優秀站長訪談：個人網站的定位推廣和賺錢

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訪談背景：互聯網的發展造就了無數個財富神話，個人網站的生存與發展一直以來也備受業界關注。多少年來，個人站長一直在最尋的夢想就是如何實現網站的個人價值與社會價值的實現。從根本上說，個人價值和社會價值都體現在如何成功運營網站并實現網站贏利。本期話題：個人網站的定位、推廣和賺錢。

本期人物簡介 樊青，上海市崇明人，89年高中畢業，1998年接觸網絡，2003年開始創建個人網站，2005年創建中國建站之家www.jz123.cn，現為9FLASH網絡媒介主管。

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龍犢@天極網:歡迎樊青先生做客天極軟件訪談現場，今天我們的話題是個人網站的定位、推廣和賺錢，首先我們來聊聊你建站的歷史，你是2005年才創建中國建站之家的吧，當初出于什么目的?

樊青:最初的目的是因為以前搞什么娛樂站都浪費了很多時間，也沒有贏利，當時看這個行業做的人還是比較不多，廣告也比較好接，就選擇了這個。

龍犢@天極網:當初你做的什么類型的娛樂網站?

樊青:做一個什么都有的，音樂，小偷程序，圖片，新聞反正能有的多有的那種，搞了2年，什么也沒有得到回報，唯一的可以得到的通過做那些小站給自己帶來了不少經驗，這個就是2年的回報。

龍犢@天極網:當初業界的站長站是個什么樣的情況?當時你知道哪些站長站呢?

樊青:當時的chinaz. 源碼之家，落伍，K666，信心網絡都是比較出名的，還有asp300。

龍犢@天極網:那么當時他們的內容都有什么樣的特色，你如何能保證自己做出來的網站能夠占有一席之地呢?

樊青:當時他們的站由于落伍和K666那些都是以論壇為主，真正能做到每天更新程序的站就chinaz和jz173還有源碼之家，ASP300是以做會員為主的，我觀察了他們一些總的狀況，都有點更新不力的問題，主要可能他們排名高了，高高在上覺得無所謂，所以我覺得在網站內容更新比他們強就會有用戶

龍犢@天極網:很好，說說你的網站的定位。

樊青:當時我的定位為網頁制作者和站長提供一個良好的學習和獲取資源的平臺。

龍犢@天極網:到現在為止，你的網站最高的流量記錄是多少?

樊青:20多W左右吧，因為訪問人群是有限的。和娛樂站沒有辦法去比。

龍犢@天極網:作為一個個人站長站，流量能達到20萬已經非常不錯了，你有什么訣竅?

樊青:一是內容：當時我每天都找內容往返于許多大的論壇，我更新內容一般是在早上3點，現在是5點左右就更新完了資源，我不去別的相同的站采集信息，大量的內容來自論壇。二：是用戶，我對每個用戶提出的問題我都會去回答，不懂也想辦法去幫助他們，我建立了很多我們的用戶群，他們都比較和我談的來，也會把我站推薦出去。

龍犢@天極網:為什么會選擇論壇作為信息來源呢?

樊青:因為假如說我去選擇別人資源站的東西，我就比他們慢了一拍我老走在他們后面，我唯一的辦法就是選擇他們沒有收錄更新的資源第一時間收錄才是有效的

龍犢@天極網:有見地。

樊青:論壇的資源很多都是沒有收錄的。

龍犢@天極網:我們都知道，論壇資源都是一些不成文的信息，你如何來利用呢?

樊青:因為你要宣傳也不可能去發別人發的資源，那樣別人看也不看，其實chinaz論壇給我帶來了現在一半穩定用戶。

龍犢@天極網:如何引過來的?

樊青:就是發程序然后寫上程序演示，下載地址就直接連接到自己站上了，有些好的程序需要注冊會員可以下載，所以很多人注冊了會員，會員有4-5W吧。那些去論壇都是些程序員淘程序，新站長都需要那些下來就可以用的程序，所以吸引的人還是比較多。

樊青:第三點：流量這個東西關鍵也靠自己的選擇，我也會去在chinaz落伍宣傳，但是和別的站不一樣，我是拿落伍的資源放到其他論壇發，把chinaz的資源拿去落伍發，這樣的話我永遠被人認為我發的是最新不重復的資源，同時許多會員也象我提供了好多不錯的程序，原因是chinaz和其他的站他們收錄程序比較慢。

龍犢@天極網:除了這個方法，你還有一些什么好的網站推廣方法，能否給大家共享一下?

樊青:我覺得網站在做的時候關鍵是你的內容，好的內容才是基礎，我不太相信那些SEO的東西，說白了真象某些SEO高手吹的怎么牛的話，他們都可以自己去做個很強的站，我認為內容和用戶以及一些BLOG和論壇，網摘類都是好的推廣方法，關鍵是怎么樣把推廣來的流量轉換成功，這個是很難的東西。

龍犢@天極網:我發現你的網站上的鏈接都是在原窗口中打開，這樣做對流量是好是壞?

樊青:這個我沒有特意的去做過，當時想新窗口打開也很麻煩，我去不研究什么SEO那些東西，GOOGLE喜歡的東西百度不喜歡，所以兩者你永遠不能兼顧，還是少玩這些為好。

樊青:做任何站速成不是網站根本，那些拉稀流量是怎么樣練成的方式我不怎么欣賞。

龍犢@天極網:實在，剛才你提到如何將流量轉換成功，你有和高見?

樊青:轉換成功沒有什么訣竅，唯一就是針對用戶比較喜歡的加強更新力度包括站內其他資源，讓他們來回頭，這個是最有效的也是唯一的。

龍犢@天極網:你是如何了解用戶需求的?

樊青:這個我就看論壇上一些站長和程序員都在找什么資源，很多站長都去論壇上要資源的。然后我根據自己手上的一些會員資源去換那些他們要的資源免費給那些需要的。

龍犢@天極網:不錯，你能很好利用論壇來宣傳自己確實是一個很好的方法。你有用過blog 網摘或者聯盟來推廣網站嗎?

樊青:有啊，但是我很少自己發的，都是他們自己收錄的，就好比每個文章你看都有那些收錄提示的，一共有20個收錄提示，網友基本都可以收藏到他們喜歡的站點。

龍犢@天極網:jz123的內容基本上都是采用cms發布出來的，互動環節還不充分，在web2.0大環境下，你是否有某種擔心和壓力?

樊青:有的，但是我本身對站點的發展要求不怎么大，我沒有想過去發展到chinaz那樣，但是假如盲目的改系統，那樣搜索引擎搜索不到原先內容的話或者你都用404頁面轉的話，那樣會被K。其實很多人多用了PHP系統，但是任何一個程序員都知道PHP語言實現不了那些ASP或者。NET類的功能的，所以我不會改程序，但是可能對模版和內容互動稍做修改。

龍犢@天極網:好的，咱們來談談網站如何贏利的問題，你對網站如何贏利有什么看法?

樊青:網站贏利這個問題可以分幾個觀點來談的，一個是廣告用戶直接產生的效益，一個是通過站內某個產品去產生增殖效益的，還有就是通過會員收費獲取效益的，關鍵是你是什么性質的網站在做站的時候肯定要考慮他的投資和回報速度的

龍犢@天極網:站內某個產品產生增值?能說詳細一點么?

樊青:比如說簡單的東西現在很多音樂站都在搞推廣網絡歌星，然后簽約，搞版權，發布音樂大碟，其中成功的象秋天不回來什么的，這樣只要成功一次，這個就利潤空間就很大，很多彩玲都要去下載的。

樊青:這個就是產品產生的效益，象我們這樣的站雖然沒有那么好的產品，但是通過提供一些完整的資源給一定的客戶的話收益比較還是可以的。

龍犢@天極網:我們來說說廣告贏利，你認為該如何拉單呢?

樊青:其實在你的名字和你的站點不段的每天出現在那些站長論壇上的時候，廣告商就會注意你的站的人氣和排名，當你的排名達到他們相應的尺度后，他們都會自己來找你掛廣告，因為廣告位置的有限所以一般廣告是不可能接不到，也不太需要自己去找，還有些就是同行的朋友他們做了介紹過來的。

龍犢@天極網:也就是說還是要靠名氣，對于沒有接過單的站長來說，他們不知道怎么走第一步，你有何建議呢。

樊青:有些站長不懂得怎么樣去拉廣告，關鍵一個是他和同行不接觸，還有就是沒有在相應的廣告商所在的底盤去樹立形象。

樊青:我覺得到你的排名可以接到廣告的同時假如你還拿不到廣告，就因該做幾個免費的廣告掛在那里，讓別的廣告商看，廣告商都喜歡掛在有自己同類廣告的站上去競爭，沒有廣告他們不會去，因為沒有競爭點，還有他們是害怕你的排名是假的。

龍犢@天極網:恩，不錯，相信你的建議對站長有很大的用處。

樊青:謝謝我只是個人的想法，其實很多站長都有他不同的見解的。

龍犢@天極網:最后還有一個問題，對于個人網站的方向，你認為目前哪些點是可以去嘗試的?也就是說哪些領域個人網站可以去嘗試。

樊青:行業站和地方小門戶，競爭不是很厲害，投資不會太大，門檻不怎么高，所以一般成功率還是比較高的。

龍犢@天極網:ok，最后你對個人網站的發展還有什么建議?是否還有心里話想說呢

樊青:我覺得個人網站可以去學習別人網站的發展經驗，但是不可以套上就用，同一個推廣經驗在不同類型或者不同時代產生的效果可能是完全兩樣，關鍵是做好自己的內容，慢慢累積經驗不要一口氣挖口井，那樣去發展的前景還是比較樂觀的，任何成功的秘訣離不開努力或者勤奮的這個才是宗旨。

龍犢@天極網:感謝你與我們一道分享你的經驗。

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