鎮江是江蘇的一個地級市，下設丹陽、揚中、句容3個縣級市。人口總數360萬，城鎮人口65萬。公司在11年計劃在開設來就業鎮江分站，同時12年進入鎮江市場做落地銷售?；貞洶l展歷程，特別是前期的市場調研經歷，給各位站長借鑒，請多多指教。
去一個陌生的城市做人才招聘網站，市場調研很重要，這方面我們有過教訓，10年的時候，沒有對揚州市場做充分了解的情況下，貿然進入市場，半年虧損8萬。我們從以下幾方面做市場調研：
1、市場需求度
也就是說，這里的用人單位100家中有多少家有招聘需求的，需求度達到30%以上，說明這個城市缺人才比較嚴重，市場前景看好。這些調研的單位中，要有不同行業的比例，比如生產性企業占多少家、商家占多少家，這樣調研的效果更好，也更準確。
2、互聯網招聘接受度
100家取樣單位有招聘需求的單位。有多少家認可互聯網招聘的，別以為人家都懂人才招聘網，我們發現特別是企業只有20%不到，用過招聘網站，其余大部分都是通過人才市場和職業中介，要不就是內部介紹的形式來招工的。100家有招聘需求的單位中，包含50家商家單位，這些單位覆蓋培訓、保險、醫院、餐飲等行業。我們發現，這個市場對互聯網招聘接受度能達到50%以上，市場就很樂觀了。
3、愿意付費的比例
有些城市企業有很大的用人需求，也認可互聯網招聘，但是我們一定要調研愿意付費的單位占比例多少。各地的情況不一樣，城市的富裕程度和消費水平都不一樣。所以我們要了解愿意付費的企業占的比例，同時，也要了解，他們能承受的付費標準，這將有利于落地銷售的時候參考，特別是制定收費標準的時候，一個合理的收費標準才有利于我們做市場，太高太低都不行。
4、競爭對手分析
當地是否存在實力比較強大的競爭對手。通常，每個城市都有人才市場，我們要查看當地人才市場的活躍程度，同時我們還要觀察和了解，本地有沒有同類的私人招聘網站。再觀察本地的其他媒體對人才招聘的占有情況，比如論壇，很多地方論壇發展時間較長，本地人群的影響相對較深，這種情況下，我們如何做好分析，非常重要。這是我們做落地能否長期穩定發展的基礎。競爭對手的分析，不能忽視58、趕集類的信息網站，他們也在不斷滲透招聘市場。
5、地方人文環境分析
很多站長忽視這個問題，要知道，每個城市有每個城市的特點。文化差異很大。有的地方企業老板豪爽、有的地方企業老板精明、有的小氣、有的裝AC，不同的文化環境要用不同營銷方法，這對以后做落地營銷制定方針策略起到很好的參考作用。
6、地方消費水平分析
這個地方的租房價格、哪個地方的寫字樓好、吃飯交通費用多少。這些可以為以后的運營費用做預算，能在市場營銷中時刻把握成本，做到成本最小化、利潤最大化，有效節約成本支出。
以上幾個方面的調研，是我們這4年來，通過很多城市走過來后，總結的真實經驗，如果您覺得有參考價值，一定幫宣傳宣傳我們的小站：鎮江人才網()我們愿意跟站長朋友交流，資源共享，共同發展，請聯系我們友情鏈接QQ：303170509 本文有鎮江來就業人才網原創，轉載請標注，謝謝。
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