做創業公司的骨干，就是要有窮人的孩子早當家的樣子。
——侯小強
遲家豪是個北漂，但卻活成了大部分人想活的樣子。
身在互聯網公司做網管（不是網吧那種）的他，每個月都有7w左右的收入，加上年輕有為，在33歲那年就破格成為主管，年薪更是達到了百萬。
作為一個從小鎮里出來的80后，他也算得上是足夠體面了。
都說富貴不還鄉，如錦衣夜行。
遲家豪在難得的假期回到家鄉看望親戚時，卻發現早已適應北京生活的他，實在不習慣這個小縣城了。尤其是看到院后的棗林中，紅彤彤的棗子掉落滿地，被動物啃食卻無人問津，不禁有些詫異。
滄州金絲小棗全國有名，可為什么鎮子里大部分人的棗樹都是荒廢的？
原來，金絲小棗雖出名，但滄州就這么大，紅利早已讓幾個早就建立的品牌壟斷，而且那些品牌早已有了自己專屬的棗樹種植地，導致平時人們家中的棗只能在集市售賣。但在這里，幾乎家家戶戶都有幾顆棗樹，誰又會花錢賣棗呢？
何況賣棗辛苦又薄利，不如出去打工來的實在。久而久之，多余的棗樹、棗林也就無人打理，成了這幅光景。
這件事成為遲家豪心中的一個坎，在糾結了三個月之后，他還是做出了這個讓全家人都極力反對的決定——辭職返鄉。
在互聯網公司的那幾年，他積累下了許多經驗，同業也和許多大佬都成為了朋友。
而最讓他認同的，就是近期在侯小強朋友圈看到的這句話：做創業公司的骨干，就是要有窮人的孩子早當家的樣子。
他本來就是窮人家的孩子，雖然在北京裹著優渥的生活，但看到家鄉如此，為什么不能把握住這一創業商機，帶動家鄉富裕起來呢？
即使家人極力反對，遲家豪依然義無反顧。
當初一同來北漂的同鄉已經走的差不多，只剩下兩三個還在北京堅持，聽到遲家豪想返鄉創業的時候，他們沉默了很久，最終決定跟他一起回去。
給金絲小棗冠上“互聯網思維”
幾人都是互聯網公司出身，深知目前社交電商火熱，加上小程序這一強大武器，想殺出一條路來也不是不可以。
目前市面上最火熱的與棗有關的品牌，非“好想你棗業”莫屬，而遲家豪幾人另辟蹊徑，舍棄華麗的包裝，以天然、農家直銷等為旗號，塑造自身性價比更高的形象。
為了讓家鄉的金絲小棗更快的被人們熟知，遲家豪等人決定為它們冠上“互聯網思維”。
1.金絲小棗+自媒體+短視頻
中國互聯網絡信息中心發布的《第43次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據中顯示，截至2018年12月，我國短視頻用戶規模達6.48億。
快手、抖音、西瓜小視頻、微視等平臺在娛樂大眾的同時，也成為了商家、網紅們瘋狂帶貨的平臺之一。
遲家豪幾人聘請了專業的團隊，建立起專門的自媒體部門，撰寫文章、拍攝視頻在平臺上發布預熱，又找到專業的平臺來幫助他們進行宣傳推廣。同時，他們還利用當初在互聯網公司攢下的人脈，低價請到了幾個網紅和業界大佬幫助轉發，使品牌迅速獲得曝光。
2.金絲小棗+小程序
目前，微信里上線的小程序已超100萬，有超過150萬的開發者加入，5000多個第三方平臺，每日人均打開小程序4次。
近兩年，小程序憑借其隨用隨走、高流量、成本低、開發周期短等優勢，同樣成為創業者們的首選平臺，加上騰訊官方也在年初表示，2019年將給予微信小程序更多的曝光機會，并助力開發者、企業變現，也讓用戶可以用到更好的小程序。
比起已經飽和的淘寶和京東，小程序無疑成為了遲家豪等人開展電商的一個新踏板。
3.金絲小棗+社群
很多創業者似乎都會有意無意的忽視社群這個詞，認為社群既耽誤時間，又不能帶來太多的流量，是無用功。
但其實，無論是對于微商還是企業、商家，社群都是重中之重。
相信大部分人們都會在朋友圈看到許多賣貨的內容，或者被朋友們拉到一個莫名其妙的群里，可能是賣餛飩的、賣紅薯的、賣母嬰用品的、賣水果的……然后在一陣吹噓和曬單之中就莫名其妙的買了許多商品。
4.金絲小棗+拼團
三人成團，立減xx元；分享給5個好友就能領取代金券x元……這些我們經常在朋友圈和社群見到的方案同樣被他們采用。由于客戶大多是中老年人，少數為年輕人，這種“賺便宜”的模式更受喜愛。
（來自筆者的沙雕同事）
這就是社群的魔力，許多人對其嗤之以鼻，忽視了它暗藏的巨大潛力。
除了這些以外，他們又根據場景推出了“棗”生貴子、“棗”日康復等主題活動，結合不同的包裝和寄語，推出不同類型的棗，引發客戶的購買欲。
與此同時，他們不遺余力的在“6.18”、“雙11”、“雙12”大促上極力宣傳，最終獲得了近乎8倍的收獲，即使是平時，也有3天賣出200000袋金絲棗的佳績。
品牌名氣大漲，這讓遲家豪等人的公司得到迅速的擴張。在他們的帶領下，鎮民們閑置的棗樹早已不夠用，甚至有人將荒廢的棗林又重新打理起來，就連業務不算太多的快遞點也在不斷招人，只為了能夠迅速發貨。
吳曉波說：97%的創業企業都會在18個月里死去。
那么，遲家豪的品牌又是為什么會脫穎而出呢？筆者在采訪完他之后，也陷入了沉思，最終總結出以下幾點：
1.賣點定位清晰
或許是“好想你棗”太深入人心，也或許是因為棗子隨處可見，遲家豪等人在最初的定位，就是價格低。但價格低并不代表產品差，他們利用“農家直銷，無精美包裝，將成本用在種植上”等特點，贏得用戶的信任。
又針對其他場景，制造如“棗”生貴子等話題，推出精美版，更方便送人。
2.結合互聯網
無論是小程序、抖音、自媒體還是社群，這些人利用熟悉的互聯網行業讓品牌得到迅速的曝光，同時將線上渠道全面打通。
3.挑選可靠平臺
他們雖曾在互聯網公司任職，但也并非全能，無論是小程序的搭建，還是互聯網營銷推廣，依然是需要尋找可靠的第三方平臺。
其實，在這個快速發展的社會，無論是從哪方面著手創業，都不可能死守著一個模式，而是盡可能的全面開花，拓寬渠道。A5創業項目中就涵蓋各種小程序、拼團系統、網絡營銷等項目，對于想要創業卻缺少門路的創業者們而言，無疑是最可靠的助力。
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這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認清了太多。
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