8月28日,美圖公司宣布以57.09%的股權收購了社交招聘平臺大街網。前者做工具型產品，后者做社交招聘，風牛馬不相及的兩家企業意外走到一起，引起了業界的關注。
據悉，大街網是一家移動社交招聘平臺，其曾以創新的“社交招聘”概念吸引不少資本的關注，并在2009年至2017年期間獲得多次融資，投資人和投資機構包括雷軍、俞洪敏、軟銀中國等等。2015年到2017年是大街網的巔峰時期，有數據顯示:截至2015年8月，大街網擁有注冊用戶3200余萬；移動端逾400萬次下載。只是在58、智聯等競爭對手的擠壓下，大街網開始走下坡路，難復榮光。
對比大街網的坎坷歷程，看似順風順水的美圖也瀕臨“寒冬”。據公開資料顯示，截至2019年8月26日收盤，美圖市值為84億港元（約合77億人民幣），與2017年初 963.49億港元的頂峰相比暴跌九成，累計蒸發879.49億港元。
美圖市值暴跌原因被歸咎于：工具產品起家的美圖沒有找到一個清晰且可持續的盈利模式。直至2018年下半年，美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻大膽地提出了“美和社交”的公司新戰略，改變公司業務架構，“去重從輕”，發力“美和社交”，試圖通過打造從“創造美”到“分享美”的新閉環，力改股價暴跌的頹勢。
由此，美圖收購大街網的意圖得到了解釋：大街網的社交基因與美圖的用戶結合可以加快美圖進軍社交領域的步伐，美圖的社交“野心”路人皆知……
財報暴露：美圖多方調整聚焦社交
美圖公司高管在美圖2019中期財報發布后的電話會上表示：“整個美圖公司已經更聚焦核心產品美圖秀秀應用，但也早已經突破了用戶認知的修圖工具，已經集合了有美圖社區、私人相冊、短視頻等諸多應用，未來著重往社交上突破，構架美圖秀秀社交生態。”
從財報顯露的美圖營收結構、產品功能、變現模式的變化，可以看出美圖為了自身社交生態的宏圖偉業快速顯現全方位整合資源，為“美和社交”墊石鋪路。
一、重組營收結構，開源節流
美圖2019年中期財報顯示：今年上半年，美圖公司經調整凈虧損1.7億元，同比收窄41.4%；整體毛利率從去年同期的49.3%提升17.1個百分點至66.4%。美圖凈虧損同比縮窄、毛利率上升的原因在于美圖營收策略上的調整。
一方面，終止手機、電商等不盈利且燒錢的業務，降低損失。 美圖的收入來源有在線廣告、電商、智能硬件和以直播打賞為主的互聯網增值服務四大類。其中，智能硬件業務營收日益下降，美圖公司2018年財報數據顯示：美圖智能手機業務營收18.44億元，同比下降50.7%，虧損約為5億元。
由此，在技術、資金、品牌形象上都不占據優勢的美圖，選擇重新調整業務線。2018年11月，美圖宣布和小米合作，由小米負責美圖手機的研發、生產、銷售和推廣，而美圖僅提供影像技術與美顏算法支持，美圖手機的研發和運營就此告一段落。
同期，因電商業務長期虧損，美圖將僅運營兩年時間的美圖美妝移交給寺庫。美圖財報數據顯示：美圖電商業務2017年虧損1.192億元，2018年虧損1.998億元。在拓展業務版圖之際，剝離手機和電商兩個燒錢的業務，是美圖為“美和社交”戰略得以實施而做出的破釜沉舟之舉。
另一方面，美圖維系廣告營收的增長，為轉型社交蓄力。 美圖2019年中期財報披露：公司上半年在線廣告收入為3.623億元人民幣，較去年同期2.849億元人民幣大幅增長27.2%。整體毛利率則由去年同期的49.3%上升至66.4%，提升17.1個百分點。美圖公司在廣告營收的增長，為社交戰略的實施奠定資金來源基礎。
二、全面優化產品功能，社交屬性凸顯
為了優化用戶體驗，美圖公司引入智能算法技術給用戶提供個性化內容推薦，從而帶動了相關點擊率大幅上升。此外，在產品功能的優化上，美圖開發更多視頻編輯功能，將美圖秀秀進一步視頻化，幫助用戶在平臺上制作更高品質的內容，提高用戶粘性。
美圖2019中期財報顯示：截止2019年6月，美圖秀秀平臺上傳的內容（即圖片及視頻）數量，較2018年12月大幅增長超過5.5倍。同時，美圖秀秀社交用戶的日均使用時長已經延長并超過了12分鐘。
對用戶時長增加的變化，美圖官方解釋稱：自2018年9月全面開啟社交化轉型以來，美圖秀秀的用戶粘性一直在增加，伴隨美圖秀秀社交化的繼續推進，目前，圍繞“女性變美、成長、消費決策和興趣娛樂”的社區生態已初步形成。
三、 高級訂閱服務收效良好，變現模式多元化
除了在線廣告之外，美圖公司正積極探索新的商業盈利模式，比如高級訂閱、美圖魔鏡、語音直播及其他交互式服務。據美圖2019中期財報數據：2019年上半年，來自高級訂閱的收入同比增長超過6倍，其中第二季度的收入比第一季度增加超1.6倍，是“互聯網增值服務及其他”業務中增長最快的板塊。美圖變現模式的多元化，為美圖探索社交轉型積累了變現經驗。
美圖“緊咬”社交的無奈
營收結構的調整、產品功能優化、商業化的探索，種種跡象似乎透漏出美圖重壓社交領域的決心，而在美圖的“反常舉動”背后，我們看到的更多是無奈。美圖上市初期，其市值達到近千億人民幣，現如今市值不及百億人民幣，甚至不得已對視如珍寶的手機及電商業務忍痛割愛。
美圖秀秀是美圖公司的核心產品，相比PS的復雜操作，其傻瓜式的應用功能自上線起就博得了用戶的喜愛，目前有超過一億多的用戶，但用戶數量增速卻在逐漸減緩，流量天花板顯現。
美圖秀秀軟件功能單一、可替代性較強。隨著互聯網技術的進步，手機自帶的拍照功能進一步優化，其美化功能已經滿足絕大多數用戶的需求，加之天天P圖、無他相機、B612咔嘰等一大批修圖拍照軟件紛紛興起，這直接分流了美圖秀秀的用戶。
而且，工具類產品，用戶多是用完即走，缺少創造內容習慣，要將用戶在美圖平臺上的使用行為轉化為分享行為是一大難題。在美圖的財報中顯示，2019年6月，美圖秀秀的社交用戶每日平均使用時長超過12分鐘。美圖自身定位及工具屬性的局限注定了美圖在其爭奪用戶的注意力、停留時長上都不具優勢。
手機和電商領域四郊多壘，美圖一直沒能真正融進去。
根據美圖財報，截止2019年6月30日，美圖其研發開支為2.524億元，除去美顏算法、人工智能、直播、互聯網等領域的研發開支外，可以計算出美圖分攤到手機業務的研發投入相對傳統手機廠商而言，僅數億元的研發投入可謂是杯水車薪，又怎能與之抗衡。
與此同時，手機行業洗牌加速，中小手機廠商生存日益艱難。據Counterpoint發布的2018全年中國智能手機市場的報告顯示，智能手機市場份額繼續向華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大手機廠商集中，五大品牌的市場份額達到83%。正在破案重組的老牌國產手機生產商金立、宣布關閉北京手機工廠并遷往泰國的索尼……
電商方面，從產品功能和運營模式看，美圖美妝雖定位為一個獨立的美妝垂直電商平臺，但是和京東、淘寶、拼多多、唯品會等相比較并沒有本質區別。據美圖財報顯示，其電商業務2018年虧損1.998億元，2017年虧損1.192億元。在勁敵面前，美圖想要通過美圖手機和電商業務擴大營收能力，難上加難。
與此同時，美拍短視頻因內容涉嫌低俗不良信息于2018年6月被約談并在安卓與iOS應用商店下架30天進行整改。加之遭到抖音、快手、好看視頻等短視頻App的擠壓，據美圖財報顯示，美拍2019上半年月活用戶數為977.2萬，同比下降24.9%。相比僅日活就有1.5億的抖音而言，美拍已經全面落后。
手機、電商、美拍等各項業務接連折戟，迫使曾想各項業務全面開花的美圖縮小商業版圖，“緊咬”社交。
美圖社交也有底氣
當前社交市場各類社交產品層出不窮，國內的熟人社交市場有微信和QQ，陌生人社交市場前有陌陌和探探，后有Soul、積目、伊對、Uki等多個不同優勢的社交產品。在眾多社交產品面前，美圖做社交的“王牌”是什么？
一來，美圖擁有龐大的用戶群體，為其聚焦社交提供了“培養基”。據極光大數據的統計結果顯示，截至今年5月份，美圖秀秀在16-25歲人群中的滲透率達到27.9%，與去年同期相比增長了4.8個百分點，未來呈上升趨勢。月活用戶的增長、應用軟件滲透率的上升，為美圖社交化轉型積累了龐大的用戶群體，以助推相關產品上線和傳播，進一步釋放社交商業化潛能。
二來，豐富的產品矩陣為美圖社交搭建創造有利的條件。美圖早期推出的美圖秀秀是一款免費圖片處理的軟件，用戶使用美圖工具調整照片可以實現“虛擬變美”，由此吸引了大批用戶群體。之后，公司依靠美圖的產品矩陣策劃推出“我的頭像有點萌”活動，基于AI技術為用戶打造個性化的動漫虛擬形象，相關話題的瀏覽量已經超356萬，實現圖文、短視頻、直播的全覆蓋，美圖社交生態版圖初顯。
對比其他的競爭者，美圖在用戶量和產品豐富度上占據一定的優勢，可這并不足以讓美圖轉型社交后高枕無憂。縱觀美圖發展歷程，美圖長期因“社交夢”的實現而焦慮、忙碌、轉變，圓夢的那一天何時來……
文，金融外參記者潘瓊芳，公眾號ID：jrwaican
申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！
