LTD定義
LTD即L2D (lead to deal)，是“從引導到成交”思想，即企業從戰略到執行、從市場到線索、從線索到現金的全流程數字化與行為可視化的最佳詮釋和實踐理論；是指從潛在的意向客戶（線索）引導到達成交易合作，實現產品服務交付的數字化方法論。
LTD以企業家精神為核心，研發與營銷兩大運營體系為主線，貫穿企業運營全生命周期，深度融合了云計算、大數據、人工智能、SaaS等技術與企業家智慧，旨在打造一個從產品到市場、線索、銷售、研發、交付、服務的業務閉環，且又開放的企業數字化生態系統。
思想源泉
老子《道德經》第四十二章:一者，道生之也。道生一，一生二，二生三，三生萬物。雖然，技術日新月異；但是，人類的數字經濟社會還依舊圍繞“一生二，二生三，三生數字經濟新萬物”的發展規律。
企業家精神：“產生新想法并把它變成現實，以組織的形式付諸實踐向用戶提供服務。”
稻盛和夫：利他，是最高境界的利己。
商業應回歸生意本質：生意就是交換利它需求或價值。
脫虛向實 ：實體經濟始終是人類社會賴以生存和發展的基礎。而虛擬經濟（Fictitious Economy）是相對實體經濟而言的，是經濟虛擬化（西方稱之為“金融深化”）的必然產物。
共同富裕：要鼓勵勤勞致富、創新致富，鼓勵辛勤勞動、合法經營、敢于創業致富的帶頭人，允許一部分人先富起來，先富帶后富、幫后富。創造更加普惠、公平的條件，暢通社會向上流動的通道，給更多人創造致富的機會。
豈止于有限的公司：LTD來自Limited縮寫“Limited company based on”
(1)information digitization
(2)business digitization and
(3)digital transformation for unlimited metaverse
LTD（Lead to digitization）引領數字化的營銷SaaS思想：生意表達好，業務進系統，客戶找上門；銷售自動化，服務在線化。
價值作用
引領、指導傳統企業數字化轉型升級，幫助企業擁抱數字經濟。
LTD方法論包含企業經營的內外閉環與企業數字化全流程經營行為的可視化。有利于深度推進企業數字化，創建新型數字化企業。
LTD本身是一套思想體系，又是一套行為準則，也是完整的流程體系，還是一套數字化承載系統。將為企業發展注入強勁的內生生長，外延增長的生長力量。
LTD涵蓋企業經營、營銷、數字化三個領域：經營是發展的基本邏輯，營銷是開源與增長，數字化是支撐、效率提升與生態外延。
具有廣泛的營銷實踐指導意義。LTD不僅包含了MTL(market to leads)、LTC(leads to cash)，邏輯上更加完美，也是對營銷行為的全面系統闡述：是引導市場和客戶變成銷售機會和線索，最后變成現金，也是對管控、運營、銷售等行為動作的可視化。
LTD來源
LTD“從引導到成交”方法論是由杭州電子商務研究院與各位產業界企業家、學術界專家，一起發起的多實踐樣本來源、多領域思想匯集的共創方法論體系，并向社會公開、統一發布的數字化經營方法論成果。
概述后的后續
LTD從引導到成交的方法論知識體系構成、實踐樣本、教案等陸續在研究院官網(eb.ac.cn)和公眾號發布。
核心共創方及其貢獻的思想、知識與實踐案例也將陸續以署名的方式發布，貢獻者將享受署名權（研究院頒發榮譽證書）。
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