如今，創新經濟投資風向標，我們目睹了許許多多由投資創造出的商界奇跡。風險與機遇并存，風投的加持讓創新業態有效運行。這也反映了一個現象，創業家和創業公司如何從啟動項目開始思考，如何得到資本的青睞和投資人的加持至關重要。對于投資人來說，洞察市場的好壞，挖掘投資機會也甚為關鍵?！渡虡I情報官》訪談節目帶您深入了解關于創投和市場的那些事。
（圖片由受訪者提供）
第二季｜ 第四期 【導讀】本期人物內容： 自2014年 “大眾創業萬眾創新”首次提出至今，“雙創”已成為經濟社會發展的主題詞之一。天眼查專業版數據顯示，據不完全統計，目前全國小微企業數量已達到8000萬家，數量大約占到全國企業總數的70%左右。
中小企業普遍存在著自有資金不足的現象，如不能轉向外源融資，別說是進行企業擴張，連維持生產經營都成問題。如何讓“創業江湖”融資不難，如何快速讓創業項目在大量方案中脫穎而出，給投資者留下可被投資的深刻印象就至關重要了。
沒有商業計劃書，就沒人跟你談投資。一份高質量的專業商業計劃書可以在“電梯時間”行之有效，讓你在10秒鐘內抓住對方的注意力，在30秒鐘內給到對方一份驚喜的商業模型結構。
胡鐵，商業計劃在線創始人，曾任職于IBM客戶經理，MANPOWER區域經理，知樓網創始人，樂天下電子總經理。在2016年創立商業計劃在線，希望在中國創業的江湖里出一份力。今天《商業情報官》訪談欄目將與他聊聊商海浪潮中為萬千企業「擺渡」的那些事兒。
對話實錄：
Q：你為什么選擇來深圳發展？對深圳有什么感受？ 胡鐵：我是2000年來的深圳，現在已經21年了。那時候深圳就已經是全國最好的城市，人往高處走，所以我就來了。在全國來說的話，深圳這里有對中小微企業發展最好的一個環境。無論是從政府政策、城市的包容性，還是產業的完整性，這里都是全國范圍內最好的城市。深圳市政府主導的天使輪基金，投資全國范圍內的項目，對整個風投圈是很重要的助力，它直接影響到深圳很多的投資機構關注早期的項目，以前是不具備這么好的環境的。
Q：創立《商業計劃在線》項目的機緣是什么？ 胡鐵：我以前在IBM做過IT，在MANPower做過人力資源，做過創業項目，走過資本市場，直到2015年開始運行《商業計劃在線》項目。當時可以說很有機緣，2015年下半年我剛退出上一個創業項目，在家里處于賦閑狀態。那段時間剛好有不少朋友說要做商業計劃書，但缺乏專業的編寫能力，所以我就在很短的時間內做了幾份并獲得了良好的反饋。這些朋友就慫恿我說“你做的這個東西這么好，是不是可以專門做這個生意？”我也覺得這服務很有價值和意義，就開始了。一份專業的商業計劃書，確實可以幫助很多客戶成功融到資金。很多小微企業的企業主、創業者沒有經驗，通過我們的服務，可以讓他們真正知道做企業的商業規劃和財務預測對一家企業長期發展的意義。Q：是從什么時候開始出現商業計劃書的？ 胡鐵：零幾年的時候國內就開始有了商業計劃書的說法，但如果有人說做商業計劃書做了二十多年，那肯定是吹牛的。因為二十多年前沒這個東西，沒有這個說法。之前只有一種書面的報告部分內容跟商業計劃書是接近的，叫可行性研究報告?？尚行匝芯繄蟾嬖缦染陀?，但是商業計劃書是從歐美轉過來了。在零幾年的時候，中國的VC風投市場才剛剛開始，特別是阿里巴巴的成功讓風投市場對中國很有興趣，那個時候就開始商業計劃書的普及了?，F在商業計劃書的用途已經很普遍，比如提起融資，以前找投資人談項目是約飯局聊聊，而現在是先遞上一份商業計劃書，因為現在大家都講求效率嘛。
Q：衡量一份好的商業計劃書的標準是什么？ 胡鐵：這個時代沒有商業計劃書，就沒人跟你談投資。商業計劃書的本質是溝通工具，通過計劃書去告訴別人你心里的想法，從你眼里看到未來的世界。一份好的商業計劃書是可以保證在商業投資融資溝通中不掉鏈子，讓對方迅速的看到項目亮點和后期路徑，幫助雙方節約時間，提高溝通效率，這是創業者和投資者之間的共同語言。
Q：如何做好一份商業計劃書？這里面關注的重點是哪些？ 胡鐵：我們在創作每一份商業計劃書的時候，都會讓自己扮演成項目雙方，這樣才會有客觀的市場分析、詳細的產品說明、周密的行動計劃、科學的財務預測、合理的企業估值。一份好的商業計劃至少要達到三點作用：
達到企業融資目的
全面了解項目企業
向合作伙伴提供信息
商業計劃書只是融資的名片和敲門磚，并不能完全決定融資成敗，它只是一個必要條件，但絕對不是充分條件。
Q：《商業計劃在線》解決了哪些核心的問題？ 胡鐵：對我們來說，商業計劃書的賺錢能力是一個專業的事情。那么有兩類的客戶：一類是他自己并不具備這個能力，另外一類是他自己具備這個能力，但是要付出的成本會更高，比如需要投入人力資源來做，而我們是專業做商業計劃書的效率會更高，成本會更低，這是我們給客戶帶來的價值。
Q：撰寫商業計劃書的過程中，是否有碰到棘手的問題？ 胡鐵：其實每一個項目都不容易，最主要的問題還是溝通，最最困難的問題是溝通不夠。比如我們有一些客戶確實很忙，時間不夠，但我們也理解，沒有一個老板是輕松的。還有一些客戶可能會想“既然給你們錢了，那你們就全部給我搞定就行，你不要跟我說那么多。”不愿意花時間跟我們溝通，這個是我們覺得最困難的部分。那怎么解決這個問題呢？就是不斷地，反復的溝通。一方面了解項目方到底想怎么做，未來想成為一個什么樣的企業。另一方面在溝通過程中會不停給客戶提供建議，包括產品服務、市場商業模式、融資想法等等。畢竟我們做商業計劃書已經有6年的時間，幾乎所有的賽道和商業模式都見過，包括不同規模的企業，上市，公司，個體戶等等，這就是經驗的積累和專業度給我們的底氣。
Q：商業計劃在線是如何建立自身服務的核心競爭力呢？ 胡鐵：打鐵還需自身硬，一個企業的核心競爭力最終還是要落到自身的產品和服務上。我們思考的是如何把商業計劃書的服務做到更專業，交付得更好，主要是在幾點上：
行業標桿：我們在六年間編寫了上萬份行業商業計劃書，在導入ISO的標準后，整個出品過程中做到標準化，客戶好評如潮。
獨家行業研究數據庫：不計成本投入IT建設，我們現在的行業數據庫基本上囊括了所有行業的數據、所有上市公司的投研報告，包括他們的IPO的申請書資料，這些全部都是我們自己研發的行業數據庫，是最全面最科學的數據。
黏性服務：不同階段的商業計劃書的創作方案不同，客戶使用我們的服務，后續還會復購相應的增值服務。
優質資源對接：我們跟30多家VC簽約合作，在前兩月深圳市投資商會把我們評為“十五年杰出貢獻會員”。
團隊優勢：年輕、高知、勤奮、激情，對項目經理的選才尤為嚴謹。
項目嚴格保密：每個員工入職都會簽項目保密協議，這是我們對客戶的承諾，也是基礎的職業道德準則。
Q：同為創業者，你覺得企業如何能獲得資本的關注和幫助？ 胡鐵：如果不了解機構的投資邏輯和投資流程，就想得到機構的青睞，結果只會是事倍功半，一無所獲。
做企業應該用兩條腿走路：一個是在消費市場和客戶方面，你要做得更好，就需要不停地去跟同行比較。另一方面是在資本市場腳步不能停，你得不停去接觸資本圈的人脈，因為所有的信任關系都需要時間的沉淀。
我比較反對弄虛作假，沒有真材實料的模式。對于融資很重要的一個問題，就是企業估值。估值其實跟你手上的籌碼是有關系的，而不是靠想象，它靠的是項目架構、商業模式、盈利能力和創始團隊等。去虛存實，回歸本源才是正道。
Q：你認為投資人和創業者之間是什么樣的關系？ 胡鐵：投資人和創業者應該是朋友關系。投資人是潛在投資者或者說潛在的未來股東。而這一切堅實的基礎都是相互信任而不是相互利用，不管對項目方還是對投資人都是一樣的道理。只有相互信任才可能走得更遠。我們見過太多的反面案例，如果投資人和項目方的關系處理不好的話，會對企業造成致命的傷害。
Q：在服務過的這么多企業中，企業的實際估值和他們的預期估值是否相差很大？ 胡鐵：每一個企業領導都希望自己的企業估值很高。80%的老板會過高地估值自己的企業。但是如果你問他“你為什么給自己估10億或者50億或者100億呢？”回答一般這樣：”我不知道，但是我就覺得我們企業未來很好。“在估值這塊，我們一般是結合財務預測來做的。而通過財務預測幫他做出來的企業估值，一般來說是低于他的期望值的。所以我們給客戶提供商業計劃書的目的不是單純為了幫他們提高企業估值，而是結合財務預測，幫助他們客觀認識自己。
Q：創業者在創業初期要做好哪些準備？你對他們有哪些建議？ 胡鐵：做好心理準備，然后就是堅持，先完成再完美。堅持的目的是保持對事業有足夠的信心。產品和服務不好可以改，商標不好可以更換，團隊的素質不行或者規模不行可以進步，甚至說商業模式不好也可以改正，但是有一點是沒有辦法換的，就是創始人的信心。一個項目從0開始做的時候，很重要的一個創業領袖特質就是自帶雞血，還要具備給團隊成員打雞血的能力，特別是小團隊的管理，更應該是決策果斷，行動迅速。
Q：商業計劃在線下一步的擴展計劃是怎樣的呢？ 胡鐵：進一步夯實在行業中的地位，鞏固專業能力。我們會花更多的資源去提升產品的出品質量和出品效率，具體主要在兩個方面，一個是項目經理的團隊建設，另一個是在IT上面投入更多，讓整個生產效率會更高。
同時，我們抖音上的官方賬號已經突破10萬粉絲，我們也將持續發布新的原創作品去宣傳企業，吸引更多用戶前來了解我們，以獲得更好的企業服務。
情報顯微鏡 ：
胡鐵： 我覺得創業的時候不需要過分地去思考，說未來的趨勢是怎么樣的，只要有一定的考慮就ok 。你給市場帶來的產品和服務有沒有價值才是最重要的。
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這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認清了太多。
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