特色站長傳奇錄一：龐升東的簡單生意人邏輯

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龐升東語錄：

——每推薦一個人才給我，我就給伯樂10萬塊，好的人才我還需要10個。
----記憶里面沒有什么特別(失敗和慘痛)的事，一路很自然的就走過來了。
----（關于江湖風傳的9991的一些方法）我們（9991.com）只是亂中添亂，相對與各大網站的做法，我們還是相當光明的。
----在51.com工作3年等于工作20年。
----我們必須用一年的時間來確定和奠定市場領先的地位，51.com將在2008年IPO。
----（關于WEB2.0）所有的新概念其實都是老概念。
----最聰明的人適合做科研，比較聰明的適合做企業的領導，我就是比較聰明的那種人。

誰是龐升東

1997年，對于龐升東來說，互聯網還是一個很新鮮的東西，那年的6月，他考Netscape瀏覽器的使用，E-mail的收發，拿到了勞動部Internet操作員資格證書。

1998年，龐升東加入了中國第一家網絡公司——馬云的中國黃頁，做兼職業務員，作為最底層的員工，他和馬云沒有見過面，“當時就在公司的宣傳冊上看到總經理馬云，我還想這個人怎么看上去這么小”。

1998年底，龐升東調入寧波市計劃經濟委員會，負責從網上找財經信息，期間參與寧波信息網的建設。他說“那個時候很空閑的，一天工作半小時就可以了?！睆哪莻€時候起，龐升東就開始在做自己的網站了。

1999年到2004年，龐升東做了幾個個人站，包括biying.com、zhanzhang.net、86.net、1tong.com.cn等。有失敗的，但多數是成功的。后來龐升東投資做了9991.com和51.com。

2001年辭職創業至今，龐升東一直通過互聯網賺錢，變換過多種模式，24歲成為百萬富翁，28歲又翻了幾倍。

51.com和9991.com以其迅猛的發展被稱為行業黑馬，51.com可能有三種結局，一是企業獲得巨大成功；二是企業取得了小成功；三是自己賠上800萬。龐升東說希望看到最好的那一種結局。

見到龐升東

打通龐升東的電話約采訪時間時，他把地址講的很詳細，還反復的強調了好幾次，生怕我們找不到。車到陸家嘴軟件園，我們下車問路，很快就找到了龐升東的公司所在的寫字樓。龐升東的辦公室不大，比我們想象中的要點擠，后面有條小河，楊柳依依的，安靜的很，陽光透過他背后半開著的窗戶斜斜的打在暗藍色的地毯上面，上海三月的風隨著太陽一起徐徐的進來，白色的窗簾也就不斷緩緩的被風吹起來。

龐升東喜歡自稱“老龐”，喜好圍棋，熟讀三國，浙江人。老龐的身材并不是很高大，戴一副樹脂眼鏡，穿一件條紋水洗絨西裝外套，略顯消瘦和疲憊，見我們進來，起身相迎，談話也就隨即開始了。

草根都是默默無聞的厲害角色

龐生東1977年出生在浙江天臺的一個普通家庭，自小生活和其他人相比并沒有太大的區別，唯一不同的就是他早早的就意識到，無論自己走到哪一個領域，在自己的身邊，總有顯然比自己聰明很多的人存在。

“比如說下棋”，龐升東把手在辦公桌上攤開，說：“我很喜歡下圍棋，我身邊有一個朋友，也沒有很刻意的去練習過，但是無論我怎么樣去努力，都總是輸給他，他就是比我聰明很多的那一種人。如果我們將人的智商分為五檔，90分以上天才，以下每10分一檔，我自己應該被劃到第二檔里面，是比較聰明的那一種。一個顯而易見的道理是，比較聰明的人總是更容易成功。

龐升東說做一個成功的企業，需要的是綜合能力，對于互聯網企業來說，最聰明的人做技術，比較聰明的人做策劃；最聰明的那一小部分人的思想總是比較偏離大眾的思路，而比較聰明的人總是很善于把握大眾的需求和順應市場的需要。龐升東覺得自己屬于后者。

“我是個人站長出身，”龐生東向椅背上靠了靠，停頓了一下?！皞€人站長的工作是很辛苦的，既然是個人站，那就意味著你一個人要撐起整個網站的技術、美工、內容等等各個方面的工作。我相信絕大多數個人站長的生活和那時候的我是一樣的?！闭f到這里，龐升東又停頓了，眼睛望著辦公室里的書架，似乎在回想當年那些日子。

龐升東的書架并不大，上面稍有些凌亂的放《CCTV對話》、《積極思考的能力》、《一分鐘新管理人》等等我們都耳熟能詳的書，大多已經被翻的有些舊了。從1997年接觸互聯網，一直到2004年，龐升東曾經是5、6個網站的站長，包括Biying.Com、Zhanzhang.net和一統統計，有過輝煌的成功也伴隨著失敗的陣痛。其中的歡娛和痛苦，也許只有經歷過才能夠明白。

“所以，從某種意義上說，我是很正宗的草根出身?！彼^續說道：“個人站站長，還有學歷并不是那么高的人群，在我看來都可以被稱為草根，他們大多都奮戰在互聯網的第一線，給這個行業做出了很大的貢獻，也正是因為他們始終在第一線，所以比常人更了解市場，比如李興平，所謂草根，都是默默無聞的厲害角色?！?BR>
我最尊敬的企業家是馬云，我是他老鄉

就在我們等待采訪的短短幾分鐘時間里，我們在會客室里注意到有孫正義的一本書。是老龐比較尊崇孫正義這個人還是只是喜歡看他寫的書？在之前我們做功課所了解到的關于龐升東的事情里，我們注意到他從來沒有特意的提到自己尊崇的業界人物。是不是孫正義就是他心里的那個最值得尊敬的人呢？

當談話開始，我們就這個問題展開討論的時候，得到的答案卻出乎我們的意料。真實的情況是，在龐升東的心里，中國互聯網行業最值得尊敬的企業家非馬云莫屬，這當然不是因為他們都是浙江人。

記者：您經常提到蔡文勝先生，他是不是您比較尊敬的一個企業家？

龐升東：不是，你們誤會了。265.com的確很成功，蔡總的經營之道也是值得我們學習，蔡總的商業視覺不錯，他有很多想法，也有很多行之有效的辦法，有一些想法是具有戰略高度的。

記者：我們之前看到您的會客室里有一本孫正義的書，那您最尊敬的人是他嗎？

龐升東：也不是，我比較喜歡看他的書。我最尊敬的企業家是馬云，我是馬云的老鄉。

記者：您為什么最尊敬馬云？

龐升東：我還在念大學的時候，就在馬云的中國黃頁做，當時我僅僅是一個最底層的兼職業務員，連馬云的面都沒見過。這些年來一直看著阿里巴巴成長，我覺得，從宏觀上講馬云是個很成功的戰略家，從阿里巴巴一路的進展來看，他的謀劃很深。反過來講，從阿里巴巴的經營上來講，馬云也是個成功的戰術家，他精通各種戰術，在淘寶PK易趣的這段時間里，可以明顯的感覺出這一點。最后，他也是個實干家，馬云不只是忽悠，他還讓人們看到了他實實在在的業績。

記者：據報道說阿里巴巴現在每天繳稅100萬，您怎么看這個數據？

龐升東：我覺得這個數據是可信的?？蛻舯仨毘姓J，在阿里巴巴做廣告的確是有效果的。馬云打造了一支很強的直銷團隊，當然直銷的操作難度是非常大的。但是當客戶看到效果的時候，很多事情也就迎刃而解了。

記者：是因為他的模式好還是運營能力強？

龐升東：運營能力。一個企業的模式只是很基礎的部分，我們可以數一下，在99年的時候有多少跟阿里巴巴模式一樣的公司，但是現在生存的很好的只有他，為什么？毫無疑問，這是運營能力的原因。

十萬元塊找一個人才，我要找十個

2004年2月到2005年6月，龐升東在這長達17月的時間里做了很多東西，沒有一個是成功的，一度沉寂。失敗的原因各不相同，但是成功總有可借鑒之處。在龐升東經歷著和別人一樣的失敗的過程的時候，和別人不同是，在那段日子里，他并沒有感覺到自己是失敗的，創業的激情似乎總是圍繞在他的身邊，龐升東并不是一個對錢十分敏感的人，直到有人提示他的時候，他才知道自己原來自己已經賠了100多萬了。

龐升東說他是個人站長出身，之前做個人站的經歷鍛煉了他單打獨斗的功力，敢做并去做，強調動手能力，做事能力比較強，美工、技術等方面都不錯。 但是真到做企業的時候，這種優秀的品質有顯露出了薄弱的一面，他發不出力，他不善于做企業管理。

記者：失敗的原因呢，自己想過嗎？

龐升東：失敗對于我來說算不了什么，以前失敗的經歷就當作是交了企業管理的學費。失敗的原因自然也想過，總結了很多，最主要的原因是在企業團隊的構建上出了問題，招人太草率，失敗。

2006年2月，在幾個著名的業內論壇里，一張標題為“請您為51推薦人才，一經錄用獎勵人民幣1萬元”的貼子在互聯網的圈子轉了一圈，激起了一些大大小小的波瀾，而龐升東也再一次的被推到了風口浪尖。

消息一傳出，立即引起業內人士和網友激烈的反應，有對這種做法表示贊成的，但絕大多數人都認為這是龐升東的一次炒作，借此來提高自己的網站的知名度。

“我不是炒做，也沒有必要炒做，這不是一個噱頭，已經有5個人從我這里拿到了一萬塊錢的獎金”提到這件事的時候，龐升東笑了笑，繼續說道：“對于這件事情，我們很低調，除了紐約時報，3個月來，我沒接受任何采訪。從前段時間起，我們已經把推薦一個人才的獎金從一萬提高到了十萬，并且相關的細則和運做機制也正在制定?！?BR>
記者：這樣做值得嗎？

龐升東：新浪也就那么幾桿槍？雅虎呢，有幾個將才？之前我也說過自己之前一些失敗的原因，就是招人不謹慎，找不到優秀的人才，我的公司要找的是在各個領域都能獨擋一面的將才！這是一件非常值得的事情，我們是最重視人才的IT新秀，基于此，51也是很有希望的新的互聯網公司。

記者：您招聘的條件是什么，您曾經說過重視草根，但是同時在您的招聘上說必須要高學歷？

龐升東：公司里有絕對的草根，也有絕對的精英。學歷很重要，但是我招人偏重于經驗的成分多一些，這個人必須是要在某個領域里面有相當的經驗的，人要正直，同時還要有超出常人幾倍的勤勞和敬業精神。
記者：為什么會特別強調勤勞和敬業精神？

龐升東：因為我們的薪酬是普通公司的幾倍，所以我們也要求員工也要有超出常人幾倍的勤勞和敬業精神。在我這里工作三年相當于在其他地方工作二十年，這都是成正比的。

記者：這么說我們也有希望拿到十萬塊錢獎金？對于推薦人才的人有什么要求嗎？

龐升東：千里馬常有而伯樂不常有。我認為伯樂必須本身就是千里馬，就是說伯樂本身就要是將才甚至是帥才，他推薦的千里馬才會是真的千里馬。就像三國里的故事，劉備是怎么樣得到臥龍先生的，是水鏡先生和徐庶推薦給他的，水鏡和徐庶本身就是奇才。所以想要給我推薦諸葛亮的人，他自己必須是水鏡先生和徐庶。

記者：十萬塊錢找一個人才，您現在還需要多少人才？

龐升東：我還要找十個，主要都是策劃和技術方面的。

讓自行車先跑一段時間沒關系

龐升東拿起桌子上的半支沒喝完的光明牛奶喝了幾口，隨即有人敲門進來，龐升東跟我們打了聲招呼就出去了。不長時間回來，邊關門邊說，網站要上一批服務器，剛才去處理了一下，網站的訪問量越來越大，服務器頂不住啊。

龐升東的9991.com和51.com的確說的上是一個神話。51.com的發展速度已經是人盡皆知的了，而9991.com從2005年6月上線的零流量到做到Alexa全球排名200左右，只用了4個月的時間，這樣的速度不由讓人咋舌。在9991.com之初，曾經一度因為惡意代碼和插件的事情而鬧的沸沸揚揚。談到這件事情的時候，龐升東微笑不言，停頓了一下才說道，國內的互聯網行業環境比較亂，這是我們都知道的一個現狀。相對于一些大網站的做法，我們這種亂中添亂的做法還是相當光明正大的，也是相當有節制的，給我們的用戶帶來的影響是非常小的。

我們習慣于將公司的領導人分為三種類型，個人魅力型的的劉備、梟雄型的曹操、中子彈型的韋爾奇。不相同風格的領導，會利用自己最擅長的方法，源源不斷的給公司持續前進的強大動力。龐升東覺得自己顯然是劉備型的領導。

文科生出身的龐升東熟讀三國，三國里他最崇尚的人還是劉備。他一直認為自己的所作所為跟劉備十分相似，也從劉備身上學到了不少東西。比如重視人才，劉備為請孔明三顧茅廬，為恤子龍而摔阿斗，都給他不少啟示，他說自己跟劉備最像的地方就在這里，他也可以出十萬塊錢回報給自己推薦人才的伯樂。

關于51.com 的未來，他講了3種結局，一是企業獲得巨大成功；二是企業取得了小成功；三是他自己賠上800萬。龐升東說從這段時間公司的發展情況來看，比他自己預想的要好的多，51的結局將是最完美的那一種。而龐升東一直認為，現在公司所面臨的最大的問題還是人才。

記者：51的未來會怎么樣？

龐升東：我們預計會在2008年IPO，我們的技術、策劃和運營能力都是一流的，這個目標我們相信會實現。我們必須用一年甚至更長的時間來確定和奠定市場領先的地位，否則就會死掉。

記者：現在呢？公司的規模怎么樣？

龐升東：公司現在50多個人，發現態勢非常好，非?？?。我們已經有了大量的人才，都是來自五湖四海，因為51走到了一起，我們50幾個人是來自23個省份的。

記者：51現在最大的困難是什么？

龐升東：人才，還是人才！在人才招聘這方面的困難是最大的問題。找將才太難了。我每天80%以上的時間都在做這個事情?，F在我最需要的是技術高手和策劃高手。

記者：51會不會向最近比較熱門的方向發展，比如P2P、電子雜志？

龐升東：兩年內，我們會專著做BLOG交友，也不排除以后會做其他事情?；ヂ摼W最近新概念很多，但是我認為所有新概念都是老概念。比如最近熱炒的WEB2.0，我現在還不太明白WEB2.0，但是它強調的互動性，但是互聯網的本質就是互動，從最早的聊天室到QQ到今天的WEB2.0，世界從來就沒有改變過，互聯網也沒有改變過世界。對于現在熱炒的一些概念，大的互聯網企業還沒有什么大的動作，他們可能進來的比你晚，但是得到的利益絕不回比先行者少?；ヂ摼W是一條10車道的公路。小公司是自行車，大公司是卡車，讓自行車先跑一段時間，沒關系。

問與答

記者：我們談了你失敗的原因，能說說你成功的原因嗎？

龐升東：前面零零散散的也說過一些，如果用一句話來總結的話就是，我的需求分析能力比常要強，總能抓住用戶的需求并且堅持以此為中心開展所有業務。

記者：您記憶里最深刻的事情是什么？

龐升東：生活一直都算是比較順利的。以前做站，方法都是偷來的做法，比較取巧、輕松，沒走過比較大的彎路，都是很自然的走過來的。有的時候，在特定的環境下自己的性格里的東西會很自然的對一些事情產生某種決斷。印象里面的比較深刻和高興的事情是用98萬從陳朋（音）手里買下51.com的域名。這個域名也是陳朋在98年花1萬美圓買下來的。

記者：從你的幾個網站看得出來，你很看重域名。

龐升東：舉個例子，客齊集知名度比較廣，可是域名有多少人會一下子說出來呢。51就不一樣，這個域名簡單，有效，你們IT.com.cn的域名也一樣有這個效果。好的域名可以每天提高20%的效率，是一個通往成功的好的開端。

記者：談談您的學生時代吧，那時候你是什么樣子的？

龐升東：念書的時候是個考試高手，也比較取巧，大學的時候每年都能拿到獎學金。

記者：是因為你學習很刻苦嗎？

龐升東：考試成績好不好，能不能拿獎學金，取決于三個方面的因素。一是考試前的一周有沒有努力過；二是智商怎么樣；三是交際能力怎么樣。那時候我是學生干部，對很多東西有自己的見解，和老師交流很多，關系也特別好，也經常送點小禮物什么的，比方送包茶葉，也不值幾個錢，但是老師會特別喜歡。畢業時候決定留校，可是后來又離開了，當時很多老師就覺得我是個人才。

我這么說不能誤導現在的學生，人自己的努力和勤奮還是最重要的，找對了適合自己的方法，能事半功倍。

記者：你覺得自己最大的財富是什么？

龐升東：最大的收獲就是在我這些年的經歷中，不斷的確認和堅持了我最早的理念，真誠就是一切。

記者：工作這么多年，有什么可以跟剛參加工作的大學生們分享的嗎？

龐升東：現在創業型人才跟多?，F在流行一個說法，1000個人里有500個CEO。創業很熱，但是成功需要很多因素，良好的需求分析能力，還有企業管理能力等等。做企業有無數的環節，一個環節掉了，就敗了。所以在這些因素還很不成熟的時候，還是找一家有希望的公司做一些積累。人才之所以能夠成為人才，是因為機會比較好。其實人的能力都差不多，機會、天賦和努力鍛煉才能具體成為優秀人才的可能性，好的機會并不多，應該努力去抓住它。

尾聲

當我們結束這次談話，走出龐升東辦公室的時候已經快中午了，出門的時候注意到門的后面有一塊小黑板，上面密密麻麻的寫滿MOP 、BLOGCN 、BOKKE等一些同類網站的名字和日程，看來51.com是要專注做社區和BLOG，并把他們當作對手了。龐升東笑說，一直都這樣忙。說著，很客氣的送我們出了他的辦公室，又把我們送到了電梯間。

龐升東一直把網站當生意來做，從一開始他對技術就并不在行，簡單的生意人邏輯又恰如其分的幫了他大忙。他說做企業就是把人組織起來一起賺錢，他的職責就是把人組織起來，大家一起做事情，賺錢。也許正是這樣的生意人邏輯讓龐升東帶給我們一連串讓人注目的事情。當我們走到樓下沿著小河走向車站的時候，抬頭正可以看到龐升東的辦公室，不知道龐升東坐在他那間背對著小河流水和楊柳依依的辦公室里，下一次給我們帶來的是什么。

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