八月接近尾聲,各家也陸續發出了自己的半年財報?；仡櫧衲昴瓿?很多人對今年的展望其實就是兩個字:復蘇。廚電行業亦是如此,在經歷了過去三年疫情的承壓之后,行業在今年也迎來自己的復蘇契機。
8月30日,高端廚電品牌華帝發出了自己的上半年財報數據。財報顯示,報告期內,公司實現主營業收入28.51億元,同比增長2.61%,歸母凈利潤2.61億元,同比增長8.12%,在實現營收凈利雙增長的同時,凈利潤率增長高于預期。此外,財報顯示今年上半年,華帝在新零售渠道布局建設方面不斷優化,經營活動產生的現金流量凈額為3.85億元,同比上升336.35%。
可以看出,華帝在今年上半年交出了一份“高分答卷”,體現出其作為廚電市場龍頭企業所具備的發展活力,同時這一成績取得,也勢必會提振整個國內廚電行業的發展信心。透過現象看本質,亮眼的成績固然引人注意,但成績背后的商業邏輯則更值得我們去仔細剖解一番。
經營質量提高、渠道持續優化:品牌力加持助力營收利潤雙增長
在如今這樣一個信息嘈雜混亂的時代,品牌無疑是消費者獲得確定性選擇的關鍵因子。對于大眾消費者而言,選擇商品的理由不再是“性價比”“顏價比”,而是以品牌力為基礎的用戶“心價比”。凡各領域的佼佼者,都能實現“品牌即品類”的影響力,這就是品牌力的價值。
作為深耕行業30余年的高端廚電品牌,華帝在大眾心目中其實早已然樹立了高品質的品牌形象。提到廚電品牌,華帝也一定是會被絕大多數人馬上會想到的行業領先玩家。然而,任何一個品牌只有隨著時代不斷進行更新迭代才能夠永葆青春。因此,當我們在感嘆華帝經營三十年的持續影響力時,或許更應該看到其背后品牌力層面的與時俱進。
在今天,隨著消費市場主力的年輕化,華帝再次獲得當下年輕人價值觀、態度、生活方式的認同跟共鳴,總結看來這主要歸功于為“三個引領”的拉動作用。
一是“走腦”,引領高端集成布局,即通過高質量的理性產品品質來沖擊用戶心智。
華帝提出“一個中心,兩個解決方案”,即以“家居一體化”戰略為中心,將套系廚電和集成廚電兩大解決方案作為承載,致力打造時尚科學的高端廚電產品,賦能消費者理想廚居生活。在今年更是推出了“華帝集成烹飪中心”,通過“一米空間七合一,15分鐘4菜1湯”的極致體驗還原簡單廚房。
透過此次半年財報會發現,華帝在產品營收構成方面的表現都很合理,不存在“偏科”現象。分產品來看,2023年上半年公司主營業務中,煙機收入11.33億元,占營業收入的39.35%;灶具收入6.97億元,占營業收入的24.21%;熱水器收入5.26億元,占營業收入的18.26%,而這也從側面說明華帝的各類高端產品得到用戶群體的普遍認可。
而業務構成健康、業績表現突出的一個重要結果,就是華帝現金流量狀況表現出色。財報顯示,今年上半年,華帝經營活動產生的現金流量凈額為3.85億元,同比增長336.35%,穩健增長的現金流資源帶來的不只是經營層面的安全感、經營質量的提高,同時也是接下來華帝進一步發力高端廚電的底氣所在。
二是“走心”,以“三好”標準引領行業,推動廚電行業革新升級。
在很多時候,行業的領頭羊,也是行業標準的引領者,是行業權威性的代表。在這一方面,華帝發布了《中國廚熱家電“三好產品”白皮書》,對新一代理想廚電進行定義,圍繞新一代消費者對廚電“好用、好看、好清潔”的核心需求打造產品,引領廚電行業的“家居一體化”趨勢。再一次刷新大眾對廚電產品用戶體驗的錨定認知,同時也帶動整個行業產品品質、用戶體驗標準的進步。而在產品線上,華帝涵蓋了集成烹飪中心、煙機、灶具、洗碗機、蒸烤一體機等多個品類,這也印證了華帝的高端引領是全方位的、一體化的。
三是“走魂”,以科學、時尚、健康引領并重新定義并引領廚房生活新方式,觸動廣大用戶內心深處的靈魂。
華帝所提供的,是一種全新的解決方案,但它更是一種新生活方式的美好藍圖。產品的一切創新,都來源于消費者,華帝以融入用戶的生活方式為出發點,洞察細分客群的應用場景,在打造綠色健康廚電的同時,圍繞空間美學、場景體驗、智能交互等打造全新廚房場景,進而引領生活方式的整體改變。這種對新廚房生活方式的引領,無疑是動人心弦的,符合消費升級下大眾對美好生活的向往,這對于華帝品牌力的加強也是毋庸置疑的。
值得一提的是,華帝的努力和成績,已經得到權威部門的認可,并成功獲評衛健委2022年度健康吸油煙機、健康燃氣灶“一線品牌”稱號。這種權威機構的認可背書,毫無疑問會進一步加持華帝的產品品牌力和大眾公信力。
在產品端以外,渠道的完善同樣也是品牌力塑造的一部分。
而在渠道建設方面,財報顯示,今年上半年華帝持續推進新零售渠道布局建設,不斷提高京東專賣店、蘇寧零售云、五星萬鎮通等新零售平臺的門店入駐率,擴大三、四線及以下城市的市場份額。同時,圍繞整合營銷活動與直播相結合,探索集成品類運營新模式,提高產品曝光率。
華帝的全渠道布局,其實是通過渠道的飽和覆蓋,實現品牌對用戶的全渠道觸達,帶來的不僅是上半年財報商業價值的增長,同時也在潤物細無聲中走進大眾身邊,從而加深品牌對用戶的影響。
如今看來,華帝的品牌力已然構建了華帝參與市場競爭的核心競爭力,也是其區別于市場其他品牌的差異化競爭優勢?？吹贸鰜?華帝三十年如一日緊盯用戶需求變化,與時俱進、因勢而行的良好品質,使得其品牌可以一直同大眾消費群體站在同一戰線,這也是企業實現長期主義的必備素養。
構建核心“專利池”:以創新驅動助力企業經營行穩致遠
當我們今天在感嘆華帝品牌力的時候,更不能忘記品牌力的彰顯其實是需要產品力作為基礎的,產品力是品牌力的根基。
華帝上半年財報喜人,一方面,這得益于消費升級的市場紅利下,華帝高端布局順應了時代發展的趨勢;另一方面,機會是留給有準備的人,華帝能夠抓住消費升級紅利,這與公司本身在產品創新和技術研發層面所付出的努力密不可分。
《人民日報》曾評論道:與主打性價比的產品相比,高端意味著要對產品的每一個細節精雕細琢,不能存在明顯短板,這需要技術創新的全面進步。
而在這一方面,通過研發重構產品力是實現增長的重要支撐之一,而這恰恰也是華帝的核心競爭優勢。此次華帝發布的財報顯示,截止6月底,公司2023年新增專利技術512項,其中發明專利65項。
可以看出,華帝引領高端廚電產品的背后,其實引領的是高端廚電技術的發展,致力于研究開發與技術成果轉化,進而促進產品的高端化升級。
事實也的確如此,市場上國內外頭部品牌產品之間的較量,本質上其實是比拼創新動力,誰能在技術研發上跑在前面,誰就擁有新的先發優勢。而華帝在技術研發領域不斷攻關突破,多年來持續以創新驅動,掌握了多項廚電行業核心技術,集成烹飪、集成凈洗、煙機清洗、熱水器水處理、17套落地式洗碗機、一鍵速蒸等多項技術有效突破行業技術瓶頸,已然形成了核心自主知識產權池。以持續不斷地創新產品不斷鞏固高端市場,進而實現長期可持續發展。
此外,高端產品的形成不只是個別環節的局部升級,還需要整個產業鏈的全面升級才行,廚電市場亦是如此。目前看來,廚電行業產業鏈環節眾多,影響因素也多,任何一處短板都有可能降低用戶使用體驗。伴隨著高端廚電興起,新舊動能切換需要整個產業鏈上下游共同革新,需要與高端相匹配的產業鏈各鏈條新動能給予加持。
于是,向上完善供應鏈,向下做好服務鏈,成為廚電企業構筑長期競爭力的關鍵。
為此,華帝不久前啟動了華帝股份廚電數字化智能化產業園項目,該項目主要從事研發、生產、銷售油煙機、燃氣灶以及熱水器等廚電產品,未來該園區將從管理運營、生產制造、供應鏈、綜合園區四個維度實施數字化、智能化轉型。更加高效地配置生產要素,更有成效地完善產業鏈上下游配套,推動產業鏈真正做大做強,推動傳統廚電產業轉型升級。
未來,在華帝股份廚電數字化智能化產業園項目建成之后,將打造出廚電行業內數字化、智能化、自動化的工業4.0標桿示范制造基地,同時這也將進一步反哺華帝品牌力和產品力的增長。
產業鏈、產品、品牌逐漸構成華帝高端廚電布局環環相扣的正循環三角,這也將推動華帝商業價值的不斷增長,推動時尚科學的廚房“理想國”走進越來越多的家庭當中,助力人們享受更高品質的廚房生活體驗。
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