賀建國，杭州愛名網絡有限公司總經理
每日商報記者 汪佳婧
像 大多數的80后男生一樣，賀建國看上去年輕、開朗，聊上幾句話，就能聽到他爽朗的笑聲。從大學開始，他就“不務正業”地研究與自己專業學科八竿子打不到一 起的“域名”，他和許多在互聯網行業中奮斗的企業家一樣，有著獨到的眼光和睿智的決策，在行業大潮中駕駛著自己的帆船，乘風破浪。
百度 百科上，對域名(Domain Name)的解釋是：由一串用點分隔的名字組成的Internet上某一臺計算機或計算機組的名稱，用于在數據傳輸時標識計算機的電子方位(有時也指地理 位置，地理上的域名，指代有行政自主權的一個地方區域)，“米”是域名圈內對“域名”的俗稱。簡單的說，域名就是網站網址。
賀建國說，“域名”就是IT行業里一個很小很小的內容?？墒沁@個看上去還沒有褪去“大男孩”外表的人，就是靠著這個小小的域名，愣是將“愛名網”做到了行業數一數二的地位。他說，成功沒有捷徑，只有一步一步走，抓住每一個機遇。
大學時期就開始關注“域名”
賀建國是重慶人，大學時考到了成都的一所大學，學的是機械電子專業?？墒且驗檫@個專業偏重于機械類，賀建國一直不太喜歡，用他的話說，每次考試只求及格就好。
21世紀的頭幾年，正是中國互聯網行業開始迅速發展的時期。和許多剛剛接觸電腦的人一樣，賀建國也一頭扎進了這個領域，他發現自己對于IT行業比大學專業更感興趣，于是，他開始將大部分的精力放在學習各種電腦知識上去。
1997 年，那時的域名注冊尚未形成行業，全國只有少數注冊商在提供相關的服務。更別說像現在這樣可以拿來投資。賀建國直到2000年才開始關注域名。賀建國說： “我自己對IT領域比較有興趣，所以經常自己做做主頁，后來發現做完主頁需要一個域名，于是從那時便開始關注域名的注冊。”
在注冊了一 些域名之后，賀建國發現，原來這小小的域名背后藏著巨大的商機：“一開始就是注冊著玩，沒想到這個竟然是可以賺錢的，特別是一些兩三個字母數字的短域 名。”于是他開始了在學校注冊域名賺取零花錢的階段。“那時的域名都很便宜，花一百多注冊的域名能賣到四五百，可是放在今天那都是幾十萬的域名。”賀建國 笑著說：“也就是玩玩而已。”
大學畢業后，賀建國進了一家上海的外企進行軟件開發工作。“我從頭到尾就沒干過和專業相關的工作。”他說，“但是對這個域名注冊我一直都抱著極大的興趣。工作之余我也會進行一些域名注冊和銷售。”
工作了兩年，賀建國又決定回到重慶開公司自己創業，做軟件相關的業務。“創業真的很艱難。”賀建國說，創業的那段時間，他一直沒有再關注過域名這個領域。
直 到2007年，一次偶然的機會，他再次接觸到“域名”行業，猛然發現“域名”這個行業發展得非常迅速。“那時是2007年，域名市場發展得很好，當年有些 幾百塊的域名可以賣到上萬。而且還有一個非常好的機會，國內一個互聯網絡信息中心做‘一元域名’的活動，就是1元錢就能買一個域名，所以這個市場一下子就 爆發了。”賀建國說，正是由于這個機會，讓整個行業進入了“井噴”的狀態，行情飛漲，變得異?；鸨?。
這使得賀建國重新開始研究域名注冊的市場。“很多域名需要‘搶’，怎么‘搶’就得靠‘搶注’軟件了。”
由于從事過軟件開發，能寫程序，對域名注冊流程也非常熟悉，他自己編寫的“搶注”軟件很成功，也搶到了一些比較好的域名，這讓他獲利不少。他說：“賺了點錢，至少吃喝不愁，但是自己一個人默默地在做，還是覺得沒什么特別大的成就感。”
將公司做到中國前五的域名注冊商
那時候，賀建國在“域名”這個圈子里，已經開始小有名氣了。2008年，在網上認識的朋友許遠東在杭州開始創業，受到許遠東的邀請，他從重慶來到了杭州。
“當時我們只是一個非常小的公司，在圈子里根本排不上號，光‘過期域名預定服務’這一塊就不下五家，更別說從整個域名行業來看。”他說，那時行業格局已經形成，想要突圍絕不容易。
為 了公司的立足和發展，他們首先為網站重新購買了一個簡短的域名22.cn，改名為“愛名網”，重新樹立了品牌和方向。在維持原有拍賣和過期域名預定業務的 基礎上，他們進行業務開拓，申請了ICANN頂級域名注冊商資質，開展域名注冊業務。“這才可以算是真正開始了。”賀建國說，“雖然一開始的注冊量不大， 一年只有幾萬個，但到現在，一個月的時間就能達到這個數字。”
談及是怎么一步一步做大的，賀建國說，由于在過期域名預定服務這一塊業務自己已是名聲在外，許多人都愿意找他預訂域名。為此他還優化了過期域名注冊軟件，提高了注冊成功率，也吸引了一大批人的關注。在此用戶基礎上，他們還發展了一大批草根用戶。
創 新，也是賀建國成功的一個因素。愛名網的許多業務，在全國都是首創的。比如他把網站做成了域名投資和交易的平臺，既符合行業圈子的規則，又為域名投資人提 供便利。他說：“域名也是投資品，作為域名投資和交易平臺的域名注冊商，我們目前是國內做得最好的少數幾家公司之一。”
“除了域名注冊 業務和過期域名預訂服務，我們還開展了域名中介和交易業務。”他說，其實域名注冊只是基礎性的業務，還有其它很多的首創業務，比如他把網站做成域名投資交 易平臺，既符合行業規則又為域名投資人提供了便利。這是一個很簡單的功能，但是當時沒有公司做這個。有了這個服務，也吸引了很多的域名投資人。
賀建國告訴記者，從2009年到現在，五年多時間，公司已經從一個業內不知名的域名服務商做到了中國前五的域名注冊商?，F在管理的域名超過了120萬，占整個中國域名的10%。
“現 在的好域名真的很貴，越稀罕越值錢，現在兩位數的CN域名至少都是五十萬以上，兩位數的COM域名都幾百萬了。”他表示，現在很多大公司都愿意高價購買一 些域名，以備未來項目的需求。如果不收購，可能發生名字被搶的現象。一個公司做起來后，他的域名也會提升相關域名的價值。比如淘寶做這么大，現在只要前面 是“淘”的或者末尾是“寶”的，價格一下子就上去了。所以要時刻關注市場動態。
“有時還會出現域名競價，比如幾個人同時要求預訂某個域名，我們這里預訂成功后，預訂的這些人就要進行競價拍賣。”賀建國還說，自己也一直珍藏著幾個稀有的域名。
只有腳踏實地的堅持才能成功
“杭州現在已經是一個名符其實的域名之城，擁有舉足輕重的地位。”對于杭州的域名行業狀況，賀建國如是說。
他 說，自己能從一家不起眼小公司能做到現在，主要就是看準了市場的一個熱點，還利用好了政策。這是自己走向成功的兩個主要方面，但歸根到底，還是需要在行業 中腳踏實地的堅持。“2009年的市場返點計劃，根據我們的業務發展潛力來定，這給了我們中小注冊商企業在發展上提供了很大的幫助，我們也很好地利用了這 個政策，取得了突破。但中間的發展過程還是要靠企業腳踏實地和堅持不懈的努力，特別是做互聯網，最重要的就是堅持。”
對于現在所取得的 成就，他表示：“可能是由于我天天都在這個行業，對域名一直都有深入的了解，這個平臺也很重要。但我們一直都在打基礎，每年的盈利也都用在了開拓市場份額 上，對于那些最大的公司來說，我們也是一直在追趕，也許在某些方面是超越了，但從整個域名行業來說，我們一直是追趕者。”
賀建國說，今 年的計劃是做一個域名開放平臺，以域名為起點，形成生態鏈。“現在做互聯網第一件事就是要域名，注冊域名之后，可以讓服務提供者接入我們的域名，比如主機 提供商可以進行銷售，一些服務性內容如網站建設也能放在里面，總結來說就是以域名為基點發散成為一個生態鏈。我們所做的就是用域名來打造這個生態環境。”
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