犯罪團伙涉嫌走私貨物價值超過六億元人民幣。
明通、曼哈頓、遠望等美妝市場都紛紛掛出“依法打擊走私行為，強化整頓市場秩序”的橫幅，大量美妝商家都貼出“盤點”告示，關門避險。
直到近日，有知情人士透露，大部分的美妝商家都計劃在春節之后陸續“回歸”開店。
那么，這里的進口美妝產品銷售狀態都有哪些變化？
“我覺得華強北有將近九成的進口美妝商品，都供應給了代購和開通全球購的電商賣家了。”華強北美妝商家阿伍告訴懂懂筆記，盡管一般顧客可以在商城內買到進口美妝，但零售業務一直不是商家關注的重點。
自華強北多數商城轉型美妝之日開始，入駐商家的進口美妝貨源就一直是外界“詬病”之處。有商圈內從業人士透露，有的商家是利用電商活動規則，通過極低的優惠價格在電商平臺上“刷”貨；有的是通過跨境電商貿易，非法進口走私商品；更有些是從未出現在商家實體店鋪里，只有“熟客”才能拿到的高仿山寨品。
阿伍表示，走私的美妝“水貨”價格往往比正常報關、合法進口的商品便宜三成，如果是高仿山寨產品，其*更是低到難以想象。即便疊加上美妝商家、代購、海淘網站所賺取的層層利潤之后，商品的價格仍比目前主流的電商平臺便宜至少一成以上。
實際上，拿貨價格便宜，也是華強北能夠成為美妝貨源中心、批發集散的根本原因。
“可是經過這一輪嚴打，春節開工后商家即便開店，也沒人敢做水貨、山寨美妝了。”他告訴懂懂筆記，在“六億事件”嚴打之后的一周左右，商城就陸續約談了一部分商家，要求入駐的商家，合規、合法經營進口美妝業務。
而在“盤點”關店期間，阿伍以及商城內的其它商家幾乎也沒有閑著，大家都抓緊時間將大量違規進口的“水貨”商品、山寨高仿美妝，通通平價甚至賠本“處理”掉。在他們看來，即便春節后再有嚴打行動，自己也不怕查了。
但是現在讓阿伍唯一擔心的，是眾商家合法經營正品進口美妝之后，華強北的價格優勢可能蕩然無存。他以SK2一款護膚產品為例，“水貨”的進貨價僅為820元。但是通過正規跨境貿易機構、合法報關手續進口SK2同款商品的進貨價，則高達1220元。
目前在天貓國際上，同款護膚產品的價格僅為1359元，商家的供貨價更是毫無優勢可言，難以為代購、海淘網站提供可觀的利潤空間。
由于入駐美妝商城時，商家幾乎都投入了大量的資金成本，此時關門大吉，顯然是不太可能的。因此，包括阿伍在內的華強北美妝商家，也都積極思考、盤算新的轉型之路。
檔口零售業務，難撐高昂租金
早在今年1月14日，也就是“六億事件”發生的半個月之后，懂懂筆記在華強北看到幾乎所有商城中的美妝商家都在“盤點”歇業，只有進口零食商家仍在正常經營，似乎不受緝私嚴打整頓的影響。
但或許受美妝商家集體歇業的影響，進口零食檔口的生意似乎也比往日冷清了許多。所到之處，均能聽到檔口商家、路人在議論半個月前美妝市場內的那一場風波。
那么，入駐商城的進口美妝商家，是否有可能轉型經營進口零食？
顯然，這種可能性極低。有華強北進口零食商家稱，盡管“六億事件”暫未波及剛剛規劃轉型的進口零食市場以及已經入駐的商家。但是，進口美妝商家存在的問題、風險、挑戰，進口零食商家也同樣面臨，何況與美妝產品相比，零食更是薄利。
目前來看，從代購、電商供貨走向零售業務，似乎是商城進口美妝商家的出路之一。
畢竟華強北這塊“金字招牌”，曾經撐起“電子第一街”大批手機數碼商家的零售生意。大量的普通消費者都慕名來到華強北購買手機，就連游客也將華強北當成深圳必游景點之一。
“今時不同往日，電商那么發達，沒有價格優勢，誰還會跑到線下買東西。要不是這樣的話，華強北也不會轉型進口美妝、零食，大家也都心知肚明的。”在華強北從事美妝批發的彩虹姐一針見血的指出，盡管華強北目前力推“美妝圣地”的這一稱號，但她和許多商家都清楚的知道，“美妝圣地”想要重現當年“中國電子第一街”的輝煌盛況幾乎不可能了。
隨著電商的發展，進一步讓商品價格趨于透明，實體商家很難再利用信息差賺取可觀的利潤。加上商城檔口租金高漲，華強北商家也很難通過“價美物廉”快速走量的方式，再與電商平臺一決高下。
“除了背包客、代購，你看華強北現在的人流量有多少？多少進了商城？”彩虹姐透露，以目前華強北商圈的自然客流量，基本撐不起幾大商城、幾千家進口美妝檔口、零食檔口的零售生意。
倘若所有商家都發力線下零售，只會加劇同行間的競爭，加速商家“內卷”罷了。即便是在“六億事件”之前，她每天通過零售方式售出的進口美妝商品也只有區區幾百元，遠遠撐不起檔口每個月將近四萬元的租金。
線上消費看價格，線下消費認口碑。
大批走向合規經營的華強北進口美妝商家，正逐步喪失其貨源地、價格低廉的優勢。發展線上零售不夠主流的電商平臺打，發力檔口零售競爭大，自然客流量不足，可謂是進退兩難。
難道擺在華強北美妝商家面前的路，真的毫無前景了嗎？
商家“抱團”瞄上美妝集合店
2月21日，懂懂筆記在朋友圈陸續看到了幾位華強北美妝商家發送的營業公告，預示著沉寂了40余天的華強北進口美妝市場將再度恢復正常經營，但在華強北懂懂筆記看到，仍有一些美妝檔口尚未開門。
據知情人士透露，部分商家雖然已經營業，但仍關閉著半截檔口的拉閘門，有的甚至是悄悄的向顧客發送開始供貨的信息，實體的檔口并未正式開門迎客，一切開張的“動作”都顯得相當謹慎以及低調。
“節后開工大吉，本應是一件高興的事兒，但今年大家明顯都提不起勁兒。”一位認識多年的華強北美妝商家彬兄告訴懂懂筆記，盡管檔口1月7日開始“盤點”歇業，但這40余天里他并沒有休息，而是四處奔走尋找“出路”。
春節期間，他甚至叫上了好幾位同樣入駐商城的潮汕老鄉、經常相互調貨的美妝同行，一同驅車跑遍了廣東省內的所有城市，了解各城市綜合體、商圈里的美妝業態，同時也有了新的計劃。
“如果一切都要合法合規，做批發沒有利潤空間，只能嘗試線下做零售。”彬兄所指的零售，并不是彩虹姐所說的那樣，依托華強北商圈自身的自然客流去轉型做零售業務。
在他看來，目前在香港已經十分成熟，在國內一、二線城市正逐步興起的進口美妝集合店。另據《化妝品財經在線》顯示，近兩年，全國購物中心“報復性”的涌現出了許多美妝集合店，有的是由日用百貨轉型，有的由傳統CS店轉型，有的則是異業跨界首次試水。
所謂美妝集合店，指的是一家美妝商品店里，經營著大量不同品牌，并適應不同消費群體需求的美妝產品，這里面包括香港的莎莎，以及最近剛剛興起的國內品牌Wow color。
“我幾乎逛遍了省內一、二線城市的美妝集合店，客流與轉化都很可觀。”彬兄表示，盡管集合店里的美妝產品、進口商品大都可以在線上購買到，而價格，也稍比線上貴5%左右。但得益于一站式的美妝購物體驗，良好的場景營銷，還是吸引了大量女生進店選購美妝產品。所有美妝現場可試，付款即得，無需經歷漫長的發貨等待，的確能夠讓消費者，忽略那微不足道的差價。
“與其守著代購、海淘網站，不如好幾家檔口一起抱團，開間美妝集合店?；蛘邉摿⑿碌钠放?，研究一下三、四線城市那些美妝集合店尚未全面流行的下沉市場。”彬兄坦言，若華強北美妝商家做起集合店，也可謂是輕車熟路。而且沒有代購、海淘網站等“中間商”賺差價，美妝集合店零售利潤應該會很可觀。
根據智研咨詢所發布的《中國美妝行業發展趨勢報告》預測，到2022年，中國美妝行業市場規模將突破5000億元，2023年規模將增長至5490億元左右。而線下零售、美妝集合店，或許也會成為部分走向合規經營的華強北美妝商家，日后著重發力的方向之一。
至于華強北商城是否會在接下來的日子迎來檔口轉租、關閉潮？彬兄不置可否。
在他看來，商家開門自然是為了做生意，如果已經沒有利潤可圖，商家自然也會用腳投票，做出選擇。
“強攻”美妝已經兩年的華強北美妝市場，是否會因為“六億事件”而再度低迷，目前下結論為時尚早。但可以確定的是，精明的華強北商家仍會在“陣痛”中琢磨新出路，但未來走向“零售”，或許已成必然。
本文來自公眾號：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/r2K_IotH1Th1_mTw1TjRMg
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