很多人說為什么只有扉樂電動牙刷能夠實現不傷牙的奇跡呢?電動牙刷這么多難道就只有扉樂有這個實力?其實很多人不了解扉樂電動牙刷都會有這個疑問,為什么只有扉樂能夠做到清潔力優秀的同時讓刷牙降低80%的傷害呢?這其實就需要從扉樂“小而美”的商業模式說起。
小而美才能創造奇跡,大而全只能治標不治本,無法對癥下藥!
很早之前就開始接觸扉樂電動牙刷這個牌子,作為一名口腔護理師一開始對這個牌子是非常好奇的,跟大家的疑問一模一樣,憑什么只有扉樂能夠創造奇跡,其它電動牙刷品牌難道就沒這實力?或者說是扉樂在吹牛?其實不然,為了做到更高的“清潔損傷率”,扉樂一直在從經營模式、研發創新、用戶牙齒數據分析歸類等方面努力去探索新的發現。
從經營模式上來說扉樂選擇“小而美”的經營策略,目的是為了專注、專業的為用戶提供私人化的護理方案。牙齒屬于個護產品,而個護產品最關鍵最理想的就是私人化定制護理策略,為每一位用戶提供適合的個人方案或者產品,這才是科學、嚴謹的方案。但縱觀市面上大多數電動牙刷都在用一支電動牙刷賣給所有人,或者換個設計、換個顏值顏色、換個明星代言再次出售,這是不科學的,會導致大量用戶被電動牙刷所傷害。
扉樂一直提倡“小而美”的精品策略,一直用盡可能更安全的產品和體驗服務于特定的人。
堅持細分專注,專注九類國人牙齒安全護理
國人牙齒過度復雜,健康程度很低,這是為什么電動牙刷容易傷牙的主要原因。而扉樂為了解決居高不下的傷牙率,扉樂從兩條線索出發,其中一條就是挑選特定的人群進行安全護理,另一條是通過新材料、新技術工藝的研發探索,去達到更高的“清潔損傷率”。對于第一條,扉樂在經營策略上放棄牙齒問題較多、年齡偏大的用戶,同時為了確定哪些特定的人符合要求。扉樂花了幾年時間對國人牙齒進行嚴格的歸類,采集了120多萬分牙齒特征數據,并邀請大量牙醫和口腔護理師對120多萬分口腔數據進行專業的分類,最終選擇9類國人牙齒進行安全的產品研發。
不同類型的人群牙齒,針對性的研發、設計與測試
扉樂的9類國人牙齒安全護理,都有明顯的牙齒特征和護理問題,扉樂將每一類人群標定可參與測試的用戶群體,進行針對性的研發、設計與測試。每一次新材料、新技術工藝的上線都會針對9類人群進行高強度的主觀測試與客觀實驗,確保不存在任何傷牙問題才會上市。扉樂創始人有一句話:“如果暫時不能研發一支任何情況任何人使用都不傷牙的電動牙刷,那我們就縮小人群經營范圍,絕不搞面向所有人的產品,絕對不做任何傷牙的產品,”
正是這樣一個沒有知名度的小眾品牌,倔強的希望通過“小而美”的精品模式,以及技術研發創新去征服用戶。而不是主流品牌的砸廣告、靠明星主播帶貨沖銷量。扉樂團隊過去那種嚴謹嚴苛且死板的為企業服務的風格也帶到了生產研發上!對于任何產品細節,都是死磕到底的態度!光是刷頭這個配件,就曾經磨了長達2年,前后花費三百多萬,光靠人工數了80多萬根刷毛,就為了實驗不同刷毛植入對牙齒清潔和傷牙的變量!
扉樂在我看來為了不傷牙的使用體驗,費勁一切心思,比如為了避免過度用力刷牙導致的傷牙,扉樂雙重保障搭載了獨家的核定震頻技術+過壓物理減震工藝。多重護牙護齦保險!尤其是負壓減震工藝,通過對內部封裝傳動結構進行物理減震,在超過一定負載壓力下,實現瞬間快速減少震動頻率,這種物理減震工藝更安全,可靠,不出錯!曾跑遍日本,與過去合作的多家日本牙齒口腔機構聯合研發自動發泡脈沖技術,以及刷毛韌性增強技術,增強清潔力的同時,讓“傷牙率”足夠低!
扉樂是所有電動牙刷中,我從一名口腔師的視角來看,目前無論是從使用體驗、品牌理念、還是牙齒護理的科學性上我都非常認同的品牌,也是我認為唯一一個真正將電動牙刷當成醫用個護產品在經營和研發的品牌。
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