引入匯豐完成C+輪融資，鎂信健康有何資本“魅力”？

　 阿里云優惠券 先領券再下單

近日，上海鎂信健康科技股份有限公司（下稱“鎂信健康”）宣布完成C+輪融資，引入匯豐集團作為戰略投資者。

鎂信健康近兩年是資本市場貨真價實的“香餑餑”，2021年，完成B輪和C輪兩輪融資，融資金額合計超30億。鎂信健康的融資除了融資規模大、融資速度快外，還有一個顯著特點，便是投資方均為博裕資本、上海生物醫藥基金、創新工場等頂級資本。

顯然，能獲得頂級資本青睞，必須具備超凡的實力，而鎂信健康有何亮點？企業的真實價值又能否兌現資本的期待？

低迷經濟大環境下強勢融資 資本為何青睞鎂信健康？

近兩年，新冠疫情疊加全球通脹，經濟預期持續走低，資本寒冬席卷市場。募資難是許多企業的切身感受，國內私募股權投資、創業投資機構等愈發謹慎。低迷的宏觀經濟環境下，全員募資、機構關停、企業倒閉裁員的信息充斥于市場。

但鎂信健康似乎并未受到宏觀市場的影響。

2019年，成立僅兩年的鎂信健康便完成了由賽富投資基金和博遠資本投資的A輪融資。2020年3月，獲得中國人壽再保險股份有限公司的戰略性融資，并與其結為全面戰略合作伙伴。2021年3月，鎂信健康宣布完成10億元的B輪融資，A輪領投方與原有股東繼續加持，螞蟻集團、上海生物醫藥基金、創新工場聯合領投。僅僅5個月后，8月10日，鎂信健康又宣布完成超20億元的C輪融資，資方陣容依舊豪華，博裕資本、建峖實業投資聯合領投，中銀投資、光大控股、中金公司等跟投。

而在經濟下行壓力下，鎂信健康為何依然能強勢融資？主要有兩方面原因。

第一，鎂信健康趕上了國內醫療健康產業的融資熱潮。雖然大環境低迷，但是市場上龐大的資金，總得有個去處。醫療健康便在此時映入資本的眼簾。疫情的暴發，提升了國民健康意識，加快行業發展。另外，人工智能、5G等技術的發展，使得“醫療+互聯網”加速結合，推動醫療產業從傳統的勞動密集型向資本密集型轉變。結果便是，一級市場的大量資金涌入醫療健康賽道，眾多醫療科技企業也在二級市場上市。兩組數據可看出賽道的火熱程度。據統計，在2021年3月，單月發生了24筆國內醫療企業融資，總金額超50億元人民幣。而在2018-2021三年間，有63家醫療健康公司成功在港交所上市。

第二，鎂信健康所構建的生態模式頗具想象力，能夠聯動醫療機構、藥企、保險公司和患者，形成行業支付方、產品及服務供給方與用戶需求方三方的良性循環。鎂信健康始終致力于推進產業鏈的創新融合，并與知名藥企、商保公司達成戰略合作，不斷提升前沿藥械產品的可及性和可負擔性，推動產業融合向縱深挺進。目前，鎂信健康已經構建起了涵蓋患者服務、商保服務以及藥企服務的多元化業務體系，賦能醫療健康全產業鏈，這對資本而言是頗具吸引力的。

國內醫療健康市場價值巨大，除了鎂信健康外，也不乏思派健康科技、圓心惠保等實力雄厚的企業。激烈的競爭格局下，鎂信健康想進一步做大，需要以產業融合作為支點，來撬動更大的價值。

以普惠健康為目標 鎂信健康探尋產業協同新模式

隨著我國人口老齡化加劇、居民疾病譜的變遷以及健康需求多樣化，商業健康保險的地位愈發舉足輕重。近年來，傳統的保險公司紛紛成立專注健康險的子品牌。但從業務形態看，大多是拓寬了傳統保險的服務范圍，在傳統“事后賠付”服務基礎上，增加院后康護、病程管理等服務形式，缺乏中高端醫療服務，與產業上下游協同不足。

而鎂信健康則是從支付方式、產品設計、資源對接、打通渠道等方面著手，促進優質醫療健康資源和健康保險的深度融合，在普惠健康的目標下探尋產業協同新模式。

事實上，鎂信健康多元化的業務體系十分靈活，其中醫療、商保、藥企服務等既可以在細分領域獨立運轉，又可以相互驅動協同。這一體系的運作主要是依托平臺優勢，將B端的保險公司、藥企與C端的用戶連接起來，進而打通了保險與醫療、醫藥健康產業之間的壁壘，用創新的保障方案使患者能以更低的時間成本和更便捷的支付方式，享受到豐富的醫療資源。

不難看出，鎂信健康核心在于“修橋”，試圖改變過去保險與醫藥分開運作的情況，通過業務模塊和資源運行機制相互連接，提高行業效率。

而出色的資源整合能力，正是鎂信健康的另一個突出優勢。

公開數據顯示，鎂信健康目前已與超過90家保險公司、逾80家醫藥企業有穩定的合作關系。鎂信健康旗下平臺的醫療醫藥網絡，覆蓋了全國超300個城市，近4000家DTP藥房，服務保單量超2億。

此外，作為“普惠健康”的具體探索與實踐，鎂信健康深度參與了各地惠民保產品的開發和服務運營當中，提供專業的產品設計、藥品服務和技術支持等。各地參保人通過惠民保的入口，更便捷地觸及到屬地化的普惠健康的醫療網絡。截至目前，鎂信健康已參與全國超過100座城市的惠民保項目，為近一億參保人提供服務，推動優質醫療健康資源逐步覆蓋全國各地，為促進國家建設多層次醫療保障體系持續貢獻力量。

正如阿里巴巴通過支付寶，為消費者和商家建立了信任，讓電子商務的生態更加健全、完善和可持續。鎂信健康也通過醫療支付，將患者、藥房、藥企、金融機構等連接成為一個生態閉環，節省了患者的時間和企業的信息搜尋成本，提高了行業整體的效率，撬動出更具想象力的產業價值鏈。

尋求生態共贏 鎂信健康的發展邏輯能走多遠？

目前，國內醫療健康產業環節整合的深度仍有不足，行業迫切需要一個全能型整合者的出現，能夠將上下游產業鏈聯接，讓醫、藥、險三方從零和博弈轉變為利益共同體。

鎂信健康的發展邏輯恰好與市場的期待不謀而合。比如在醫療理賠方面，便捷性和響應速度對用戶體驗產生直接影響。傳統的后報銷理賠方式往往需要用戶先自費治療，出院后再到保險公司進行事后理賠，這種模式下，用戶的支付壓力并沒有得到實際緩解。而鎂信健康則做出了創新，通過打造一站式“商保直付”服務，簡化用戶理賠申請流程，大大降低了用戶購藥的支付壓力。

結合醫療行業的現實情況來看，鎂信健康的發展邏輯無疑是正確的，從支付端入手，將醫保之外的自費醫療需求聚合，再通過與大健康產業鏈的上下游企業合作，幫助患者以較低的花費享受到便捷的藥品或醫療服務。

巴菲特指出，要投資業務簡單的公司，這是投資智慧。而鎂信健康正是將自身發展與建設多層次醫療保障體系的時代大趨勢相結合，吸引了頂級資本的青睞?？缧袠I資本加持的鎂信健康，又通過持續的創新實踐給予市場更多信心，從而獲得更多知名投資機構加注，形成了良性發展循環。

而對于此次引入匯豐作為戰略投資者，鎂信健康表示，引入匯豐將幫助公司聚焦于高品質醫療服務保障的拓展、產品多元化的創新以及拓寬產業的發展路徑，為國內醫療健康服務及保障平臺的轉型升級帶來持續動力。匯豐方面也透露，此項投資之外，還將和鎂信健康開展多項合作，為中國內地這一全球第二大醫療健康市場的客戶提供廣泛的健康保障解決方案。匯豐助力下的鎂信健康未來如何換擋提速，值得市場期待。

結語

隨著行業未來在數字醫療方面的轉型，以及國家多層次醫療保障體系的推進，“橋梁”的作用會越來越重要。醫療服務專業性強、細分領域眾多，產品具有特殊性，產業又涉及患者、醫院、藥企、保險等多個環節，想要一家企業獨占某個環節或者統攬推進，耗時耗力且收獲甚微。

鎂信健康的發展邏輯與當初的阿里巴巴類似，都是充當產業鏈橋梁，整合行業資源，打通不同領域之間的信息壁壘，賦能行業提質增效，讓患者享受到更全面、更經濟、更優質的醫療健康服務與保障的同時，推動大健康產業向上發展，形成正向循環。

作者：好藍不靈

文章來源：松果財經（公眾號:songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財經商業價值解析，做一個有態度的行業觀察者！

申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！