據前瞻產業研究院數據報道，2021年整體旅游收入預計將在3.3萬億，而民宿市場交易規模，前瞻研究院給出了201.3億元的估值。
民宿市場的火爆，從今年暑期的訂房情況可見一斑。
2014年開始在重慶運營民宿的米粒（化名），目前是木鳥民宿“四木房源”的房東。她經營的7套民宿都在洪崖洞附近，今年5月入住率達到80%以上，暑假期間預訂量更是暴增，7月的房間在6月底之前基本全部被訂完了。米粒表示，7月底開始受疫情影響，讓本該是旺季的8月回歸到冰點。9月行業有所恢復，十一達到又一次小高峰，但好景不長。
近期，國內出現零星散發疫情，讓旅游行業再次經受了考驗。疫情“常態化”趨勢下，旅游民宿行業如何求生？
降溫不等于遇冷
經過兩年的疫情反復，民宿主似乎有了更多的應變技巧。受疫情防控政策的影響，跨省游雖然階段性減少，但出游需求表現出了“周邊強，長線弱”的總體趨勢，周邊游主流行程無論是2天1晚還是3天2晚，都存在過夜住宿需求。據央視財經報道，珠三角、長三角等人口集中度較高的地區，部分民宿每逢周末甚至“一房難求”。有民宿店主表示，提前很多天就已訂單爆滿。
除了周邊游，民宿主也積極探索同城消費需求，“像我家的民宿顏值比較高，設計風格比較多樣，有婚紗民宿，滑梯民宿和洞穴民宿，很適合打卡拍照，來這里給朋友過生日的、求婚的、拍照打卡的也不在少數”米粒說疫情的影響下這部分需求也進一步被挖掘出來。
這點木鳥民宿CEO黃越早已預測到，“洞悉消費者需求及時調整產品與服務的意識是抓住疫情之下旅游市場新機遇的關鍵。民宿之所以能夠備受消費者青睞，與其多樣化和個性化的產品品類，能更多滿足消費者在住宿以及住宿之外的各種需求密不可分，民宿市場開始向精品化和高端化轉型升級，為疫情下行業的發展帶來了更廣闊的成長空間。因此，隨著疫情形勢好轉，民宿對消費者培育的不斷跟進和深入，消費端熱度上來了，民宿就還會持續熱下去，這個邏輯是不會變的。”
內卷之下，民宿競爭生“變”
回望各民宿平臺，從下圖中窺探各家發展也可見一斑。七麥數據統計顯示，近兩年愛彼迎的下載量增速放緩，小豬在持續的品牌打造及廣告投放下下載量持續走高，木鳥整體表現如同一匹黑馬，到Q2成為行業領跑者，而途家整體下載量表現平平。究其原因，與各家平臺應對消費者需求的意識有關。
從愛彼迎、途家和木鳥的流量來源也可以看出，木鳥民宿80%來自自有流量，疫情當下，各家紛紛動作。木鳥線上線下聯動整合營銷，愛彼迎主打品牌影響力及廣告投放，疫情期間縮減投放勢必影響轉化，途家小豬美團借助大樹好乘涼。但受大環境所困，攜程等流量主都自身難保，流量分配自然會有所側重。這時候，愛彼迎和木鳥等靠自身流量實現訂單轉化的平臺，似乎更具優勢。
疫情之下，民宿平臺又有哪些求生之道？
在國內，愛彼迎依托民宿推出的“當地體驗”數量已從2017年前僅有10個，發展到近500多項。越來越多的旅行者選擇參加愛彼迎體驗作為他們旅行的一部分，但愛彼迎的口碑卻成為阻礙其更進一步的重要原因。
以變應變開新局。木鳥民宿得益于C2C的輕資產模式，抗風險能力較強。面對疫情適時推出了團購業務，平臺借活動為民宿主帶來更多的流量傾斜和品牌露出，幫助他們回流資金，同時通過更低的價格、更長的核銷期、更靈活的退訂規則，給用戶更多選擇，最大限度地激活消費潛力，提振消費信心，加快民宿行業復蘇進程。
小豬則瞄準了鄉村民宿市場，在發展鄉村旅游過程中，能不能讓客人住下來非常關鍵，尤其是能不能讓中高端客人住下來。雖然當前政策對鄉村民宿的發展都有一定程度的傾斜，但對目前絕大部分優質鄉村目的地來說，缺少高端甚至是“合格”的住宿配套支持仍然當前發展的痛點所在，鄉村民宿的出口仍有長路要走。
據公開資料顯示，途家原CEO楊昌樂上任時，推出的最重要策略是“一體兩翼”，“兩翼”之一是途家自營，旨做民宿領域的綜合服務商。而隨著2020年的疫情影響，途家20個城市的直營業務全面停止運營，這不得不說是斷尾求生。
今年9月底，飛豬宣布投資小豬民宿并達成深度戰略合作。飛豬和小豬短租加深抱團取暖，這也證明了雙方在抵抗風險上的獨木難支。
民宿 平臺 歸根結底是一種經營行為 。 誰能自己創造流量，誰才能 在資金有限的情況下，保證相對高的ROI(投入產出比) 。 而這也是資本最為看重的 持續盈利的造血能力 。
民宿的未來：誰能夠插上翅膀？
民宿業遠未達到行業天花板。目前國內6500萬套閑置房源的民宿開發占比僅為3%，遠低于歐美38%的市場占比，依然存在巨大的發展空間。經歷了上一個十年的井噴式增長和市場淘洗后，民宿正步入向縱深發展的新階段。在剛需型觀光旅游之外，體驗驅動的休閑度假日益成為主流，強調差異化體驗和獨特文化的民宿因此迎來了需求的春天，特別是在本地游、周邊游場景下，優質的民宿天然就是目的地。近兩年來受疫情影響，短途旅游的比例快速增加，民宿對消費者的吸引力也隨之持續上升。
民宿業撐起千億“賽道”，對于民宿業未來的發展，木鳥民宿CEO黃越認為，將呈現出兩大趨勢。首先，民宿集群化、連鎖化發展，品質民宿訂單增長明顯。未來，隨著用戶住宿消費的升級，對民宿提出更高要求，將帶動民宿品牌化和集群化發展。其次，服務體驗個性化。受疫情影響，本地游和鄉村游在未來很長一段時間內都是用戶的出游首選，對旅游目的地的民宿而言，如何提升用戶的入住體驗、留住用戶，是民宿平臺運營方首要考慮的問題。
飛豬旅行民宿事業部總經理莊海公開表示：民宿行業經過十多年的發展，已經站到一個嶄新的臺階上。國家鄉村振興戰略的實施以及消費者年輕化、個性化、品質化的度假需求，為民宿注入了廣闊的發展潛力。
旅悅集團CEO周榮說：“民宿注定是千店千面的產品。在城市，在山間，在河邊，在林中，在平原......風土人情不同、民族特色也不同。品牌化、高端化、差異化、個性化民宿更容易被消費群體選擇和復購。”
發展民宿經濟，功夫在“宿”外?？梢灶A見的是，在消費者對住宿體驗越來越趨于多元化和個性化的現實背景下，以打造民宿品牌為契機，建設更多高標準的精品民宿，打造更多有個性的特色民宿，推出更多聚人氣的高性價比品質民宿，推動民宿經濟做大做強將成為整個行業的共識和致勝先機。而到那時，民宿主和民宿平臺要做的就是，等風來。
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