很多店鋪能夠沖擊月銷百萬的瓶頸，有很多的必要條件和客觀條件，就比如怎樣把握好產品等等就是非常講究的，這確實需要有比較強的概念和方式才能做的更好，細小且重要之處是最需要嚴格把關的。
那么今天就分享下，如何做好產品風格價位的關鍵三部曲，以及如何把引流關鍵詞和產品的布局相對應，店鋪的攻防玩法思路等等，讓店鋪有流量、能賣貨，從玩法思路上解決問題。
一、中小賣家如何選好貨源產品
貨源產品的確定，這對很多商家來說都是非常難的一件事情，貨源產品好，這不僅能夠起到很好的優勢和競爭力，還能在后續推廣上相對省時省力，選擇好的產品確實是挺重要的，這樣也能便于拿到更多的流量，當然其中還要銜接引流方面。
正常中小賣家拿貨也就幾種途徑，不論是市場，工廠，還是分銷的，主要有幾點需要注意下，根據這幾方面的配合選擇好產品。一是就近優勢，就近是不錯的優勢，旁邊有市場或廠家等等，既能省時省成本，又能充分利用自己身邊的資源逐步邁進。
二是問清自己看清市場，你自己有做哪方面產品的興趣，興趣使然，會幫你把這件事情變得更簡單和通透，做的時候也會更靈活，會發現有的人不愛做自己目前的產品，怎么做都看著不順眼，這樣更別提去提高了?？辞迨袌鲂枨蠛挖厔?，根據好人群的需求來定，不能完全看自己的喜好，自己的喜歡不代表大眾的需求和審美，你更需要的是讓客戶去認可。
三是保證足夠的利潤，利潤空間足夠，才能提高操作的空間。有的商家想著走超低價，玩低客單價格戰，價格戰不是適用于所有人的，永遠都會有同行比你的價格低，流量資源才是爭奪的核心，產品好，有持續走貨的能力，符合市場合理的定價，保證自己足夠的利潤，這才是中小賣家該尋的出路，高利潤產品其實也不難做，但相對應的，對等的產品品質要搞好。
四是分析好所要做的產品的生命周期，多數產品都會有自己的上升期、巔峰期和衰退期。只有在適合的季節和階段賣合適的產品，才能發揮更好的效果，這個道理相信大家會懂?？梢愿鶕喾矫婢唧w做下了解分析，看看品類產品是否值得深入去做去推，要是某品類馬上有下滑趨勢了，你還集中一切去推，那這也會浪費你的全身心投入了，所以也要審時度勢。
二、確定風格拿捏精準
想要店鋪產品的熱賣，這離不開平時你對風格布局的把控。不要認為中小賣家不注意風格人群就行，只要你想做起來，那么風格人群也要做好統一化，當然不是說只玩這一塊領域，而是你的大多數產品都應該專注這個風格化，要穩定才能可控。
就拿女裝來說，風格多樣化，不管是中國風、日韓、歐美，還是民族、文藝清新、英倫等等，選擇適合自己的往上邊去深析產品，持續做下去，那么你自己店鋪就會有個清晰的定位，系統更會判定你的定位，從而你專注的人群也就更加確定了。
確定好風格，目的也是抓取對應的目標人群，這樣在后續的推廣優化中就是更清晰的去做，規劃到自己店鋪中，當然人群劃分很多，比如相反的事物屬性特征，喜歡A就會很熱愛A類，對C興趣就會下降或模糊，有時候特意去整合在一起去賣也不太合適。
就好像你的目標人群是大學生群體，你應該考慮好產品價格、性價比、顏值等等，不同的地域人群也會對不同產品有喜好度的差別，所以針對人群有很多的玩法，占領好自己的人群，精準人群的權重是要拿到手里的，把這部分人群的操作空間給運用好，后面更多的受眾才能打造出十足的爆發力度。
三、價位概念
價位也能比較適當的區分人群，帶有不同消費能力標簽的人群，對產品的需求也是不同程度的。比如有的人買電視，只考慮個價格和大小就夠了，性價比不錯的情況下越便宜越好，但是對于一些人來說，買電視還為了追求4K、背光控光、是否支持杜比視界等等，追求的也不一樣，各有特點。
所以對應的你應該了解你產品背后的人群，有時候根據主推款匹配些其他產品。
還是那句話，不要刻意追求什么低價跑量，尤其在質量過關的條件下，更不要太過低估或高估產品能達到的上限，你要玩轉的是產品和流量轉化這條線，價格過高能讓店鋪后續的售后變得無力，價格過低會讓資金受限壓制空間。
所以，具體要根據你市場的競爭和成本來觀察如何調整價位的，根本是確保自己有一定的利潤，這樣才是給自己店鋪施加一個向上的力。
相對應的，寶貝這里，尤其是對于服飾類目來說，在新老寶貝交替過程中，是一個持續篩選和積累好產品的程序，有的商家朋友習慣經常替換掉自己的老款，這樣有時候會很浪費，特別是有的產品可以持續賣的時候，即便同行容易跟款，但是別人的跟款不代表自己產品無力銷售，新款可以增加，根據效果說話，但老款也不容忽視，這樣讓店鋪優質產品能更多，風格趨于統一化，店鋪和人群的定位更為精準了，老客戶也容易沉淀累積下來。
四、關鍵詞及相應產品布局
關鍵詞布局和相應的產品布局是很關鍵的，實際操作的時候這兩點就是精髓的體現。
布局產品：在規劃布局產品的時候，后面主推和輔推等等都要確立的，盡可能不要讓產品維度都太過同樣化，因為這對關鍵詞的布局是非常不利的，即便你店鋪做的一個品類，比如鍵盤也可以根據功能或特點來劃分，分為辦公使用，游戲使用，日常顏值檔等等，根據不同的需求點，這樣都能集中對關鍵詞基礎布局做優化和推廣。
關鍵詞整合：要對所能利用到的關鍵詞進行搜集整合，這樣才能把關鍵詞這一步驟做的更精細化，比如可以通過生意參謀市場來挖掘關鍵詞，搜索下拉框，直通車流量解析，對手寶貝的分析等等，都能挖掘到可用的詞，而且一些詞根，比較符合寶貝的詞組等等都可以進行整合。
整合好關鍵詞之后，就要對表格內所整理的關鍵詞進行數據的記錄分析，要盡可能的詳盡一些，像是詞數據的搜索人氣、點擊人氣、在線商品數、點擊轉化率等等，這些都要標記到位，如果你是根據數據來篩選詞的，那么一些無意義詞要提前注意好，提前剝離。
關鍵詞布局：在標題關鍵詞的分布設置上肯定是要做好布局的，這個布局如何去做呢？主要先注意幾點，一是你搜索人氣高的關鍵詞要放在多個寶貝上，放在競爭力較高的寶貝上。二是搜索人氣較低的詞可以放在人氣較低的一些寶貝上。
但一般店鋪寶貝比較多的，那標題關鍵詞的布局也不是讓所有寶貝標題都做到完全不同，這樣也不可能，類目詞是肯定需要的，對于一些大流量詞的話基本多數寶貝的標題都有，部分小詞分布在幾個寶貝上，所以這就需要根據前邊提到的關鍵詞整合做搭配處理了，找詞不難，重點是找到適合自己寶貝的詞，適合自己寶貝所處階段的詞，這樣才會讓寶貝在舒服的位置上去成長，具體的朋友們各自的問題，可以一起交流下，找對方法去做。
按照這樣的思路去操作，當碰上一些銷量低的款，可以及時對寶貝標題做優化調整，有時候即便你調整了很多寶貝的標題也不會讓搜索流量下降，反而會有上升。但是一些銷量比較高的款，比較穩定的款就不建議隨意的動了，要逐漸根據分詞調整，根據權重分布來分析。
還有一點，在做關鍵詞布局的時候，也要注意多關注下寶貝屬性，對錯誤做修正，重復屬性做調整，因為不同的寶貝選擇不同的屬性，尤其對搜索量大的選擇，主要是為了確保屬性跟標題詞相對應。
五、推廣拉新做好攻防
不論是做直通車，還是超級推薦等等，你要知道，店鋪到了一定程度都會遇到瓶頸，而且市場競爭長期存在，都在想辦法爭奪對手的資源和市場，這個無可厚非，可以通過付費推廣手段和促銷方式來提高店鋪的銷量，也是做好攻防的必要條件，畢竟想要拿到大量的免費流量，那么就需要用到付費引流的渠道，投放控制在一個合理的比例，持續帶來盈利。
比如用直通車來做精準的投放，做精準二3J詞和人群，把賬戶的權重給優化起來，直通車本身的數據效果，加上推動免費流量的反饋，想要拉高盈利和回報率也不是難事，主要就在操作細節上看具體每個人怎么展開的了。
到達了一定高度，需要做好維持，保證自身資源的情況下，去擴充拓展，也就是需要攻防戰的玩法技巧了，根據數據來調整引流和寶貝，強化關聯，跟上推新的潛力款，把握下客戶的服務，后期這個效果就能夠保證了，尤其到了大促節點的時候，爆發會更足，有的商家在活動上爆發不起來，還不如平時，重點也在這里，你只看表面的推廣和寶貝，卻抓不住攻防的要點。
最后，想說的是，做一個簡單盈利的店鋪不難，當你的目標越來越大，那就需要你做好更多充足的準備，貨源產品的確定，把握住風格化，關鍵詞和目標人群，價位端細節，還有推廣拉新，不同高度和位置的攻防，加上平時細致些的操作等，店鋪自然能全面的推動，達到更高的盈利水平。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19257-1-1.html
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