文/在前線 老涼
618，已成PC行業的晴雨表。京東電腦數碼巔峰日競速排行榜，ThinkBook高居第一，再次顯現在商用筆記本市場的領先優勢。
今年的618電商節，我們看到不一樣的色彩。在混合辦公大勢的驅動下，商用筆記本市場增長強勁，而風云變幻之中的一些現象則耐人尋味。一些新晉品牌，加入到商用筆記本市場的競爭當中，這種跨界舉措在商用領域開辟了新的打法和風潮。
誠然，多品牌的加入使得市場變得更加豐富多彩，用戶也有了更多選擇。但需要我們冷靜看待的是，新晉勢力想要在商用市場套用消費市場的打法，比如聚焦聲量等來實現銷量上的彎道超車，這并不容易，甚至還會迷失自我。
618期間，諸多品牌、產品齊聚一堂，共同接受市場和用戶的甄選和大考，這之中，我們不能忽視老牌傳統廠商的舉措。聯想ThinkBook的打法就十分值得研究，而且在此次618中優勢盡顯：既有老牌廠商的沉穩，又有新銳勢力的果敢，更有產品技術服務上打造的極致體驗，系列因素匯聚一起，讓聯想ThinkBook在618期間打了一個漂亮仗。
混合辦公壓境：冷熱相遇的商用筆記本市場
疫情之后，全球PC市場出現新的趨勢，混合辦公大熱，商用筆記本市場也呈現出強勁的增長態勢。
IDC前不久發布的數據顯示，2022年第一季度全球PC下滑5.1%。IDC方面還指出，2022年第一季度全球PC銷量超過8000萬臺，這是連續第七個季度超過這個數量級，是2012年以來沒有過的。
與此同時，IDC方面表示，教育和消費市場有一些放緩，但是所有指標都顯示商用PC的需求依然非常強勁。
而Gartner預測指出，到2024年，全球32%的員工將是遠程工作人員。尤其是，疫情進一步推動了混合辦公的流行。
IDC中國市場分析師許悅認為，疫情反復導致的居家辦公加速了混合辦公場景的形成。為滿足混合辦公的需求，提升辦公效率，終端設備也變得多元、碎片化。而“618”電商大促無疑會加速推進終端設備的銷量，使混合辦公的場景越來越完善。
這樣的背景下，大廠和新晉勢力紛紛加大在商用PC尤其是商用筆記本市場的布局。
但是，商用筆記本市場是一個需要深耕細作的領域，為了趕上這波風口并快速搏出位，不少新晉勢力選擇了一些新奇的打法和招式，比如發布會時間的選擇就很有設計感，多家品牌在同一天發布新品，這樣的動作無疑為商用市場增添了熱度。但拂去這些市場喧囂，從更加實際的電商數據和市場表現來看，則呈現出的是相對冷清的結果。
如今電腦產品琳瑯滿目，用戶很容易挑花眼，即便是在618期間，也可能會選到不是真正符合自己需求的產品。618期間，京東筆記本銷量排行的競爭十分激烈，實時變化的榜單成為品牌實力的體現，也是用戶購機選擇的重要參考。從6月18日當天的京東電腦數碼競速榜可以看出，ThinkBook P系列在高性能輕薄本中遙遙領先。
當然，從京東618筆記本銷量的多個榜單中，也可以看到新晉勢力的些許身影，但是放眼整個市場而言，這些品牌并未真正地進入到商用筆記本的核心領地。
境遇不同的背后：綜合實力方能獲得用戶真愛
看到這樣的現象，我們不免要思考這樣一個問題：為何在消費市場還能獲得一些用戶青睞的新晉勢力，卻遲遲打不開商用筆記本市場的大門呢?
我們想說的是，商用筆記本與消費筆記本差異不大，但事實上則是廠商之間綜合實力的比拼。背后的原因，其實也很容易探究，還是對用戶需求的洞察不夠深入和到位。梳理聯想ThinkBook的特點和優勢，可以給商用筆記本產業帶來一些有益的啟迪。
首先，品牌基因決定了一個品牌的定位和市場表現。這解決了從哪里來到哪里去的問題，這個至關重要，商用品牌不管是在產品還是在價值主張上，都要與用戶同頻、共振。
有著Think精神傳承的、定位新青年創造本的ThinkBook，基因決定了其產品定位、價值主張和品牌價值，更契合商用用戶的思想與需求。反觀之，一些新晉品牌，這方面的素養和積累十分欠缺，只是突出性價比或者表面的特性，更遑論與用戶的業務有深層次融合。
其次，是對用戶需求的洞察和理解。新晉勢力的產品語言突出極簡、生態、性價比等特點，但很多時候這些并不能直擊商用用戶的核心需求。
在這方面，聯想ThinkBook對用戶真正需求的洞察要比新晉勢力要更完善、全面。比如ThinkBook系列筆記本堅持了傳統上對高安全、高可靠、長續航等核心點的訴求，同時針對用戶開發更輕薄、更時尚、更高性能、更高性價比等新一級需求的產品，想的比同行更多，給用戶的比同行更多，冷靜看待市場趨勢，而不是盲目跟風。
再有，商用筆記本并非是單獨一個產品的理念，而是要設身處地地把它作為混合辦公場景中的核心環節來考慮。不可否認，新晉勢力帶來的互聯互通、多屏協同讓用戶工作多了一些便利，但究其根本，這些還是偏向于消費特性。聯想的一些技術則是針對商用場景的全新探索，而且是完全開放的體系，不像一些廠商只在自己的生態中玩，給了用戶某些便利卻又在某些地方設立了障礙。
更加重要的是，商用筆記本本質上還是屬于B端市場，不僅需要品牌、產品、應用具有商用特質，服務也必須匹配商務用戶的需求。聯想在商用市場耕耘30多年，從細分化的產品定位，到不同場景需求下的產品力打造，再到產品方案+服務方案的全套生態解決方案布局，這些都能體現出聯想對商用市場以及商用用戶需求的深刻洞察和理解，這方面的優勢也不是新晉勢力短時間能跟上和學會的。
堅守與突破：聯想等傳統大廠正擴大優勢
與消費用戶不同，商用用戶對自己的需求認知清晰，對未來的洞察也十分敏銳、清晰，這可能是新晉勢力無法理解或者無法在短期內理解的，畢竟用戶需要的是生產力工具，因而想借用消費市場的慣常玩法，很難打動商用用戶。
其實，用戶需求時刻在發生變化，重要的是如何去把握這些動態，以用戶的思維方式，助力他們實現突破。從此次618期間ThinkBook在商用筆記本市場的表現，能很清晰地看出聯想對商用用戶需求的洞察，也再一次讓人們看到聯想作為全球PC市場第一名的底蘊與實力。
這自然也是聯想在商用領域常年深耕的結果，目前聯想在中國中小企業市場的份額為30%，排名第一。這樣用時間去打磨，用一代又一代產品積累下來的優勢，使得聯想ThinkBook獲得了更多商用用戶的青睞。
當然，我們不能忽視新晉勢力為市場帶來的新鮮感，以及他們迅猛的發展勢頭，尤其是他們推出來的一系列炫目的產品，給市場帶來的有益促進和影響。聯想作為PC市場的領導者，拒絕躺平，而是不斷蛻變與創新，ThinkBook就是個好例子，此次618榜單上遙遙領先，可以看作是用戶和市場對這個品牌的認可。
外界也總有聲音說，PC已死，傳統PC廠商已經過時，甚至有觀點認為大廠馬上會被新晉勢力超越。而事實卻是，新晉勢力那些在消費市場火爆的產品和營銷手法，對商用用戶可能并不見效，無法真正獲得他們的喜愛，也就無法真正實現商用市場的成功。
作為全球PC市場的老大，聯想在商用市場的表現和成績，得益于多年來的努力，也得益于精準的商用用戶品牌理念，以及對客戶需求、市場趨勢的全方位洞察與把握。
堅守對商用市場技術創新，對商用用戶的服務品質，不斷打破自我天花板和壁壘的創新，這是商用筆記本品牌的本分和入場券。但是這一切說易行難，唯有以用戶為中心踏踏實實地去做。也正是如此，讓聯想可以不斷推出讓用戶青睞和尖叫的產品，同時也不斷擴大與其他品牌的競爭優勢。
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