許遠東20年創業歷程，因夢想誤入域名圈，以域名為起點鑄更大夢想

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「 傳統意義上的品牌服務商已經很難適配新數字經濟環境下的品牌服務商需求。但目前國內并沒有基于數字化的綜合品牌服務商，愛名網具備了 所有基礎設施優勢。 」

當談到愛名網的服務時，愛名網創始人許遠東表示早已經不單單是提供域名注冊、商標知識產權等服務的傳統服務商，而是以小微企業“+互聯網”服務為切入點，為中小微企業提供從域名、數字證書、云計算、商標、官網到云市場服務等服務為一體的一站式“互聯網+”企業數字化與云服務提供商。

許遠東，浙江瑞安人 。畢業于浙江工業大學技術經濟專業。 浙江電商網絡有限公司(第一商務)創始人，現任杭州愛名網絡有限公司（22.cn）董事長。

說起愛名網，對于域名投資人、站長、互聯網創業者來說并不陌生，做為一家老牌域名服務商，在域名、云服務等領域耕耘多年，品牌積淀和影響力已經輻射全國數十萬家企業。

目前22.cn以愛名為主品牌，依托域名、商標、SSL數字證書、epower企服引擎，積極拓展數字化企業服務，幫助企業打造自“中心化、自閉環”的私域流量。從當年的第一商務（eb.com.cn）到現在的愛名網（22.cn），再跨度到樂偶 （LTD.com）數字化營銷，服務中小企業是許遠東創業20年始終不忘的初心！

從瑞安小城步入杭州創業 溫州人的開拓精神

浙江瑞安，一座溫州下轄的縣級市，雖然城市不大，但自古便是人杰地靈之地，郭沫若曾為瑞安玉海樓題聯“玉成桃李，海涌波瀾”，可見瑞安不僅地理位置優越，文化底蘊也十分濃厚。許遠東的先輩也曾在瑞安創辦全國最早的公共圖書館--心蘭書社和我國最早的現代中醫學堂---利濟醫學堂。

追尋夢想或許是許遠東固有基因，其先輩（許啟疇）曾在1882創立“求志社”成為我國最空想社會主義實踐的萌芽之一。作為溫州模式的發源地，瑞安也誕生了典型的中小企業社會化協作模式，實現規模生產的“一村一品”。溫州人白手起家、艱苦奮斗的創業精神也始終影響著許遠東的創業經歷，支持他不斷開拓新的陣地。

瑞安心蘭書社

從瑞安走出來，期望邁向更寬更廣的世界，而不僅僅是先輩那樣放眼看世界而已，這是許遠東學生時代的野心和夢想。96年，曾連續12次高中成績全校第一的“學霸”，因高考數學失誤（滿分150分只考了89分）也只能選擇省內的浙江工業大學。

因所在學科是中國中小企業研究的中心，得益于浙工大中小企業研究中心氛圍，讓大學里幾乎不好讀書，看起來不務正業許遠東覺得或許在中小企業服務方向上，有所作為的可能，期望著能從企業服務入手，施展創業拳腳。

當時中國互聯網剛剛起步，百廢待興，但是當年的網絡基礎建設又十分落后，創業機遇就擺在那，但是硬件跟不上，有思路沒門路是當時互聯網創業的最大桎梏。早在1998-1999年，學生時代的許遠東便已經經歷初次創業失敗的灰頭土臉。

因為受當時域名投資新聞的刺激，許遠東覺得或許囤積一些好域名來賣錢賺錢，也許能掘到創業需要的第一桶金。便開始大量注冊域名，但當時域名續費要70美金，對于學生時代的他是一筆十分巨額的支出，最終也是無力支撐。不僅域名全掉光了，學費也差點繳不出來，差點被退學。

畢業后的許遠東因為懂互聯網，被特招進杭州市科技系統，擔任杭州市科技情報研究所電子商務研究部主任，負責建立當時杭州市長仇保興牽頭的項目：“中國創業投資協作網”，以及“杭州科技信息網”、“浙江網上技術市場杭州市場”等項目，這一干就是五年。

體制內的工作經歷為許遠東日后創業積累了不少的經驗，步入杭州這座中國電子商務之都，讓他認識到企業服務的潛在市場需求，中國互聯網迫切需要基礎服務商的升級，幫助更多小微企業獲取流量和用戶。

第一商務的成功 幫助小微企業提供基礎服務接入

1999年他創立了杭州易科信息科技服務有限公司，也就是第一商務的前身。和阿里巴巴同年出生的第一商務最初其實是一個B2B網站，因為當年B2B模式剛剛起步，無論是模式還是市場，都處于懵懂狀態，先天條件的不健全讓B2B的經營模式沒有活下來，最終轉型成為以域名、服務器為主營業務的小微企業接入服務商。

作為中國最早一批CNNIC 注冊商之一，第一商務是抓住了域名服務的黃金時期。個人站長時代，域名對于網站的意義非同小可，擁有一個好域名，可以說這個網站就成功了一半。當年大量優質域名資源的背后蘊藏著巨大的投資機遇。蔡文勝、姚勁波這些如今的互聯網大佬級人物都是當年靠域名投資的先見和遠見賺到了創業的第一桶金。第一商務正是誕生于這樣的一個時代。

許遠東傾力分享創業經驗

許遠東表示，當年域名和主機是剛需，大量的個人網站和企業網站如雨后春筍般涌現。浙江作為民營經濟的繁榮之地，企業網站、個人站的數量一直排在全國行列，以浙江為中心輻射全國為這些網站提供接入服務是當年第一商務轉型的初衷，也是對服務小微企業這個創業夢想的堅持。

第一商務運營的過程中，域名搶注的成績也格外亮眼。當時網通互聯這個子品牌為域名投資者提供接口代理，域名投資大佬徐俊當年便是通過網通互聯進行搶注，獲取了大量極品域名資源。

從愛名網到樂偶 企業“破三立五”及 ” 6D數字化存在 ” 理論的提出

2009年開始，云計算開始逐漸落地，以阿里云為代表的云主機服務給傳統IDC服務商帶來了巨大的沖擊。很多中小IDC因為不具備上云的技術能力，錯過了產品的轉型升級，開始走向衰落。

這波云計算大潮也給第一商務帶來了不小的沖擊，因為跟不上云計算的大趨勢，許遠東果斷決定將域名服務獨立出來，成立愛名網，深度挖掘域名交易市場的潛在需求，同時在企業營銷、企業服務上更進一步拓展業務。

愛名網的發展，當時也面對著激烈的市場競爭，域名服務上游有萬網獨占資源優勢，下游則是易名中國等專業服務商的虎視眈眈。而隨著優質域名資源的枯竭，域名投資也漸漸步入一個平淡期。

一方面是獲得新頂級域名的獨家代理權限，積累豐富的新頂級域名資源；另一方面則是在域名中介交易上通過資源優勢不斷刷新大額交易，提升品牌實力和曝光率，是愛名網在發展期的重要部署。許遠東透漏，愛名網最大的一筆域名交易是ly.com，交易額達到了8位數。去年開始火爆的拼多多，包括主域名pinduoduo.com和一系列保護域名的交易均是在愛名網完成。像中國學習網（xx.cn），這些垂直領域的大手筆域名交易，愛名網也都有參與。許遠東依靠自己域名投資和網絡品牌策略的多年經驗，給很多創業公司提出了指導性的建議。

許遠東并不甘心只將域名服務做大，因為隨著移動互聯網的發展，域名的地位正在逐年下降，好域名資源也十分稀缺，大額域名交易量也在不斷下降。為企業提供更多的基礎服務和營銷服務才是未來的大趨勢。依托域名注冊和交易，商標知識產權、SSL數字證書、epower企服引擎業務的全面開花為小微企業提供了全方位的支持。

2017年，許遠東的創業之旅再度揚帆，樂偶（LTD.com）在上海成立，并相繼在北京、杭州設立分支機構，致力打造綜合營銷和數字化運營服務提供商。從愛名網跨界到樂偶，對許遠東來說，是一次服務的全面升級，更是一次全新理念的規劃和落地。

在人人談數字經濟的當下，技術的革新推動著各產業由單純的產品經濟進入到服務經濟，數字化轉型更是成為大勢所趨，轉型升級已經被納入到多數企業的未來布局。

數字化營銷轉型對于傳統企業尤其困難，甚至有人提出“轉型相當于找死，不轉型相當于等死”，可見傳統企業轉型之路舉步維艱，但不轉型也會面臨市場的優勝劣太，這也是造成企業數字化焦慮的原因。

基于數字化研究和20年企業市場背景，許遠東提出，解決企業數字化問題的其實可以簡單歸結為企業數字化環境六個維度的通俗問題（1.我是誰、2.我做什么、3.我在哪里、4.怎么關注我、5.怎么聯系我、6.怎么連接我，即“6D數字化存在理論”。)企業數字化轉型與營銷的核心訴求、焦慮等就可以完美破除。

最近電商、微商領域某位意見領袖對于傳統大中型企業如何開展電商渠道這個問題曾經提出“新五官”的觀點，即官方app、官網（B2C）、官博（官方微博）、官微（官方微信公眾號）、官店（官方微店）。也就是說對于企業來說，如今的時代，想做好電商，做好企業互聯網+服務，不能僅僅依靠百度搜索的流量，天貓京東的平臺，各類廣告聯盟的推廣，而是要建立企業自中心，擁有自己的數字化營銷矩陣。

新型數字化企業破三立五

所謂“五官”觀點和許遠東2017年提出的“破三立五”思想不謀而合。所謂“新三無”即無入口、無官方、無數據。何為“五自”，即自官網、自營銷、自渠道、自中心、自媒體。企業要改變三無面貌，建立五自，打造自己的營銷矩陣，實現私域流量的自我中心化。

如今，我們做個生意不僅需要做網站、開網店，還有做各種小程序（如：微信、百度、支付寶等）、微信號、頭條號、百家號、企鵝號等等各種各類自媒體，除此之外，抖音、快手、微視各種短視頻平臺各種秀也要參與。這就是樂偶的初衷與定位，承載著“讓生意變簡單”的使命，樂偶充分利用AI服務和大數據等數字化工具，幫助企業構建數字化傳播媒體矩陣，為營銷賦能，成為全球中小企業數字化營銷市場部。這更是許遠東服務小微企業創業夢想新的延續。

“22被稱之為天使數字，22有能力將大多數的野心和夢想變為現實，這可能是所有數字中最成功的。”許遠東二十出頭投身創業，從域名投資大佬到創業營銷服務專家，他堅持的始終是幫助讓小微企業能更上一層樓，不僅是實現自己夢想，更是幫助創業者圓夢。

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