最近看到很多SEO圈的朋友在寫關于醫療網絡運營的一些文章，正好我手頭上有一篇這樣的文章，不是我寫的，是一個做醫療運營的主管寫的，我一直沒有發布，正好借這個機會分享給大家。昨天我談了關于《跨出自己的圈子：跨出去，引進來》的問題，正好借這個機會大家可以和其他圈子里的人進行一下思維碰撞，可能你是站在SEO的角度看這個問題，可能你是站在推廣人員的角度看，可能你是站在編輯的角度，也可能你是站在企業主的角度。那么一個運營主管又是怎么看的呢?看看他們這個圈子是如何看待醫療運營這一問題的，你又是如何看待這個問題的，這對于你的視角和思維開闊都大有裨益。
本文講的民營醫院網絡推廣運營，不過主要針對的是民營醫院如何網絡推廣不孕不育，如下：
據國家權威部門統計，我國育齡夫婦約為2.3億人，不孕不育發生的概率在15%到20%。同時，伴隨著環境污染、飲食、疾病、流產、高齡等種種問題，不孕不育呈逐年增高趨勢?；邶嫶蟮牟辉胁挥颊呷巳?，如何立于當下做好不孕不育科室的重點推廣?
首先、對患者的精準簡要分析，能夠幫助我們在推廣過程中有的放矢
1、對不孕患者心理訴求的把握，大多數不孕不育患者都有著99%非首診、多疑多變、非個體，夫妻同治、看病找專家、更加品牌口碑、性急希望見效快這幾個共同的特點。因此，我們在網絡推廣的過程中，廣告詞、包裝角度一定要找準患者的興趣點和痛點，對癥下藥，方能打動患者。
2、對不孕患者人群的分析一般來說25-35歲是女性的生育年齡高峰期，25歲之前受到沒有結婚或者不想要孩子的年齡因素影響，到了25——35歲開始積極備孕，同時也是具備了一定的經濟基礎。分析年齡人群是為了更有效地利用推廣渠道，25-35歲接觸更多的是哪些媒體，電視廣告?微博微信?還是報紙雜志?
第二、弄清楚市場定位
不孕不育治療的可跨區域性區別于其它病種，因此在不孕不育投放之初，要弄清楚自己想吃的蛋糕有多大，是定位于全區、全市、全省或者全國。這一步也是后期不孕不育整個發展方向的定調，確定整體的投入比，才能針對市場定位確定推廣的渠道、媒體宣傳。
第三、找準自身定位
不孕不育每家醫院都在推，如何能在諸多競爭中占取有效地市場份額，這是第二步需要考慮的問題。前面提到針對不孕不育患者的心理訴求，決定了我們在產品設計和包裝時必須符合不孕患者的心理特點，那不孕不育患者會排他性選擇一家醫院，看中的是什么呢?——無疑更多的是品牌實力，因此如何打造醫院不孕不育科室的知名度、美譽度是非常關鍵的。通常來說，不孕不育的包裝主要包括以下幾個方面：
A、不孕不育技術/設備
不孕不育是非常依賴于技術性的病種，據統計，不孕不育的病因總共有200多種，不孕不育患者接受治療的約占81%;接受治療二次以上的約占71%;治療失敗的約占66%; 在治療失敗的人群中98.9%左右沒有進行全面、科學的檢測，以致沒能查清、查準病因或所有病源;針對久病成醫的不孕不育患者，想要推廣不孕不育必須有著強硬的技術實力做后盾，當前市場還有很多醫院技術手段跟不上，設備陳舊，在行內是毫無競爭優勢的。
而近年來，輔助生育技術的引入給不孕不育癥的成功治療提供了更大的可能，加之媒體對于輔助生育技術的廣泛報道宣傳，不僅增加了不孕患者治療的信心，也對醫院技術提出了高要求。針對現下比較火的人工輔助生育、*這些技術，即使各家醫院因為成本人力的考慮不能自主研發，也可同一些機構共同合作，為自己在同行競爭中加一個砝碼。
B、不孕不育資質
所謂的資質也就是畫皮、鍍金。大多數醫院總會有個機構性、學術性的包裝，比如**(地區)不孕不育診療基地、**(大學)醫學院教學實習醫院，這類的資質包裝既能凸顯醫院整體的實力格調，給患者看起來也更具有權威性和可靠度。除此之外，通過大型學術交流峰會、國內外專家會診、公益活動等形式也是提升資質的形式之一。
C、不孕不育專家
先要確定包裝單個的專家或者是專家團，單個的專家可以集中所有資源優勢，而缺點則是考慮專家自身的穩定性問題。不孕不育專家的包裝可通過站內的專題形式主打，配合專家微博、微信一同進行。
D、核心廣告語
一句好的廣告語對品牌來說是至關重要的,它是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內涵,建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。比如一家叫天大的不孕不育醫院，他的廣告詞為：不孕不育是天大的事。聽起來言質意趣，給受眾留下深刻的印象，一下子就從“看不孕，去***”這類無趣的廣告中脫穎而出。
E、了解同區域內的競爭對手，知己知彼
比較同區域內的同行，了解別人的軟硬實力，取長補短。同行有的最新不孕技術，不孕設備自己是否需要引進，同行做的不孕檢查免費優惠，所帶來的成效如何，同行不孕的投入比，必要的數據分析等等。
第四、多條腿走路
全網營銷，分為3個部分灌輸：網絡營銷形式(大多數有博客營銷、網絡廣告、事件營銷、郵件營銷、病毒營銷、數據庫營銷)、網站推廣(QQ群推廣、搜索引擎推廣、信息發布、電子書發布、鏈接推廣、活動推廣、聯盟推廣、新媒體推廣)、網站運營(網站維護、流量轉化、數據統籌、用戶體驗、網站安全、網站制作、網站策劃)。除此之外，網絡營銷只是媒體渠道的一塊，傳統媒體(戶外廣告、雜志、報紙、電視廣告等)都要支持與配合。
第五、醫院經營目標的確定
不孕不育推廣是個長期過程，通常見效在3-5個月以后，醫院在最先制定經營目標時要確定所能夠承受的網絡成本，單體消費的目標，這些在預算上要有個心理標桿，方便后期網絡推廣的順利進行。
第六、網絡推廣途徑
1、落地頁面的完善，不孕不育網絡推廣的落地頁面是網站，是否需要單獨做不孕不育的網站，這對整體的運營模式有很大的影響。有的醫院會單獨做一個不孕不育的網站，這樣的好處是不孕不育相關信息的豐富，便于患者了解，缺點則是新做的網站，短時間內比較難獲得好的排名。有的醫院則會選擇在官網上重點包裝科室，首頁開放入口。
2、無論是選擇站群還是官網，搭建醫院不孕不育科室品牌的角度必須圍繞著知名度、美譽度和品牌忠實度來做文章。具體的形式可以是專題(技術專題、專家團隊專題)、可以是醫療軟文、不孕不育案例、也可以是不孕不育病種的細分，比如病種分類、單病種診療流程、各地同行不孕診療方法的整合等等，也可以是公益活動、寶寶回娘家、愛心彩繪等。
3、移動互聯網的配合，不孕不育流量在移動端的流量非常巨大，現在很多醫院的移動端流量已經超過PC端的流量，所以在進行推廣的過程中藥結合移動互聯網。
第七、網絡內部分工
1、人員分工統籌協調科室重點包裝后，人員(編輯、競價、咨詢、策劃)分配的問題、競價推廣時段的確定、咨詢績效的調整、編輯內容制作、移動端配合等等細節都需要一一落實。比如拿關鍵的網絡咨詢員來說，首先都要求有扎實的基本功與溝通技巧，面對久病成醫的患者，需要的不僅僅是對不孕知識的全方位掌握，也要有氣場和溝通技巧，之前有個別醫院會安排年紀大的退休專家專門做不孕咨詢，這樣的咨詢員在溝通時一方面更有經驗，另一方面溝通時語氣表達也能讓患者信服，事實上真正做到溝通從心開始;
2、院內不孕不育重點包裝增值服務的推廣，院內是否安排有專車接送、是否有專門的導醫引導、來自外地的不孕患者是否提供餐飲住宿、院內具體的接診流程等等，這些確定后網絡也要同步體現;
3、院內打通網絡溝通渠道，通過網絡來咨詢的不孕患者，院內醫生如何能及時了解接診病人的情況。
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