“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯,其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。因此,也有不少人將奧特萊斯稱為“品牌折扣店”。
奧特萊斯之所以能提供比商場低得多的原因,除了因為是尾貨處理之外,還有一個很重要的原因是廠家直銷,沒有了經銷商的逐層加價,自然就便宜了。
廠家直銷不僅價格低,刺激消費,而且廠家一步到達終端消費者,能夠很大程度上減少了兩者之間的信息不對稱,廠家更能把握市場,控制利潤。
在電商時代,奧特萊斯也當然不再僅限于線下,不少品牌商也在線上開起了自己的奧特萊斯,運營官網或是入駐平臺是主要的形式。但微信的興起又開始吸引大量品牌商做起了微商城,最近更是出現了不少小程序商城。
利用微信小程序做商城不僅成本低,大部分品牌商都可以進入,而且極大地縮短了從品牌商到終端消費者的距離。
但是,小程序的“小”也限制了商城的開發,往往會有功能的缺失,只能提供最簡單的購買功能,無法有效展示商品,也沒有售后服務,更難以對用戶進行進一步推廣,這顯然不是品牌商要的奧特萊斯。
挑選商城小程序時,品牌商要注意幾個地方:
1、提供完整的購物體驗
不管在什么渠道,用戶都講究購物體驗,如果只能點擊購買和付款,購物體驗就會大打折扣。商城小程序還應該提供產品展示、搜索、購物車、個人中心和售后維權等服務,讓用戶獲得不輸于APP的購物體驗。
2、刺激用戶推廣分享
小程序一直有用戶留存和推廣的難題,刺激用戶分享實現裂變式傳播是當務之急。除了按照一定比例發放購物幣、優惠券等留存用戶外,小程序可以利用分享獎勵鼓勵用戶主動分享,將消費者變成推廣員,既留存了老用戶,又帶來一批新用戶。
3、關注大數據的沉淀
大數據的價值越來越受到重視,商家對于大數據的挖掘也不遺余力。大數據不僅能總結過去的經營情況,更重要的是可以預測未來的消費需求和趨勢。在小程序中,與公眾號數據互通,可以獲得完整的大數據,為品牌商的精細化運營和精準營銷提供科學的依據。
說到底,品牌商需要一個既能提供好的消費體驗,又能便于管理的小程序。微三云綜合電商小程序,為商家創造新的流量入口,一鍵打通轉化斷層,縮短購物流程,降低獲客成本,拓展企業產業鏈,擴大品牌受眾群體。
微三云直播商城小程序還能直播商品同屏展示,構建邊看邊買的場景化購物體驗。
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