今年的618，已經成為新國貨挑戰傳統品牌、打破行業舊格局的大型彎道超車現場。
在智能小家電市場，戴森一直是世界級“網紅”般的存在，從無線吸塵器到吹風機，從產品熱度到銷量表現，這個橫跨時尚界和科技界的品牌總是最容易被人提起。但是在近兩年，添可這家國產新品牌打破了認知的藩籬，宣告著事情正在發生變化。
誕生于2018年的添可，在“創新科技產品力和硬核國貨品牌力”的雙重作用下，僅用3、4年時間成功拿下了約70%的洗地機市場份額，遠超行業一眾老品牌。今年618開門紅首日，添可線上成交額更是突破4億，銷售額同比增長41%，其中芙萬系列分別憑借65%和68%的市占率登頂天貓、京東雙平臺洗地機類目TOP1，可謂是名副其實的國貨黑馬。
而在智能手機市場，年僅3歲的iQOO也顯得格外矚目。今年618大戰期間，iQOO與互聯網頭部品牌小米并肩，強勢殺入了京東安卓手機品牌銷量排行榜前二名，繼去年618和雙11后，再次實現“坐二望一”，充分展示了其作為智能手機賽道黑馬品牌的強勁市場號召力。
從籍籍無名的行業“小白”，到成長為各自領域的佼佼者，添可和iQOO的快速發展也被作為典型案例廣泛討論。那么，這兩匹年齡相仿的黑馬為何能在短時間內殺出重圍呢?
添可和iQOO逆勢起飛，主要靠這“三板斧”
成熟的市場競爭之下，并沒有“偶然”一說。深入觀察iQOO和添可的發展路徑可以發現，這兩大新銳品牌能夠逆勢起飛，與其扎根消費者需求、打造清晰的品牌定位和構建品牌價值認同不無關系。我們可以一一來看：
扎根消費者需求
從消費者的真實需求出發，提供定制化產品，是驅動添可和iQOO不斷成長的根本原因。
從成立之初，添可便堅持從用戶的內心需求出發來設計產品，持續不斷的了解用戶的訴求，并在洞察到他們的各種痛點后，第一時間生成技術解決方案，來幫助他們解決問題。
比如，針對中國家庭傳統清潔過程中掃地、拖地、洗抹布、消毒等繁瑣步驟，添可旗下的拳頭產品“芙萬”智能洗地機創新性地將吸、拖、洗三大功能完美集合，用戶只要一次操作就能完成全屋的徹底清潔，真正做到了“一步到位”。
而這一顛覆傳統清潔方式的產品，憑借差異化的競爭優勢，不僅快速建立起品牌認知度和極佳的用戶口碑，還獲得了市場的青睞和支持，自2020年推出第一款洗地機芙萬1.0再到2022年發布芙萬3.0，每一代芙萬的發布都能引爆市場。
而iQOO在誕生之初，就清楚自己的目標人群，是一群懂手機配置、了解成本結構的互聯網年輕人，他們對性能和感官體驗有著極高的要求。知道用戶需要什么后，iQOO把手機各項功能和體驗做到極致。
具體而言，iQOO旗下每一款機型都會引入強硬件和高科技配置，比如高通旗艦級處理器、領先行業的超快閃充和散熱技術等，以此來塑造頂尖的手機性能。同時在軟件層面iQOO也進行了諸多優化，如解決“慢卡頓”現象的Multi-Turbo技術，還有潮流炫酷的外觀設計，這些都吸引了游戲控和年輕極客們。
此外，在每代iQOO手機發布后，iQOO都會收集酷客(iQOO用戶)對新機的反饋，來進一步探索研發最適合他們使用的產品。比如針對高刷新率游戲的適配有限問題，iQOO Neo5率先用上了5K+高端旗艦機才有的獨立顯示芯片，極大改善了玩高幀率游戲時功耗高、發熱、掉幀等難題，實現了酷客所期待的“高幀率自由”。
正是如此緊貼用戶需求的洞察，才讓iQOO能誕生出多款領跑行業的明星產品。
以iQOO 8 Pro為例，去年雙11該機取得了天貓4.5K+價位段安卓手機銷量TOP1的成績，成功站穩高端手機市場。而iQOO 9系列作為當前年輕用戶最為關注的智能手機產品之一，不僅在首銷后的短短10秒突破1億元大關，今年618開門紅，iQOO 9還斬獲了天貓3K-4K價位段的銷量&銷售額雙冠軍。
打造清晰的品牌定位
品牌定位是一項極其重要的頂層戰略，打造清晰且極具差異化的品牌定位，一方面能夠牽引品牌去開拓市場，另一方面可以讓品牌獲得強勁的市場競爭力。
成立之初，添可提出了“生活白科技，居家小確幸”的品牌理念?；谶@一理念，添可深入家居清潔、烹飪料理、個人護理等各個領域，打造了一系列智能產品，用白科技的手段優化產品使用體驗，為用戶創造更舒適更省心的居家環境。
比如添可芙萬2.0 LCD 版本自帶“除菌”功能，迎合了后疫情時代用戶對于健康的高標準和嚴要求;芙萬3.0以智能雙驅、水電續航40分鐘、浮動刮條等7大技術創新，實際解決消費者在使用過程中的費時費力問題?？梢哉f，在擁擠的智能家電賽道上，添可一直用有溫度的科技和智能化的產品，提升用戶的幸福感。
iQOO從誕生起品牌定位就非常明確：以“生而強悍”為slogan，打造擁有頂級電競體驗的高性能手機。有了清晰的目標，iQOO把精力和資源都用在了刀刃上。為滿足各場景下的極致性能訴求，iQOO找到了性能的極端應用場景——電競。一是電競對手機性能的要求極高，產品必須通過網絡穩定性、溫控、精準操作、耗電量等多方面的嚴苛考驗;二是精準契合了目標用戶的痛點需求。
從發布初代產品至今，iQOO每代機型都堪稱“性能怪獸”，其中由“頂級處理器+內存+閃存”構成的超強性能鐵三角，不僅成為了iQOO品牌備受好評與高識別度的特有標志，還能給用戶帶來一流的電競體驗。這也是歷代iQOO數字旗艦都能成為“KPL官方比賽用機”，受到全球頂級游戲賽事高專業度認可的原因。
可以說，擁有明確的品牌目標，并在認定的“性能+電競”賽道上不斷深耕和進化，是iQOO在存量博弈的智能手機市場實現破局的關鍵。
構建品牌價值認同
對于企業來說，打造一個能占有消費者心智份額的品牌是非常困難的，不僅要投入大量的時間和資源，還需要對消費者、對社會文化有深刻的理解。
當前，90后、95后已經逐漸成為家電市場上的主力購買群體，而年輕消費者對高品質產品帶來的感官和極致體驗愈發重視，而添可聚焦“品質生活”，通過直播等多種方式開啟與年輕一代的對話，無疑契合了他們對個性、品質的需求。
值得一提的是，添可還曾是中國航天事業合作伙伴。眾所周知，中國航天代表著領先的科技和頂級的品質，添可牽手中國航天事業，不僅拉近了與廣大消費者的距離，還將其卓越品質的標簽印在了用戶心智中。
而iQOO深入電競領域，無疑能直達年輕人心智，與他們在價值觀、態度、生活方式、興趣愛好上產生認同與共鳴。
在過去很長的一段時間里，電競都是不被理解的事物，在很多人的眼里，電子競技就是網癮少年打游戲，不務正業又浪費時間。為給電競正名，2020年iQOO為KPL打造了首支電競紀錄片《生而為贏》，不僅打破了世俗的偏見，也讓外界更深度地了解到了青春、熱血、拼搏、突破的電子競技精神，而iQOO的品牌內核，剛好和電競精神高度契合。
作為電競行業的深度參與者，iQOO還一直積極推動移動電競生態的發展，為移動電競設備標準走向專業化、為亞運會的電競賽事、為蓬勃發展的電競產業貢獻自己的全部力量。
除此之外，iQOO還與BMW M Motorsport成為全球頂級合作伙伴，探索速度與操控的邊界;牽手中國國家賽艇隊&皮劃艇隊，助力“中國船奇”奧運奪金......通過與汽車、體育等不同領域進行跨界合作，讓iQOO的品牌價值認同得到了進一步延伸。
小結：
從2018年起，外界便開始流傳“智能手機和智能家電已再無機會”的共識，但添可和iQOO用亮眼成績說明，即使是在貼身肉搏的紅海市場和行業大盤下跌的背景下，新興手機品牌依舊可以通過自己的智慧和方式，找到一條成功的突圍之路。
相信2022年更聚焦、離用戶更近的iQOO和添可，能駛向全新的階段。
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