APP應用線下推廣已成為行業當下的普遍現象，并已形成非常“成熟”的產業鏈，每年市場規模在25到30億元左右。但隨著之前工信部新規要求的出臺，移動智能終端應用軟件可由用戶方便卸載。伴隨管理的加強，預裝類渠道將會受到一定的影響。
針對現在手機APP線下推廣的相關的事宜，我們采訪了長期關注移動營銷實戰和移動APP分發推廣的蘑菇時代CEO苗元威。由他所創辦的俊羽網絡精心打造了蘑菇分發平臺和Rom助手這兩款產品，其中蘑菇分發平臺目前有效用戶近2萬人，APP有效激活總數近1000萬個，Rom助手安裝量也超100萬。
蘑菇時代CEO苗元威
在這次采訪中，苗元威分享了他的一些見解。
以下為采訪實錄：
問：移動互聯網行業目前發展這么迅猛，您對未來的前景有何看法?
苗元威：移動互聯網方便我們隨時隨地的進行工作和娛樂，目前來看是實現智慧生活的必經之路，是互聯網行業與傳統行業共同看中的。
而且移動互聯網行業目前和其他行業一樣，都在經歷著從聚集走向細分的階段。越來越多的從業者正在將公司或者產品的定位越來越細致化。我們就專注手機行業的流通環節,為手機行業的從業人員做點事?？梢钥隙ǖ氖?，智能硬件是未來發展的趨勢，但絕不是現在這樣的偽智能硬件。真正意義上的創新產品幾乎都伴隨著技術的革新。而新技術往往需要一個成本逐步減低的過程。
問：APP推廣渠道有很多，蘑菇分發這個平臺有那些優勢?
苗元威：蘑菇平臺搭建的之初我們考慮了這么幾個因素。第一，線上渠道越來越集中，投放成本會越來越高。其次，任何產品對渠道的需求都是多元化的，在不同的階段選擇相應的渠道更科學。第三，蘑菇分發降低了APP廠商尋找線下優質渠道的門檻。我們平臺入駐的渠道包括了芯片商、手機廠商、方案商、開發者、售后門店等。平臺可以讓這個事情更加商業化和市場化。而且線下渠道具備排他性，同質化特別嚴重的產品不會出現在同一臺手機里。
問：線上的渠道這么多，預裝類渠道的價值如何是怎么體現的?
苗元威：手機APP預裝推廣能夠讓手機使用者首次使用的時候就自動激活已經預裝的APP，一旦預裝達到一定的數量，其APP被推廣的用戶將不計其數，特別是像小米等這幾年銷量劇增的手機，如果能在這種手機中預裝APP，可以說是能夠實現最大程度的APP推廣，這種推廣的效果甚至會遠遠大于在網站、微信、應用商店等地方的推廣效果。
預裝渠道占整體安卓手機出貨量的20%份額，量級優勢比較明顯。針對像年輕人買了送給父母用的這類群體來說，是屬于被動接受后就很少再更換的那種，用戶忠誠度會很高。有些可以把快捷方式放在桌面上便可以增加激活率。就算用戶一直不用，icon長期曝光的品牌價值也不小。
問：很多朋友APP地推(線下推廣)中經常會遇到這樣那樣的問題該怎么辦呢?
苗元威：我們做一個地推方案在推廣之前就應該把問題想全面。首先搞清楚目標客戶是誰，在合適的場所做地推，效率會提高很多，比如說做外賣產品的地推，首選寫字樓;做家政類產品的地推，就要選居民社區。其次要搞清楚地推的目的是什么，是關注還是下載還是激活。同時也要考慮到地推時間、網絡環境、獎品、人員這些因素。
問：現在新媒體已經深入我們的生活，對此，APP線下推廣有沒有一些擔心?
苗元威：新媒體推廣自然也是推廣方式之一，它也有它的優勢，本身是和線下推廣沒有沖突的。甚至可以借助新媒體有微信微博、論壇貼吧以及事件營銷等多樣的途徑為線下推廣增加更多的曝光率，為我們的這個平臺帶來新的渠道點。
問：您是這方面的專家，能否簡單跟我們分享一下一個新APP怎么快速獲取用戶?
苗元威：第一批用戶的獲取方法和速度基本上是由解決的問題和產品設計決定的。不是說運營不重要，相反很重要。需要從產品設計之初就要考慮怎么運營，并且把運營的想法揉進產品設計里。
從產品本身來說就是否解決了用戶的問題，例如我們的Rom助手解決了用戶解包打包刷機包的核心訴求。用戶就不請自來了。從運營和推廣來說，還需要有持續性的推廣策略與承接性的運營策略的配合，才能較好的實現用戶的原始積累，并讓這部分用戶成為粘性的活躍用戶。
通過這次采訪，不僅領略了蘑菇時代CEO苗元威的風范，同時也了解到手機APP線下推廣仍然是各種渠道推廣中具有發展力的，用苗總自己的話來說，就是沒有好的推廣，只有合適的推廣。
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