收到了悟空小秘書的回答邀請“網絡營銷該怎么做”，于是有了本文的選題思路。網絡營銷這個詞比較寬泛，涵蓋面太廣，暫且把它限定一個范圍——企業如何利用互聯網廣告做營銷。
網絡營銷發展于互聯網浪潮中，基于互聯網與社會關系與技術媒介的連接，向用戶傳遞信息，從而實現企業營銷。智能媒體時代，用戶群體的年輕化使得營銷的載體和形式發生了改變，以往我們談網絡營銷的必備法寶是網站硬廣、BBS營銷、EDM、軟文營銷等，今天我們運用網絡營銷會選擇什么？社會化媒體、信息流廣告。
現今的網絡營銷被稱為互聯網下半場的變革與挑戰，在新舊營銷的拐點，線上與線下新零售的相交點，企業品牌營銷已經不單是媒介渠道的運用，而是對營銷環境的把控，對人群數據的分析，影響流量波動曲線的是如何刺激消費者的痛點。
據艾瑞咨詢發布的研究報告了解到Q2網絡廣告規模達861.6億元，信息流廣告占比14.8％，搜索引擎企業收入規模達265.9億元，娛樂直播市場規模同比增長111.4％，中國社交廣告規模近90億，同比增速超50％。這組數據說明了媒體形態的多樣化不僅影響著網絡廣告的形式和玩法，更主動迎合了用戶的參與感， 內容與娛樂、IP的突破為場景社交流量奠定了穩定的用戶關系。 本文將呈現納入移動終端、社交媒體、大數據、內容營銷等元素的新營銷策略篇。
一、新營銷崛起，品牌推廣如何革新？
新營銷消費市場人群最大的變化是什么？消費者行為變化迅速，分布分散且交疊，微小且多樣化的需求使得淺層次的消費者分析無法真正識別企業的目標受眾，于是才有了信息流廣告、社會化媒體營銷針對大數據讀取對用戶進行立體、多位的畫像識別和定向分析。
在這樣的彈性需求下任何企業想要憑借單一的價值定位和消費主張圈粉顯得尤為困難，很多品牌在社交媒體推出人格化運營、賬號矩陣等就是品牌概念多元化，品牌形象立體化的寫照。從全局來看，新的品牌推廣核心點在“用戶流”，用商品滿足消費需求，以服務滿足運營驅動，連接用戶維系情感共鳴，通過信息流實現營銷植入，最后以社交場景作為渠道分發，采用協同發力的方法促進營銷策略的達成。
二、新營銷實踐，從內容到轉化的方法論
著眼于具體的實踐方法，可以從三個方面來落地，一是內容生產 ，表現在形式上趨向于輕、快、簡的場景化營銷活動，由點到面的精神文化內核，讓內容從吸引到認知到成交形成有效的機制，在多媒體終端與用戶相互產生內容。二是社交分發 ，把品牌或者產品看作一個符號，讓與之相關的人群主動給自己貼上符號，發掘使用價值以外的價值，激發認同感，擅用社交、媒介工具實現智能分發。三是銷售轉化 ，多層次覆蓋目標消費者，例如線上部分的即時搜索、通訊、購物，時間軸場景如：節日、上下班、周末，生命周期的服務如求職、婚嫁、理財，線下覆蓋，如超市、展會、沙龍等。
怎么理解？可以看作是一個全域營銷的漏斗，同一個年齡段人群可以覆蓋娛樂、職場、交友、生活等不同的場景，商品如何植入？官方渠道的商品鏈接、媒介渠道的原生廣告、社交媒體的口碑及活動維護，還有分享機制下的擴散，一個活動對應一個需求，但是可以多通路進行。
三、新營銷案例，知行合一的推廣策略分析
營銷理念下，任何的信息分發都是以結果導向的，建立用戶畫像、營造用戶場景、利用內容和IP傳播都是在創造鏈接，實現銷售轉化。具體來看看案例拆解：
1、人群角色入場：某小額借貸APP
最能打動用戶的廣告都是可以直接對話的，賦予用戶情感認同的同時直抒胸臆，給予用戶選擇。*絲追女神，真的那么遙不可及嗎？如果*絲是暖男呢，應該怎么直擊用戶，經濟能力不夠，但是能和女神約會更具說服力。所見即所得，直接跳轉產品入口實現轉化。
2、場景強關聯：某手機衛士APP
碎片化、信息密度大，深度觸達消費者成本高，轉化難？問身邊同事，均表示手機衛士類軟件，可要可不要。如何一站式完成消費者吸引、認知及下載、傳播？用小賬號發聲，突出常用痛點，先以熟悉的界面制作素材，抓住用戶眼球，再以結果呈現頁面層層遞進，直觀展現。
3、IP能量驅動：某堅果零食品牌
IP為什么是能量源，因為其具備人格化特征，有內容衍生的可能性，有一定的文化共鳴積累，可以迅速產生談資，最重要的是塑造參與感。 從用戶和內容出發，尋求媒體平臺傳播活動的排期配合，并根據不同的信息流廣告產品助推，進行引導和傳播，短期內實現明星粉絲向品牌粉絲轉化的作用，反向代言人的曝光帶來流量引導直接轉化。
新營銷場景動用交叉匹配，組合玩法的情景羅盤，洞察品牌或產品、媒體渠道、用戶場景、創意風格等多維度的協同作戰，有效觸發消費者的行動。把商業傳播渠道、企業自有渠道、用戶社交傳播等多圈層形態變成營銷分發的主體，從而達成企業新網絡營銷的效果。
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