隨著線上模式的興起,傳統的投放獲客越來越難,加上疫情影響,很多教育培訓機構都遇到了流量增長瓶頸。因此,教培機構、講師等內容創作者也在加速轉變獲客方式。
營銷方式變化: 此前大部分機構的營銷方式都是:撒錢獲取流量--層層轉化--累積留存;而現在為了提高效率,更多會選擇:聚焦有限資源--定位用戶畫像--尋找符合客群--精準運營。
營銷戰略變化: 由大海撈針式的營銷方式,轉變為以內容吸引用戶。一般知識付費用戶在付費前,都會看各種各樣的內容來參考決策,比如機構介紹、課程內容介紹、老用戶評價等。機構可以根據用戶的不同需求制作內容,不斷用內容吸引客戶,做線索的培育。
營銷載體變化: 大部分機構原來線下為主,現在已經轉變為以創客匠人等技術服務商搭建的基于公眾號、微信小程序、APP、PC網校、抖音快手小程序等線上平臺為主。
那么,具體來看,教培機構、講師們可以怎么做線上營銷呢?
01直播強化認知,促成轉化
直播轉化,是目前效果最好也最為主流的一種營銷方式。
1、用創客匠人建立流量主陣地
比如,開通創客匠人公眾號知識店鋪,學員不用下載第三方APP,只需關注公眾號,一鍵點擊就能進入知識店鋪學習。同時,在創客匠人后臺開啟直播,可以關聯公眾號,更方便觸達學員。
2、直播引流帶貨
創客匠人直播公開課有實時視頻、語音、PPT、視頻錄播等多種形式,同時還有帶貨、打賞、抽獎、邀請卡等互動功能,可以很好地打造高質量好氛圍的直播間。
老師還可以將直播一鍵轉播到視頻號,打通公域流量,將新流量向知識店鋪私域導流。
3、分析數據,精準運營
直播后,分析直播互動數據及用戶標簽信息,生成高價值用戶畫像,方便篩選線索,及時跟進,精準運營。
02訓練營+好友灌溉,老帶新
如何進一步以內容吸引、轉化用戶,甚至帶來裂變呢?
體驗訓練營+好友灌溉是一個很好的辦法。
1、通過創客匠人設計訓練營課程
老師可以在訓練營里添加豐富的學習形式,如圖文、音頻、視頻、資料、電子書、直播、打卡、測評、考試、練習、表單等等,給予學員一種多元、豐富、集中的學習體驗,有力提升課程口碑。由于用在引流上,可以將訓練營設計成一個短期體驗營,如5日體驗營等。
2、啟用好友灌溉
將體驗訓練營設計為原價9.9元,并使用營銷工具「好友灌溉」:學員邀請5名好友助力,即可免費獲取訓練營學習名額。
一方面,學員需要邀請5名好友才能獲得課程,在這個過程中付出了時間與精力,這樣得到的課程會更加珍惜,很好地提升學習意愿;另一方面,幫忙助力的好友看到活動,如果想參加,也可以自己發起。通過1名學員就可以帶來5名新學員,并且繼續輻射社交圈,實現高效課程引流裂變。
3、宣傳預熱
設計好活動,就要全方位鋪開宣傳。老師可以在店鋪首頁開屏廣告以及特惠專區都掛上活動鏈接,同時在朋友圈、老學員社群進行宣傳預熱。
03會員體系+推廣模式,持續裂變
還有沒有長期運營,持續裂變的好辦法?
搭建會員體系,發展平臺推廣員,可以讓拉新一勞永逸。
1、搭建會員體系
設計不同層級的會員權益及專屬服務,激勵會員不斷升級。如,普通注冊會員--VIP--SVIP--合伙人這樣不斷進階的會員層級。
2、會員推廣模式
在會員當中,篩選出有意愿有能力、認可平臺課程質量的核心會員,將其發展為推廣員。將推廣員拉入專屬社群,公布分銷模式及相關規則,如活動產品、推廣獎勵金、營銷工具、PK比賽、榮譽激勵等,激勵推廣員主動挖掘社交圈,推廣平臺課程、會員等活動產品,實現拉新裂變,同時推廣員獲得相應獎勵金。
我們可以發現,通過創客匠人打造流量主陣地,提供優質內容,再結合以上3步,就可以很好地發揮內容引流優勢,擴大產品口碑傳播范圍,讓用戶主動幫助我們傳播平臺啦!
選對工具和方法,能讓創作者事半功倍,真正以內容驅動增長,輕松實現引流裂變!
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