風口驟停，神州企橙為創業者點亮藍海方向

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盤點這幾年，風口一輪輪地換，從前年的外賣大戰，到直播PK，再到今天共享經濟的繁榮，似乎資本一直都有新的風口去瘋狂。但細細研究，就會發現資本和項目都進入前寡頭時代，留給初創企業的機會不多。再準確地說，風口已經驟停，需要神州企橙為創業者點亮新的藍海方向。

資本的瘋狂是乍暖還寒

當下最火的風口莫過于共享經濟的共享單車，隨著這種高頻次的商業模式被肯定，大量的競爭者沖入市場，為了爭奪有辨識度的顏色，已出現“彩虹”車、黃金戰車等特殊顏色。而在資本方向，摩拜已獲得超6億美金的新一輪融資，而ofo則不放過這個機會，硬憋著一口氣，宣布融資7億美元。

這次融資比拼，令人驚心動魄的不只是龐大的金額，更重要的是兩家共享單車已經進入了E輪融資。創投界總有一個秘而不宣的說法，在風口的企業前幾輪可以大膽投，總會有接盤俠。但到了E輪，融資金額依然那么龐大，可見共享單車是今年最大的風口，資本要在這里決一高下。

但這絕不是資本從寒冬醒來的溫暖，恰恰相反，這正是資本趨于保守的象征。據風投數據公司CBInsights的報告顯示，2017年第一季度的風投總額比上一季度增加了一倍多，并且風投項目數量自2016年第一季度以來首次突破300。2016年第一季度A輪融資成交量占融資總成交量的25%，到2017年第一季度則只有21%了。投資金額和項目增多，然而A輪融資卻收緊。資本為保證資金安全和有流向的項目，選擇明確的成熟項目，砸去更多的錢。這無形中是擠壓了初創企業可能融到的資金和機會，資本的寒冬還沒完全離去。

紅海中的藍海路徑

傳統行業就像登山，山就在那，只要堅持不懈，總會登頂。新一代的互聯網創業則是沖浪，一個浪過來沒把握好，趕不上就錯過了。目前移動互聯網的大浪過去了，下一波浪又還沒來。所以，資本才會趨于保守，而市場也是成片的紅海。像早幾年的跑馬圈地，一個創意就能換回一個大市場的時代已經過去，而新的大浪頭暫時還沒來到。

與此同時，各大巨頭已經在上一輪的增長中占據了平臺優勢。創業者要在紅海環境中尋覓機會，必須要把握細分市場。今日資本的徐新就曾說過，“微創新是開創細分市場的重要途徑。不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。喬布斯做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創新，微創新很管用。”

就以三只松鼠為例，他們能將小小的零食，做到幾十億的營收。這首先就是產品微創新的功勞。以前是瓜子花生，10塊錢一大包，現在是進口堅果，70塊錢一小包。將以往昂貴的進口堅果變成了隨時隨地享用的零食，也同時滿足消費升級中消費者需要更健康的零食訴求，在市場上帶來新的品類。而對于企業來說，更高的客單價意味著更大的利潤空間，這為企業發展帶來更多資金空間。

創業團隊除了找到精準的細分市場，如何發力做到極致也是關鍵。做堅果零食的也不是只有三只松鼠，但是真正讓用戶認可的品牌就只有他們。這說明占領團隊不僅是在占領市場，還要占領用戶的心智。

曾經有人做過消費調查，針對堅果零食品類。消費者一聽是關于三只松鼠都挺高興，很熱情回答調研問題。再問是否在別家買過堅果，用戶都說不記得具體店鋪名字了。這說明三只松鼠在這個細分品類上做到了品牌的極致。品牌的塑造是一個考驗心智、格局、毅力和資本的長期挑戰，對于每一家要塑造品牌的公司來說，品牌的定位就決定其方向是否正確，而持續的投入則是決定品牌是否成形。對于初創企業，99.99%的創業者不具備也沒有這樣的條件，所以引入外援刻不容緩。

選對合作贏在起跑線

成功的道路有千千萬萬，但相似的都是善用資源。區別以往創業靠家庭和有限的自有資源，當下創業者應該意識到市場已經孕育了大量幫助創業者的機構，有的是FA以中間商的身份，類似中介一樣在投資人和創業者之間進行撮合。但也和房產中介相似，他們很多時候是在為市場的健康發展帶來隱患，產生不少亂象。

神州企橙為廣大初創者和中小微企業設立了企橙網，它是一個“無邊界線上孵化器”，創業者在哪，孵化器就在哪。將創業者所需的服務和需求通過互聯網+，打破地域限制和產業壁壘，讓創業者能夠輕松接入創投資源。最突出的莫過于，企橙網的平臺服務去掉像FA這樣的中間商，讓創業者和投資家直接溝通，免除投資人和創業者遭遇詐騙的風險，并且增快配對速度，促進創投的良性生長。當中的“橙路演”業務就是起到這個作用，創業者在平臺進行互聯網路演，吸引投資人交流。而最令人認可的是，企橙在“橙路演”這項業務中收取創業者一分錢的費用，站在創業者角度提供服務。

神州企橙CEO黃鯤

另外，企橙網還提供配套的創業服務。“我們現在從企業的基本行政管理、財務管理、法律、服務等七個品類開始進行切入。后續我們會按照企業的孕育期、初創期、發展期、催熟期等階段，來建設服務體系。特別是實體企業需要產業鏈的供應體系，企橙網希望將產業鏈上的所有企業通過互聯網平臺打通，共享用戶和訂單，打造一個更大的生態體系。”神州企橙CEO黃鯤說。

這些服務機構都是神州企橙精心挑選，為的也是以創業者利益為先的使命。因此，企橙網不是單純地追求服務供應機構的量，而是質和價值。“通過企橙的篩選真正地讓那些質優價廉的企業進入到這個體系里來，讓這些創業團隊少一些篩選的時間，降低時間成本。”黃鯤補充道。

除了以上直接面對創業者的優勢，神州企橙也有自身獨特的屬性。神州企橙所屬是神州控股，前身是來自于神州控股“智慧城市”巨型戰略發展而來。從出生開始，神州企橙就具備了大數據的基因。真正的智慧城市是通過數據的流動、管理、轉換、處理，反向地來指引城市里的個人、企業和管理者。因此神州企橙與全國各地的園區都有良好的合作基礎，并把沉默的政府優質資源提取出來，提供給創業團隊。這都是其他創投平臺或者孵化器所不能比擬的優勢。

可見的未來，創業的競爭并不會因為新的技術變得容易，相反激烈程度只會極速增加。神州企橙提供的不僅僅是一個孵化器，還是一個大數據、大資本組合而成的創客“幫手”，協助創業者在紅海中點亮屬于自己的藍海。

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