雙十一的“網紅”店鋪，據數據統計，已經超過了一千家，“網紅”比較扎堆的女裝店鋪，淘寶銷量前十名中占據七成，以媒體盛傳的王思聰“女友”網紅雪梨店鋪為例，其年銷售額超過億元，在互聯網電商營銷社群化的今天，網紅的成功并非偶然!
“網紅”是如何形成的呢?在互聯網，大多數的網紅來源于草根美女，也有來自網絡電臺主播、游戲陪玩等網絡新型行業，她們一般年輕、顏值高、身材好，有天生吸引人的“氣質”，據悉，一個“網紅”是這樣煉成的!
首先，“網紅”要大膽，把自己的照片發到網絡上，無論是化妝還是素顏，都要有天生吸引人的“氣質”，據說，一些專業打造“網紅”的公司，他們會把氣質不錯的女生照片放到微博、博客、校內網這些人氣高，年輕用戶多的網站，從網友的點擊率和評價來確定有沒有變成“網紅”的潛質，然后再加以打造。
網紅淘寶店鋪是直接將粉絲經濟變現的最成功的例子之一，通過訪問網紅淘寶店鋪發現，她們把自己的店鋪做成了博客，并且自己量身設計服裝，以此經營賺錢!“網紅現象本質上是粉絲經濟個體去中心化，網紅店鋪都有靚麗的模特;店鋪的消費者比淘寶用戶平均年齡年輕5歲，集中于85后與90后;無線端消費占比比行業平均水平高10%—20%，這也與新技術的發展趨勢高度契合。”
網紅的成功其實是粉絲經營的成功，在粉絲經濟中，除了網紅，曾經的博客大V、還有雷軍的小米手機做的比較成功，但是，他們的成功是很難復制的，而上千家的網紅店鋪，才算的上大眾的社群化營銷，那么，從“網紅”的粉絲營銷中，從社群化營銷角度看，具備了三個要素：
一、社群化營銷要娛樂化
其實，這個不難理解，在互聯網，一個“糗事百科”就擁有超千萬粉絲，而曾經嚴肅的電視綜藝節目，無論是歌唱家還是演員，在和觀眾互動的時候，通常都會說出幾個段子，當然，未必是成型的段子，目的就是博得觀眾一笑。同樣，在傳統行業那種填鴨式的銷售方式已經被互聯網的定制給攪得市場銷量逐漸萎縮，企業想要獲得用戶的認可，就要放下曾經高高在上的作風，和粉絲、和用戶互動交流、溝通，了解他們的需求，滿足他們的愿望，才能夠在競爭激烈的市場中拿到訂單，獲得消費者的認可!而和用戶溝通的最好的方式，就是用親和的方式，與用戶形成互動。
除了放下“高大上”的架子外，營銷娛樂化還包括另一種含義，在網絡社群化營銷中，“明星代言”依舊有效果，不過，在如今的互聯網時代，“草根明星”獲得的粉絲更忠誠，當然，也可以適當借用當紅的“明星”的話語、衣飾、事件做營銷話題。
網紅本身就有很強的“娛樂”性，這種娛樂是一種對美的追求和向往，就像大街上走過一個美女超高的回頭率一樣，穿著為網紅量身打造的衣服的時候，是不是也會在無形中感覺到“高回頭率”的幻覺，雖然未必能夠獲得，那種感覺卻是有的!
二、社群化營銷需要專注
粉絲經濟需要一個關注點，而天生麗質，身材婀娜的“網紅”們，幾乎進入公眾的視界就有很強的眼球效應，憑借自身的年輕美貌就可以吸引大把粉絲，這是其他社群化營銷所不具有的優勢。
同時，社群化營銷要“量身打造”。據統計，網紅們銷售的產品主要圍繞四大類：服裝、美妝、旅游和母嬰用品上，這四類用戶和網紅可以有機的結合在一起，容易發揮她們的優勢。
三、社群化營銷需要塑造品牌
“網紅”雖然很火，但是，真正能叫出名字的不過寥寥，這就意味著在這個群體中，有很多人都是默默的，而從很火的網紅中不難看出，基本上都是團隊操作。如今很多網紅，實際上已經被集團化的運作了，她們在前面進行拍、秀、跟粉絲互動，用這樣的方式來獲得用戶的流量跟注意力，而在后面則是品牌在運作!
網紅是由“美麗”引發的注意力經濟，而對于個人來說，只有在品牌的引導下才能將自己的能力發揮到最大，同時，網紅作為社群化營銷的成功模式，要涉及到的因素有很多，對于一些比較的企業和個人來說，很難化大力度調動各方面的人脈，最終只有在用戶形成品牌，或者品牌推廣才是社群化營銷的最終目的!
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