5月20日，創頭條在光華路優客工場舉辦了主題為“創業公司如何成為媒體的朋友”的創業課堂，思達派聯合創始人李茂達(達叔)、思達派網總編歷志鋼，通過詳實的分析和案例，為參會的創頭條企業號做了精彩的分享。創業者代表易福利創始人吳衡岳也結合自身創業思考及使用創頭條企業號的體會，做了精彩的交流。
針對如何打破冷啟動僵局，利用品牌和公關紅利實現創業突圍，達叔認為，冷啟動期間，很多問題往往集中在一起，相互制約，導致冷啟動長時間無實質性的突破。
達叔表示，融資、技術(產品)以及品牌是創業公司突圍的三個主要途徑，前二者多數公司都非常重視，因此“品牌”也成為超越對手的變數。
品牌的價值在于實現規?；瘻贤?/p>
達叔以文藝片《百鳥朝鳳》票房大逆轉為例，分析了品牌冷啟動之于創業公司的價值。
把《百鳥朝鳳》比如一個創業項目，產品不錯，但前期冷啟動并沒有取得預期效過。電影的時間窗口周期很短，方勵驚天一跪之所以跪來票房，關鍵在于，這一跪，讓其從小眾片實現了向大眾化品牌的轉化。
對于初創公司來說，投放廣告這種燒錢模式，盡管能簡單粗暴地打開知名度，但還不能夠完成建立一個品牌的使命，只有更好的傳達創業公司的核心價值，才能給公司接下來的發展，建立強大的品牌根基。
達叔認為，品牌的價值在于：一、能幫助公司實現規?；瘻贤?，為公司規?；l展創造有利條件，快速走出冷啟動期;二、能提升用戶的信任度，降低用戶的決策成本。
品牌冷啟動是一個戰略級的工作
雖然公關的價值逐漸被認同，其中包括徐小平曾說的“如果我只剩一美元可以用來做marketing，我就會花在PR上”，但達叔認為，重視公關并不意味著能做好品牌的冷啟動。
達叔介紹了一些公司在品牌冷啟動時的誤區，比如有的創業公司投入了很多資源但實際在打亂戰，沒有形成一個聚焦點;有的公司缺乏品牌積累，動輒期望大媒體報道;更有的公司想靠出奇招一夜爆紅。
這些，他認為都是不可取的，因為品牌冷啟動是一個戰略級的工作，它是和公司戰略緊密結合在一起的。做好冷啟動，可以從“品牌定位、內容輸出、傳播渠道”三個維度來準備。
首先要做好品牌定位。
正式推廣之前應找準產品在產業鏈、行業里的位置，清晰、準確提煉公司的差異化價值(概念)。這是創始人應該思考的工作，戰略層面沒有梳理清楚，推廣上就會大亂戰，造成資源浪費。比如神州專車，主打“安全”，也讓人印象深刻。
品牌定位需要找好支撐點，才能增加說服力。如果你做“東半球最好的手機”，那你的硬件、軟件、工業設計、用戶體驗，等等多個層面是否足以支撐這一概念?
此外，品牌一定要考慮，從商業邏輯上，給未來預留一定的延展性。
其次是內容輸出。
內容輸出，是圍繞品牌定位，通過不同角度來展現的。但不少創業公司在內容生產的過程中有 一個很大的誤區，就是過于自我，這樣的內容往往不能取得預期的效果。
達叔介紹說，好的內容，一方面是以用戶需求為導向的，你的產品和服務解決了用戶哪些需求，哪些是他們愛看愛分享的;另一方面，要考慮媒體的需求，比如輸出一些關于對行業的理解和思考的干貨，既解決了媒體和受眾的訴求，另一方面順勢做了品牌輸出。
還有一點值得注意，TOC和TOB的內容輸出是很不一樣的。B端用戶更關注戰略、商業邏輯和專業性，表現形式和C端差別很大。C端的形式更靈活，也更接地氣一些，能吸引用戶參與進來。
再次，講下傳播渠道。
如今媒體高度分散，流量也高度分散，要整合渠道難度很大，而且需要投入大量經費。今天講的是冷啟動，哪些免費的渠道對早期品牌建設有用、并且能兼顧“規?；瘻贤?rdquo;的目標呢?
1、百科。百科是用戶獲取知識的主要通道，也是企業名片，搜索的權重高。
2、新浪微博。兼具開放式社交和媒體屬性，是企業發聲及與用戶溝通、互動的很好的渠道。
3、公眾號。和運營結合非常緊密，能夠實現用戶轉化。
4、創頭條企業號。企業號的特點在于，企業自主發布資訊后，企業號站內流量分發，站外媒體對企業號文章有轉載，能夠達成一定的媒體曝光，逐步積累知名度。這就把日常推廣多個訴求都滿足了。
5、其他渠道，比如搜狗輸入法最近推出了“品牌支持計劃”，創業公司申請加入計劃之后，自己的品牌名字就能能更容易地被用戶輸入顯示出來。因為現在很多創業公司品牌名字都用的是諧音，容易混淆，這就解決了潛在規模用戶的認知障礙問題。
達叔說，品牌是成長是長期的過程，知名度僅僅是第一步，要構建一個立體、豐滿的品牌體系，還需要長期持續有效的溝通、通過場景化深化用戶認知、不斷彰顯你的綜合實力、行業貢獻和社會價值。
他認為，沒有品牌根基卻一炮而紅，是一個相對短視而危險的動作(詳情可閱讀思達派文章《思達派達叔：我為什么不主張創業公司一炮而紅》)。盡管如今互聯網用戶的價值觀多元化，可以接受更多類型的企業，但最終大家在消費決策上，更傾向于良性成長、美譽度高、價值觀正確的品牌。
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