10月22日,在龍巖市商務局、龍巖市農業農村局的指導下,在福建直播生態園、頭條創作空間(龍巖)的支持下,蟬媽媽聯合龍巖農業發展有限公司和廈門子歸村播孵化公司在龍巖市紅古田鄉村振興培訓中心二樓共同舉辦了「蟬媽媽x抖說村里好」系列公益活動。多位直播電商領域的導師,和蟬媽媽的高級分析師一起,現場開展直播電商課程授課,同時蟬媽媽精選為當地特色農副產品搭建了宣傳平臺,助力福建農產品銷量增長。
活動還邀請了闕佩琪、蓮訊等抖音大咖和當地多名特色產業帶頭人出席,現場向村民們分享彼此對于農產品直播電商的真知灼見,引起了村民的濃厚興趣和熱烈探討。
直播電商成為助力鄉村振興抓手 農村市場前景廣闊
隨著抖音作為電商平臺的影響力進一步抬升,越來越多新農人投入振興鄉村,加入挖掘農產品多元價值的大潮中,直播電商在這個過程中恰好能夠擔當起“抓手”的重任。
在開幕致辭中,龍巖農業發展有限公司總經理張建華說,直播電商對脫貧攻堅事業、新農村經濟的發展起到了積極的促進作用。不管是從數據上來看,還是實踐證明,直播電商作為一個新興的業態,對于地方來說,既能夠拓寬當地農副產品的市場范圍,也能夠幫助群眾脫貧致富,推動鄉村的振興。
福建直播生態園生態市場運營總監李珍妮在分享中說,為了幫助地方品質農產品出山,頭部平臺和生態合作伙伴都在努力為鄉村搭建平臺,幫助鄉村提升自身電商運營能力,目前已經涌現了很多品牌,可以說,興趣電商正在逐漸創造多維度的價值,為農村發展注入了新生機。
一線達人親臨現場 手把手分享如何做好抖音直播帶貨l
蟬媽媽高級分析師王佳晗從數據的角度,對三農行業進行了剖析。對于如何變現,她歸納總結了三種模式:一種是創立個人品牌,適用于已經形成自己品牌形象的達人;一種是產銷一體化,以展示-售賣自家農產品為主;最后是養殖技術知識付費&線下養殖基地導流,適合有充分種植、養殖等經驗的達人。關于蟬媽媽精選助農板塊,王佳晗介紹說:“蟬媽媽一直致力于幫助商家解決數字營銷的難題,旗下的蟬媽媽精選平臺開設了專門的助農板塊,已經對接了大量的農產品商家和達人。”
鄉村內容創作達人闕佩琪分享了她的內容創作經驗:“做內容最重要的就是要明白自己最大的優勢在哪里,我就是從農村走出來的孩子,對農村事物足夠的了解,這是我們做好農村內容的最大底氣。”她結合自己一直以來的經驗,認為拍短視頻不是演戲,一定要做好自己,把最真實的一面呈現出來。
蓮訊團隊創始人蓮訊從直播電商運營實操的角度分享了她的見解。她認為,帳號定位包括了產品特征、面向人群、對標帳號等各種維度,需要審慎思考和決定,關鍵是要找到自身的特色。關于做好直播電商的心態,她分享道,“實踐是檢驗真理的唯一標準,邊干邊調整,不要怕失敗”。
子歸村播孵化園創始人劉若愚,則帶來了農產品與泛食品商家的FACT+模型。所謂的“FACT+”,指的是集陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V于一體的模型,他認為,應該為這四條賽道做好內容的梯度搭建,滿足消費者對品牌內容不同層次的需求,既要滿足消費者對商品的需求,也要兼顧品牌力在消費者生活場景中的滲透。
蟬媽媽數字營銷賦能農村 直播電商給鄉村帶來新生計
據權威機構報告顯示,預計中國直播電商產業未來三年年均復合增速為58.3%,2023年規模將超過4.9萬億元。而在《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中可以看到,農村網絡直播用戶在不斷增多,鄉村將有可能從直播電商的業態中收獲屬于自己的機會。
鄉村孕育著潛力巨大的經濟價值,借由直播電商等新型業態,可以有效釋放,在發展鄉村特色產業的同時,助力提升農村居民收入水平。很多鄉村在人才人力資源、特色產業上并不缺乏,但在營銷方法和途徑上存在不足。隨著國家更加重視鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興的有效銜接,蟬媽媽的系列助農公益活動正是對這一國策的響應。
未來,蟬媽媽將利用自身的數字營銷能力,助推農村直播電商的提升,不僅促進農產品線上銷售,促使當地特色優勢農產品的品牌化和產業化,起到“造血式”的作用。本月底,蟬媽媽線上伴教課程會也將啟動,幫助未入局抖音的商家建立基本的認知,少走彎路,幫助已入局抖音的商家對平臺的趨勢、政策和玩法有更深入的了解。有需要的合作伙伴,可通過蟬媽媽微信公眾號咨詢詳情。
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