4月22日的光合大會上，快手四大高管悉數亮相，分享對創作者的成長和變現的助力。一個引人注目的關鍵點是，快手高級副總裁馬宏彬宣布商業化正在內測為電商商家提供更確定性成長的營銷平臺——磁力金牛。 盡管還沒有正式上線，但磁力金牛的意義十分重大，在倪叔看來，這實際上是快手平臺上商家營銷的最后一公里。
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快手商業化的本質
快手商業化的本質很簡單，在流量為王的時代又顯得很難得，就是堅持長期主義。
所以很多人都有一種感覺，就是快手顯得很“佛系”。如果用長期主義來看待，這種節奏上的均衡沉穩就得到了合理的解釋。在短視頻賽道主打流量、大力出奇跡的時候，快手一直堅持去中心化的治理思維，沒有特別明顯地以平臺為中心去操控流量，這一舉動讓快手的生態一直保持著難得的“自然生長”狀態。
換言之，快手平臺上的公域流量在很長時間內是沉在水面之下的。與此對應的是主打私域流量的頭部主播組團崛起，一方面為快手的商業化提供了足夠深厚的私域流量基礎，另一方面也在客觀上造成了平臺流量的某種失衡。
此時，快手商業化要解決的問題就是把住方向，讓平臺更加均衡。公域流量上浮、平臺級營銷工具的出現成為快手商業化的必然要求。所以，不能簡單地把快手商業化歸結為制衡頭部主播，而是堅持其一貫的邏輯，讓平臺恢復平穩狀態。
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營銷工具的進化
目前來看，快手商業化營銷工具的發展保持著標準的“三段論”，第一段是快手粉條，第二段是小店通，第三段就是磁力金牛。
公域流量營銷工具的出現，本質上就是給中腰部主播和中小商家提供新的商業機會，讓他們借助工具，在商業化時代能夠繼續保持“自然生長”，一個健康的商業生態，一定是均衡的。
從這個意義而言，無論是快手粉條、小店通還是現在的磁力金牛，是快手這個追求穩定生態的“古典主義者”的均衡戰車。但是這三大營銷工具依舊有一個邏輯上的遞進，顯示出了明確的進化方向。
這一進化邏輯可以簡化為：快手粉條是側重培育私域流量的工具、小店通是為中小商家提供更便捷的商品池和交易鏈路，而磁力金牛是直接對標“阿里媽媽”這樣的全棧營銷平臺。
也就是說，從快手粉條到小店通，再到磁力金牛，實際上是一步步完成了“人”“貨”“場”三大要素重構。 至此，快手的商業化打通了最后一公里，實現了流量均衡，完成了商業生態的重構。
倪叔一直關注短視頻和直播賽道，對于頭部平臺的營銷工具，在這里嘗試用最簡單的話來說清楚這些工具究竟是干什么的，及其背后的用意到底指向何處。
仍以快手為例，首先是快手粉條。從名字上也能看得出來，快手粉條的重點在“粉”，也就是“人”。此時快手商業化處于起步期，這一官方流量工具也處于探索階段，但是它的節奏感一樣很明確，就是鎖定了主播最迫切的需求：人氣。所以這個工具最初不是用來營銷，而是幫助創作者進行作品推廣，幫助他們漲粉。至于說漲粉之后的事情，比如賣貨，是留給下一階段去賦能的。
這個下一階段，就是小店通。（這里大家需要注意一點，在實際進化過程中，這些工具的功能也在進化。事實上經過2020年的持續升級，快手粉條不僅能實現精準漲粉，也能提升直播人氣，進而拉動購買轉化。）同樣也能從名字中看到重點，“店”， 這個店指的是主播商家的店，幫忙讓帶貨更精準高效。去年9月小店通上線之初倪叔就寫過一篇文章，當時是這樣說的：“以前商家要在快手獲得流量，必須緊跟KOL，通過打賞KOL讓其幫助引流實現變相的購買流量?，F在通過快手官方小店通，可以直接獲取流量。”
其實小店通的本質功能是“漲粉+帶貨”，很明顯比粉條多出來一節，就是“帶貨”。也就是“人”+“貨”。 與此同時，小店通的玩法也更進階，一位賣珠寶首飾的主播帶貨近一億，那場直播一小時漲粉70萬，而背后是第三方的小店通代理商幫忙打得仗，也就是說，主播提需求；代理商出策劃方案、直播期間通過小店通下單、控流；快手出工具和平臺，是這樣一個合作生態。
最后，重點說一下磁力金牛。為什么倪叔認為磁力金牛是快手平臺營銷的最后一公里？因為它比快手粉條、小店通多出來了“場景”，至此，人貨場三要素齊備，快手商家營銷閉環正式完成。
磁力金牛是什么？最簡單的理解就是，這是快手的“阿里媽媽”或者“微信服務號后臺”。我們都知道，阿里媽媽是淘寶官方的營銷平臺，幫助淘寶所有商家進行全方位營銷，還被戲稱為全中國最大的廣告公司，當然這個說法不全面，但是有助于我們快速理解。
磁力金牛對于快手平臺上的商家，也可以理解為這樣的角色。很明顯，它的業務范圍、觸達廣度等等都會是一個更大、更全面的“場景”，既是對于快手粉條、小店通的功能延展，又是在某種程度上囊括了“人貨場”功能的全能營銷平臺。實現全域融合打通，加入達人開屏合作，讓優質創作者獲取最大曝光同時，進一步直接引導跳轉至活動視頻與頁面，真正實現品銷合一與營銷路徑的縮短，幫助創作者實現更良性的商業正循環。
那磁力金牛怎么用呢？從倪叔輾轉拿到的磁力金牛官方內測版本來看，核心邏輯有這樣幾點：
第一，數據監測可視化。 所有與帶貨相關的數據都在后臺可視化，突出了“確定性成長”。
第二，店鋪打通，自助化下單。 一方面商家自己可以登陸后臺進行賬號綁定進行自主營銷推廣，另一方面第三方代理商也可以一站式綁定需要推廣的店鋪進行業務賦能。下單方式自助化、智能化，有點像微信后臺操作，更加便捷一站式。
第三，全棧式營銷解決方案。 后臺功能很豐富，選項眾多，按照店鋪自身需求進行智能定制，更加確定地實現營銷目標。
某位參與內測的商家向倪叔透露，使用下來，他覺得磁力金牛有兩大突破，一是后臺和接口更加便捷、統一；二是增長更快速。使用磁力金牛4天，這位商家粉絲量增長32%，ROI為18，提升了243%。
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新的快手格局
準確地說，現在的快手已經是一個新的快手了。無論是平臺架構、App展示方式還是商業化邏輯，都展現出了不同于以往的新特征。但是在內部邏輯上，快手依舊是以前的那個快手。
隨著磁力金牛上線，快手在新舊之間搭起了一個完成度更高的商業生態。這確實是新的，且這是短視頻平臺自然生長的最優解。
這里我們也可以大膽猜測下，磁力金牛未來的的重點和商業化對創作者（包括電商商家）的整體賦能的動作。
比如對快手原生達人或者商家更友好。除了品牌、明星入駐之外，電商商家也能購買快手App開屏等產品（此前更多的是品牌和明星開屏可見）。在開屏素材質量有保障的前提下，這對商家們無疑來說也是一件好事。
能力double。要知道真正懂數據觀測和運營的電商商家并不多，而他們對漲粉和轉化的需求卻是實打實的。上文提到，磁力金牛整合了小店通和快手粉條的能力，商家有統一入口及數據監測平臺，實現有預算即可投放并獲得穩定性成長的目標。
流量的內循環。磁力金牛把快手的流量打包之后賦能給電商商家或者創作者，電商商家通過流量加持，實現漲粉或者GMV轉化等收益。這也是快手商業化最重要的一種均衡狀態，公域流量與私域流量被徹底打通，實現一種更加平穩和諧的商業生態。
由于磁力金牛還未正式上線，所以倪叔僅根據現有材料做了上述分析。
作為今年快手商業化的重頭，還是很期待這個平臺的正式亮相。有參與內測的商家也可以在后臺留言和倪叔聊聊你們的感受和看法。
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