最近消息顯示，中國的娛樂界明星網紅們、文藝界作家、餐飲店老板、投資商等各路英雄們，連接不斷投身到民宿客棧領域，紛紛成立了民宿自品牌，氣勢洶洶，準備在中國民宿短租市場大干一場。
實際上，全國一窩蜂地搞民宿極大地推動了民宿短租經濟的發展，豐富了旅行用戶的住宿方式、旅行體驗。但我們必須了然于心的是，做長遠發展的民宿，不僅僅要靠的是“跟風”，而是要明白和在線短租平臺聯合是將品牌效能和用戶流量最大化的“捷徑”之一。
文娛界名人明星、商企老板紛紛投身客棧 民宿進入“井噴”
近兩年，大理的蒼山洱海邊，明星、藝術家也開啟了客棧，內地知名主持人、歌手兼作家的大冰先在麗江開了“大冰的小屋”，現在又把民宿開到了成都、廈門、西安;楊麗萍在洱海旁開了“千里走單騎楊麗萍客棧”，《新周刊》創始人、知名文人孫冕在大理崇圣寺三塔做了“夢蝶莊”民宿......導演張揚、畫家趙青等眾多文娛界的名人明星也做起了民宿客棧。
當然不止文娛界，跨界做民宿也相當火爆。2015年，外婆家創始人吳國平高調宣布退休，繼而花了6000萬元租下落魄古村，跨界做起了高端民宿。2016年起，廈門圈內知名設計師Tina開始打造最具有格調的海景民宿OneDay系列，具體包括“熹山”、“海綿”、“蘇打”、“北國”等十多種北歐風格，遍布廈門觀音山、曾厝垵、鼓浪嶼等知名景點附近。
實際上，最近這種“xx放棄年薪x萬工作，跑去深山做民宿”例子是井噴式出現，舉不勝舉，就連當初“世界這么大，我想去看看”的網紅女老師，也跑到了浙江南潯古鎮開了家民宿。
民宿的火熱有目共睹。有關數據報道截止到2016年底，全國客棧民宿達到42658家，從業人員接近100萬人，并且隨著一號文件和《關于促進綠色消費的指導意見》等，國家利好政策的傾斜，到2020年，我國民宿產業營收收入將達到362.8億元人民幣。
民宿短租打造須有商業邏輯 聯合短租平臺是成功“捷徑”
《2016客棧民宿專題研究》數據顯示，客棧民宿雖然熱度不減，但全國民宿能夠實現盈利的民宿僅僅只有2成。民宿經營者想要改變現狀，必須要和在線短租平臺聯合，這是他們能成功的最重要“捷徑”。據筆者分析，民宿盈利難的境遇可以用兩類原因概括：
其一，關鍵因素：品牌打造、維護成本高。
民宿短租進入門檻低，需要地租賃房屋，購買硬件設施，提供特色的服務，這些經營費用只是花費之一，比其花費更高的是品牌的宣傳和維護，需要大量的媒體曝光產品，吸引目標受眾入住。但目前來看，很多自品牌民宿由于地域性的局限性、資金的有限以及營銷專業素質的欠缺，導致民宿客流量。
其二，民宿經營過度重視情懷，忽視商業性。
民宿的靈魂是情懷，是傳統短租加入了文化基因，在心理層面感動了越來越多的人，因此做民宿和住民宿的人才越來越多。但注重情懷的同時，有些民宿經營者沒有清晰的商業邏輯，不擅長專業的民宿經營方法，導致民宿自身負擔越來越重。
然而，綜上民宿經營者欠缺的東西，正是在線短租平臺的優勢所在。在線短租平臺是連接房東和房客的平臺，把能提供民宿的供給端和有住宿需求的房客“聚攏”到一起，實現供需端自主地匹配。當今市場的短租平臺主要是兩類，B2C經營模式為主的途家主要和B端房產合作，為C端房客輸出的是標準化的類酒店民宿;C2C類是木鳥短租、小豬為主要代表，平臺聯合兩個C端，為旅行用戶提供非標準的個性化民宿。
如此以來，我們能看到在線短租能夠為民宿經營者提供：一民宿自身最欠缺的大流量，平臺上有住宿需求的用戶數量多、目的直接，可以降低自品牌民宿的獲客成本，使自經營者直接受益。二提升民宿品牌知名度，在線短租平臺自身帶有的是平臺屬性，不擁有任何資源，著重點在于塑造、宣傳品牌形象，因此它們在全國的大市場范圍內，都已經具備了一定的品牌效應。這時候，自品牌民宿可以借助在線短租平臺，借力營銷，其品牌到達率將更高，成為一個全國性甚至世界性的民宿品牌。
放眼市場不難看出，像途家、木鳥短租這些國內比較知名的短租平臺已經有了一定的品牌知名度，擁有自己的粉絲圈，也具備黏性營銷的能力。途家CEO羅軍經常參加電視訪談節目，不斷對用戶輸出B端民宿的絕對優勢;小豬組織了書店、花店住宿等文藝性公關活動;木鳥短租CEO黃越參加了深圳衛視的《贏在中國》真人秀活動，深入闡釋了“一間房一種生活”的深層含義。除此之外，其他短租平臺也在利用各種媒體渠道大肆“斂客”。因此，在這個前提下，自品牌民宿聯合短租平臺進行推廣，可以節省資金、資源的消耗，達到共贏的目的。
“穿合適的鞋，才能走更遠的路。”這句話在民宿界同樣適用，自品牌民宿只有根據自身特性，選擇符合自身定位的短租平臺，才能真正提升品牌，實現盈利。有些自品牌民宿是短租中介出身，在住宿設施、衛生、裝飾等方面提供的完全標準化的服務，那么對應應該選擇途家這種B2C類的平臺進行營銷;如果民宿經營者以個體經營為主，服務內容比較個性化、多樣化，和當地地域、文化以及風俗習慣結合比較深入，可以自主地為用戶提供特色的住宿和旅游體驗，那么應該與C2C短租平臺進行合作，像木鳥短租民宿以特色著稱，據公開數據顯示，木鳥短租有30萬套民宿，房源細分為客棧、別墅、海景房等不同品類，自品牌民宿加入后，其受客群體更具針對性。
現在“跟風”和“情懷”產下的民宿已經造成一定的資源浪費。“光有情懷，沒有清晰商業邏輯的客棧民宿的投資行為是耍流氓行為。”作為主持設計了20多家精品度假客棧和親身投資、創辦了多家民宿的運營專家、古村民宿學院發起人凌新建觀點鮮明，如今和在線短租聯合，重新改變資源浪費局面、突破品牌及地域極限，將成為自品牌民宿重振雄風的關鍵生存之路。
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