2018年剛過三分之一，在線英語行業風起云涌。繼年初噠噠英語獲好未來領投的1億美元融資后，近日好未來又高調宣布推出VIPX，進軍青少兒口語業務，劍指VIPKID，也不再顧及“盟友”噠噠英語的臉面。
顯然，風口吹向了青少兒口語賽道，老牌巨頭也坐不住了，意圖搶占市場分得一杯羹。而曾經同為藍海的成人在線口語市場在過去一年的表現卻冷清了很多。
業內人士不禁猜測，成人在線口語是否依然是一門好生意?
事實上，在線成人口語市場增速雖不及青少兒，但依然是一個百億級的龐大市場。相關行業研究報告顯示，2016年成人英語市場總量已達250億元，且未來5年內將繼續以每年兩位數的比例快速增長。
那么為什么眾玩家舍如此龐大的市場而投奔他處?
這背后，是繞不開的盈利難題。
為了迅速打開市場，請明星代言人幾乎成為口語市場的標配，無形中增加了獲課成本，而無論是線上流量費，還是線下渠道推廣，都是一筆巨額的開銷。據統計，營銷和師資成本通常占到1對1口語業務的50%甚至60%以上，導致企業盈利難。
在留學低齡化的推動下，青少用戶的口語學習需求日益增加，更大的市場容量，更高的客單價，直接提高了業務毛利率。另一方面，更高的續費、付費轉化也降低了獲客成本。
然而，轉變青少兒賽道后，1對1口語業務在短時間內依然無法解決盈利難題。
高昂的獲課成本、繞不開的盈利難題、大玩家集體出走……業內人士不禁質疑，成人在線口語是否依然是一門好生意?
在市場普遍平靜的2017年，滬江成為行業“攪局者”。去年7月，滬江推出成人口語新品牌Hitalk，并聘請一線演員湯唯擔任代言人。短短半年內，Hitalk即做到了行業前三，其也從未掩飾過爭奪成人口語市場頭把交椅的野心。
Hitalk有何自信在重倉投入后還能蹚出長效發展的新路徑?
這或許應該回到滬江本身的業務模式上來，作為一家平臺型的公司，旗下擁有天天練口語、小D詞典、開心詞場等豐富的基礎工具型產品，這些工具形成了一個巨型的流量入口，持續為Hitalk導流;就品類而言，僅滬江網校就涵蓋了英語、留學、考研、職場興趣等近3000門課程，用戶年齡從3歲遞延至四五十歲，不同年齡段的用戶都可以反復承接和持續購買。
高品牌認可度、多流量分發平臺、課程、技術研發團隊協同作戰能力，這無疑大大降低了Hitalk的獲客成本。
滬江引以為傲的生態平臺戰略，成為各業務線發展的護城河，這一優勢，很少有在線教育企業能比擬和超越，并在獲客成本日益高昂的今天，優勢更加顯而易見。
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