近日，飲品品牌「清泉出山」宣布已完成數千萬元A+輪融資，由梅花創投與浩方創投聯合投資，青桐資本繼續擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于渠道拓展。
作為本輪融資獨家財務顧問，青桐資本投資總監李明表示：“ 青桐資本持續關注食品飲料行業的優質項目。很榮幸再次與「清泉出山」合作，其團隊對新時代人群在健康、功能、營養等需求端有敏銳洞察能力，能夠持續在產品側推出包括氣泡水、茶飲、植物發酵等適合新消費人群的健康飲品，并通過學校、便利店、社區團購等新興渠道快速實現品牌露出，搶占市場。目前「清泉出山」已在行業內取得優勢地位，我們期待見證公司的下一個里程碑。 ”
作者：國佳佳
「清泉出山」創立于2018年，歷史融資情況如下：2019年7月，完成數百萬元天使輪融資，由梅花創投獨家投資。2020年7月，完成千萬級人民幣Pre-A輪融資，由梅花創投和浩方創投聯合投資。2021年1月，完成千萬級人民幣A輪融資，由Star VC獨家投資。
「清泉出山」兩位創始人是元氣森林的前5號員工。創始人邸杰曾在可口可樂輪崗，并在中儲糧負責供應鏈，2015年加入元氣森林擔任供應鏈負責人，2018年元氣森林打爆氣泡水產品后從團隊出來創業。聯合創始人孫大強曾聯合創辦某智能穿戴公司，后加入元氣森林任品牌負責人。
「清泉出山」目前月銷售量已做到近100萬箱，預計今年銷售額為10億元，目前估值為15億元。
創始人邸杰告訴36氪， 中國飲品賽道少有千億的品牌，新的消費浪潮帶來發展機遇，尤其下沉市場有著非常大的市場空間。1998年，娃哈哈推出的“非?？蓸?rdquo;，目前在東北、山東、河北等下沉市場還有約16億元的年銷售額。
根據歐睿咨詢的數據，2020年中國氣泡水銷售量約為210萬升，較2015年翻了近3倍，氣泡水市場目前還在增長中。元氣森林今年3月融資時估值已達60億美元。
「清泉出山」前期也是從氣泡水切入，主打“ 0糖+膳食纖維”的概念，逐漸拓展其他品類。
「清泉出山」目前已推出困茶、清汀、煑奶茶系列，平均單價為3-3.5元/330ml，共11個SKU，其中氣泡水與茶類各5款，未來將圍繞3條產品線來拓展：1)水線，以氣泡水為主;2)茶飲線，包括目前已推出的困茶、乳茶和果茶，這條線是「清泉出山」將來有機會突圍的重點線，團隊從功能性和口味兩方面出發，推出桂花烏龍茶、桂花茉莉茶和桂花紅茶，將首先鎖定桂花茶品類，占據消費者心智;3)植物發酵飲料線，包括之前推出的小米可樂。
「清泉出山」的核心消費群體是18-30歲的年輕消費者，校園為主要消費市場。其渠道從二線城市切入，目前已布局20多個城市，未來將進一步下沉，以下沉城市為主力，北上廣等一線城市輔助鋪設，帶動品牌調性。
在線下渠道的拓展上，「清泉出山」參考可口可樂的拓展模式，將渠道分為封閉渠道、半封閉渠道和全封閉渠道，每個渠道可細分成ABCD四類，由業務人員認領細分渠道，爭取在短時間內把某一地區打通打透。聯合創始人孫大強表示，「清泉出山」已與東莞的98所學校建立合作關系，其中60%以上的合作都是排他性質的。線上渠道方面，抖音、 快手 拼多多 、社區團購也正在加緊布局，探索不同渠道的下沉路徑。團隊表示，目前「清泉出山」的線上營收已突破1000多萬元。
疫情加速了品類的增長，于是團隊在2020年6月推出“困茶”，配合直播、校園營銷等方式，打爆單品。團隊表示，前三年的營銷成本基本控制在5%，目前營銷費用約占總成本的10%-15%，預計2022年會加大營銷投入。
創始人邸杰希望「清泉出山」成長為國民級飲品品牌，“挑戰可樂但要跳出可樂的框架，以類似養樂多的形式，通過中國特有的植物基發酵概念，拓展新品類，這是將來公司的重點戰略。”
聯合創始人孫大強告訴36氪，今天飲品的競爭，短期內是靠產品概念獲得優勢，但從長期來看，拼的是供應鏈?！盖迦錾健苟唐趦葲]有自建工廠的打算，但目前已與紫泉、中富、健 力寶 、統一等形成戰略伙伴關系。
創始人邸杰表示，截至今年年底，「清泉出山」預計會有接近10億元的年銷售額，保守估計8億元。
青桐資本成立于2014年3月，是由業內資深的投行人士和成功的創業家共同發起組建的新經濟投行。成立多年以來，青桐資本已經成功幫助消費、技術硬件、醫療健康、企業服務、金融科技、教育、文娛體育社交、物流、汽車交通等領域的上百家企業完成融資。
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