隨著互聯網飛速地發展，各類網絡營銷模式也相繼出現，有人按照營銷模式的交互性，分為了web1.0，web2.0模式。web1.0模式主要就是網絡硬廣告和競價排名，搶占的信息傳遞的入口，而web2.0模式代表就是軟文營銷、論壇營銷和微信微博營銷，注重的是與用戶的交互。
當然，隨著PC端的沒落與移動端的崛起，論壇在網絡營銷中所占據的地方也是在呈現下降的趨勢，但這并不妨礙論壇營銷依然是網絡營銷的一個重要組成部分，辦公時間和辦公信息搜集依然集中于PC端，論壇營銷依然能夠發揮出重要的作用，關鍵在于，營銷的是什么產品，面膜、衣服等輕產品更加適合微信平臺，而本地化生活服務，例如教育，會計代理等等，論壇仍是不可缺少的營銷陣地。
那么，應該如何做好論壇營銷呢?拓美達網絡認為要做好論壇營銷，首先要了解論壇。論壇的本質是個體信息的集散地，每天大量信息涌入，不同的意見、觀點發生碰撞，信息傳遞，意見爭論，吸引關注。無論不壇，一個好的論壇，必然充滿各種各樣的爭吵。四川拓美達網絡科技有限責任公司根據論壇的個體信息集散地的本質，總結出了做好論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰斗”經驗，分享如下：
一、戰略層面，要找準產品和客戶的定位
在做論壇營銷之前，我們要對推廣產品進行分析，定位好合適的論壇，在進行論壇推廣。比如說有房產開發的客戶找你做論壇推廣，要把該樓盤信息精準傳遞給潛在客戶，應該怎么操作?以成都網絡營銷為例，難道就是去麻辣社區發個帖子嗎?答案是否定的，原因有兩點，第一，沒有分析產品的特征，第二沒有分析潛在客戶的網絡聚集地。
先做產品特性分析。以拓美達網絡為一個樓盤做過的網絡營銷策劃為例，該樓盤主力戶型是什么，周圍有哪里地域性競爭對手，該樓盤的排他性特征是什么，現有客戶的地域板塊、年齡、性別、收入情況、工作職業又是什么，潛在客戶用多少是通過網絡、或者論壇能夠了解到樓盤信息等等，一系列的問題都需要詳細分析，才能摸準潛在客戶的需求和樓盤的優勢，才能有效地策劃一場論壇營銷。
然后是客戶網絡聚集地分析。在地域性論壇投放，沒錯，在行業性論壇投放，也沒錯，但是具體投哪些論壇，每個論壇廣告度如何，各個論壇推廣信息以何種形式出現，是否應該分析呢?例如房產垂直行業有不少與之對應的房產論壇，比如說搜房網，新浪房產網，買房網，安客居、q房網等等，根據DCCI第三方數據顯示，2014年搜房網PC平臺用戶瀏覽量和獨立訪客數位居第一，那我們就應該重點做搜房網論壇，然后從踩盤心得、樓盤對比、購房心事等多個用戶關心的話題入手，去做論壇營銷，才能行之有效。
二、戰術層面，要注重話題的多維策劃
我們做營銷就是要讓更的潛在客戶看到我們的推廣信息，并傳播信息?！斗鈿⑼趵霞愤@篇帖子怎么火起來的?炒起來的。同理，讓我們的營銷帖子火起來，那就需要我們策劃、炒熱一個具有話題的帖子。策劃帖子話題的時候，要注重話題的多維性。
第一個維度，是具有吸引性。“不管正貼、反貼，吸引眼球的就是好貼”這句話，在成都論壇營銷界流傳了許久，事實也的確如此，吸引不了閱讀的帖子，沒人看，或者看一眼就關了，還能傳遞什么價值呢?吸引性從三個方面體現，第一是標題吸引人，標題黨存在即是合理的;第二是內容吸引人，要么是很稀奇，要么是很有趣;第三是植入信息吸引人，這個是重點啊。以《30萬年薪"美女島主"巡島》為例，高薪，美女，標題合格;再看內容，美女島主什么都不干，廣發微博微信曬照片就30萬年薪，稀奇有趣，也合格;最后看植入信息，島主，哪個島的島主?南灣湖61島，風景如何?圖片全是美女加風景，這信息植入的效果，必須合格。
第二個維度，是具有爭議性。爭議是什么?爭議就是讓大家爭論議題啊，有了圍繞議題的爭議，大家支持己方觀點，反駁對方觀點，一炒十，十炒百，帖子越來越火，關注的潛在客戶就越來越來多。怎么設置爭議性呢?很簡單，帖子的議題至少要能從正反兩個方面支持與反駁。這個例子太多了，比如，《媽和女友掉水里先救誰?》，《該不該學習賴寧的精神?》
第三個維度，是具有正面性。正面性是指帖子傳遞的信息，基本有利公司品牌和產品形象。這里必須說明一下，因為不同的人的認識可能也不一樣，什么樣的話題對你的品牌有幫助，對你的產品有幫助，需要非常的關注。無論做什么產品的論壇營銷都是要有底線的，這個底線就是不能影響品牌的形象。這種問題在娛樂圈較為頻發，例如超女選秀出身的某女星，初始條件很好，但新聞、論壇都炒做過度了，大量反面信息雖然提高了曝光度，但卻不討民眾喜歡，最后很快就過了氣。
三、戰斗層面，執行力勝過一切
如果說上兩個環節是運籌帷幄、料敵先機，那么這個環節就是白刃相搏，沒有花架子，沒有耍招式，拼的就是個堅持，拼的就是個執行。拓美達網絡見過太多案例，本來分析策劃的很好的論壇營銷，結果由于沒有執行到位，該頂的帖子沒頂起來，該拉動的評論沒拉得動，該引導的話題失去控制，都是執行環節的問題。本來，做執行沒有什么技巧，按照既定方針，在要求的時間內完成要求的事就行，不過時間操作中，拓美達網絡也總結了些許經驗，權當分享。
一是高人氣的論壇沉帖快，頂貼要有一定的頻度。大多數論壇都是按最新回復排序的，保持一定頻度的頂貼可以保證帖子不會快速下沉。
二是引入爭論的時間最好在11:30,5:30,9:30這幾個點附近。這幾個時間點都是工作或心情相對比較懈怠的時點，心里防備程度低，較為容易與其他人發生爭論。
三是注冊的馬甲要提前養好。要在執行論壇營銷前幾天，注冊好需要的馬甲，同時一部分馬甲加好友回復，一部分馬甲罵人拉仇恨，到了用的時候效果更好。
以上便是論壇營銷的“戰略”、“戰術”和“戰斗”。
本文由專注成都網絡營銷與輿情監測的四川拓美達網絡科技有限責任公司(www.tmdwl.com)原創，歡迎分享，轉載請注明出處。
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