店鋪直播一夜增粉12萬？知瓜數據帶你解讀淘寶直播背后的那事

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2019馬上就要結束了，今年淘寶直播創下的那些記錄仿佛還在昨天，在這個新的銷售方式愈演愈烈的環境下，如今，不管是大品牌還是小商家都紛紛加入其中，只為分到更多流量，提高品牌曝光量，在淘寶直播擁有一席之地。

今年，通過淘寶直播成功出圈的李佳琦，已經成為淘寶直播的一個代名詞，一句“OMG!買它!”讓女生們都忍不住剁手，推薦的商品也各個爆款，成為每個商家都爭相合作的的對象。

淘寶直播一年的爆發，讓直播變成了淘寶店鋪的標配，在萬物皆可播的大環境下，我們來看看上一周全網播主的增粉情況。

12月9日—12月15日，增粉排名在前的都以品牌店鋪為主，全網播主增粉第1的是天貓超市，一周增粉201W，李佳琦的增粉趨勢依舊強大，在排行榜第7名的“麗*貝”粉絲共51.3W，而上周一周就增粉35.8W，位置僅次于薇婭。

今天，我們就帶大家一起用知瓜數據來解讀當下和未來，店鋪直播應該如何提高運營方式、商家如何準確的進行播主投放。

1、店鋪如何做直播

直播是線下商店的在線化，是品牌與用戶在線上的最直接的溝通方式。直播可以讓品牌跟用戶最立體地面對面溝通。接下來，品牌店鋪直播將常態化，成為線上品牌內容輸出的核心陣地。

所以，不管是大品牌還是小商家，做直播的一大要點就是借鑒與學習，像是前面提到的“麗*貝”，在天貓詳情頁上，銷量第一的商品是原價25.8元的濕紙巾，月銷318件，可以看出這是一家普通的母嬰店鋪，但它也能實現一周增粉35.8W。

(知瓜數據——天貓商品詳情頁)

通過知瓜數據可以看到，他們在直播時抓住的一個關鍵點，就是把直播常態化。它是從今年5月28日開始直播，并且從不間斷的堅持每日一播，在直播的半年里，雖然增長的慢，但都處于穩定增長。

(知瓜數據——播主直播記錄)

新一波的漲粉出現在雙12期間，直接由幾十粉增加到幾千粉，最后在雙12當天達到12.39萬的增粉量，在這樣的增長趨勢上，除了商家在直播中長久的運營結果和半年的粉絲沉淀有關，也離不開雙12的流量扶持與商家的活動投放。

(知瓜數據——播主直播記錄)

做母嬰類直播就要有專業的母嬰知識儲備，不同品牌一定要有主播專業化落地的方式。當寶媽在看直播進行購買商品時，會問一些關于育兒護理類的問題，只有回答上這些問題并與商品相結合，這樣的互動才是有價值的。

(知瓜數據——互動分析)

粉絲的增加除了流量的分配和活動的流入，還有一個重要的點在于活動的力度。

“麗*貝”雙12期間為什么可以將粉絲一下子增加了12.39W呢，很大一部分原因是直播113個商品都貼上了活動標簽，不是買一送一，就是買一送二和大力度商品折扣，對于“勤儉節約”的寶媽來說，這樣的優惠四舍五入就等于白送，自然紛紛剁手。

(知瓜數據——直播間分析)

而相對于雙十一這個全民狂歡的節日里，“麗*貝”的活動力度就不這么大了，只是寥寥無幾的幾件商品進行折扣或滿減。

所以，商家在做直播時，活動節奏一定要跟得上，要做的是全年的規劃，比如接下來的雙旦要怎么玩，在618、雙11、雙12要怎么玩，都要有整體的策劃的。

2、選對播主才能實現高效投放

謙尋CEO奧利也曾分享過，淘寶主播們是如何幫助傳統零售商走進新零售的，有三個非常明顯的一些特點。

第一，它可以聚集粉絲解決流量問題，主播的直播間一直以來被認為是巨大的新流量池，直播間最重要的作用也在于引流。

第二，邊看邊買，有很多場景化的體驗。與簡單的“看完直播去找商品買”不同，現在在直播間內可以實現直播和商品的同屏顯示。

第三，實地直播突破地域限制。傳統實體零售最大的限制在于空間的限制，無法擁有更大地域范圍的客戶。

播主們的優勢擺在那里，商家們只有找到適合品牌調性的播主，才能夠實現高效投放。當商家們苦惱沒有下手點的時候，就應該通過一些簡單的數據分析來對比適合的播主。

(知瓜數據——播主查找)

比如，不管是你是要通過怎樣的方式進行播主查找，都要對播主進行多維度的選擇，對于播主的分析肯定不止于看他表面呈現的數據，我們還需要判斷她近期直播的一個流量轉化趨勢，是否跟得上這個大環境的步伐。

(知瓜數據——播主數據趨勢圖)

(知瓜數據——轉化量據趨勢圖)

(知瓜數據——直播數據趨勢圖)

直播是主播用內容去圈住我們需要的人群，只有通過人群畫像找到最適合他們的貨品，再去找有對應畫像的播主進行投放。

在知瓜數據里，我們提供了全網播主的粉絲畫像，通過對性別占比、年齡劃分、消費偏好、活躍標簽和地區可進行全方位的分析。

(知瓜數據——播主粉絲畫像)

(知瓜數據——播主粉絲畫像)

(知瓜數據——播主粉絲畫像)

不僅如此，除了查看對比播主近期流量趨勢與粉絲畫像，了解她真正的帶貨實力才是我們最終的目的。所以，需要通過對播主直播引導進店率、購買轉化率進行分析。

(知瓜數據——直播間商品分析)

還能夠對感興趣的播主進行綜合的直播數據對比分析，找到真正適合的投放對象。

(知瓜數據——播主數據對比)

最后，用上淘寶直播運營負責人簡柔說的一句話：如何尋找到新的增長點都是一個重要的話題，也許電商直播能夠給大家一些輸入。

在電商直播的屏幕里，要對消費者負責，要讓其體會到：第一，這是一場內容，不是一個銷售;第二，你更專業，這樣才能打動消費者。

在年末的階段需要暢想未來，如何讓粉絲轉化、復訪率、復購率變得更好，直播是一個非常好的方式，現在進入直播的賽道為時不晚。

電腦端點擊進入知瓜數據官網：

http://www.zhigua.cn/?chl=tui

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