近兩年，受市場大環境的影響，大量化妝品店出現增長停滯甚至下滑的現象。大變革疾風勁吹，想走在前面，化妝品運營者必須要嘗試通過打造全新銷售場景的方式，吸引用戶消費。
客戶背景
來自臺灣 的瑪麗皇后 ，2006年成立，十三年來產品研發以貼近每位女性需求為核心，含蓋護膚、面膜、彩妝、保健等全品類。
現在，建立十余載的品牌初到內地，瑪麗皇后非常重視品牌建設 和新零售市場 ，也認可全員裂變 的重要性，在眾多營銷產品廠商的邀約下，他們選擇小名片。相信可以通過小名片+小官網的組合可以沉淀出更多精準粉絲和客戶，讓品牌走進千家萬戶。
營銷痛點
瑪麗皇后作為土生土長的臺灣品牌，過去從沒有在大陸市場投入過宣傳 。但眾所周知，化妝品品牌想走出來，需要大面積的營銷和口碑的建立。
2016某國內化妝品牌，一年在湖南衛視的廣告投入2.8億，在廣州塔上亮燈1億，綜合一年的廣告投入4.5億。該企業當年的營業額增長率280%，銷售額12億，廣告投入比例是銷售額的37.5%。
瑪麗皇后初來乍到，打消耗戰 絕對不是最優的策略。
化妝品行業是一個重體驗、重口碑分享的行業，而微信恰恰具備隨時、隨身、隨地，個性、分享、強關系等特點，且小程序授權即可獲取用戶的性別、位置、手機號等信息，更有擁有微信11億用戶流量，輕松實現裂變傳播、品牌推廣。
下面看看小名片是如何賦能化妝品行業，輸出品牌，傳播裂變的。
會員制+積分
快速圈住新老用戶
把用戶從最初一面之緣，變成真正喜歡品牌的忠誠粉絲，最大程度挖掘單客價值。
活動方案
在小官網設置不同等級的會員卡，并設置好消費金額與獲取積分的規則，用戶達到積分會會自動領取or升級該會員卡（享受權益）。
積分采集方法：
1.登錄并發送積分
2.消費增長點
3.推薦給朋友發積分
4.商品評論發送點
5.升級會員獲得積分
對于升至金卡的會員，讓其享有365天專屬折扣、優惠、生日禮包、會員積分、優先發貨等專屬福利等。
玩法要點
1.在促進客戶轉化為會員的時候：高折扣+強刺激是必要的手段
2.定期定點會員活動，培養會員習慣；
3.可采取贈送現金券的模式，促進會員復購;
4.現金券有消費門檻，提高單次客單價。
砍價拼團花樣營銷
加速裂變
活動方案
設立砍價、拼團等限時限量的主題活動，并在商品詳情頁等多個頁面引導用戶分享，是小程序中最有效的一種”以老帶新“ 獲取新用戶方式，快速實現裂變拉新，大幅提升產品曝光量微信龐大的用戶群和強社交關系鏈，刺激消費者轉發裂變，并與商家形成高頻率互動，提高裂變轉化。
玩法要點
1、活動提前預熱，盡可能覆蓋更多用戶；
2、公眾號/小程序可設置開搶提醒，活動開始前5分鐘，公眾號/小程序會自動提醒用戶；
分銷推廣，人人代言
打造客戶成為銷售
活動方案
商家設置好推廣規則之后，用戶點擊按鈕即可進入申請界面成為店鋪推廣人員，申請成功后用戶可以將相關商品轉發吸引其他用戶購買，以換取提成收益，簡化化妝品店管理，提高銷量。
功能亮點：
讓化妝品店和用戶互惠互利，同時在利益驅動下用戶主動轉發意愿更加強烈，小程序更容易產生裂變。
“每一個消費者，都是我們最好的代言人”，為了讓消費者更具信心，瑪麗皇后堅持“不好用可以退”，他們堅信，真實的口碑推薦才是實實在在的。而讓口碑好的人生意更好，正是小名片前行的動力。
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