淘寶直播競品相爭，30天投放了429位播主，直接讓商品成為直播爆款

　 阿里云優惠券 先領券再下單

淘寶直播的爆發是新消費時代的標志性事件，為品牌商家、消費者、主播都創造了無限量的價值。

根據知瓜數據統計，淘寶直播2019年12月份的爆款商品前十中，食品類的占有5個名額，美妝類有三個國貨美妝上榜，第一名的是完美日記的【完美日記啞光唇釉女學生霧面柔霧染唇液唇蜜唇彩口紅持久顯白】39.9元唇釉。

(知瓜數據——12月爆款商品榜)

該件商品共投放播主327人，近30天關聯直播1588場，月銷量達到了126.22萬件。在標題中帶有“學生”字樣的美妝產品中，擁有好的口碑與優惠的價格，是成為爆款的原因之一。

1

競品相爭，用戶得利

(知瓜數據——12月份爆款商品榜)

在12月的爆款排名中，有個引人注目的排名，就是2、3 、4名是價格都為98元的百草味、三只松鼠、良品鋪子的年貨堅果大禮包，這三款競品排名上升最多的是百草味，12月上升275名，銷量228.64萬件，位居月榜第二。

通過商品近30天的銷量來看，百草味的銷量趨勢圖會比其余兩款更陡些，從36萬增長到110萬。

(知瓜數據——百草味商品基礎信息)

(知瓜數據——三只松鼠商品基礎信息)

(知瓜數據——良品鋪子商品基礎信息)

百草味除了有官方的店鋪直播外，近30天也投放了近429位播主，以底部播主最多，并且投放的場均人氣峰值有95.59%是分布在0-1000之間的。

(知瓜數據——商品播主分析)

相對于其余兩款，不僅投放的播主范圍更廣，在腰部與頭部的播主數量上也相對較多，這樣帶來的影響力也會更大。

通過數據可以看到，百草味投放的播主中粉絲在1-1萬粉的播主占比最多。投放的頭部播主就有擁有千萬粉絲級的【淘寶吃播官方賬號】、【薇婭】。

(知瓜數據——百草味商品播主分析)

(知瓜數據——百草味商品播主分析)

三只松鼠和良品鋪子在頭部播主上的投放就稍弱點，三只松鼠千萬級的播主除了官方直播號外，只有【淘寶吃貨官方賬號】，而良品鋪子更是少了多頭部播主的投放，其粉絲量最多的播主是116萬的【楚菲楚然twins】

(知瓜數據——三只松鼠商品播主分析)

(知瓜數據——良品鋪子商品博主分析)

品牌方們爭先恐后的選擇優質播主投放，就是為了他們能夠給品牌帶來足夠多的曝光和交易量。

(知瓜數據——薇婭直播詳情)

百草味投放每個播主的活動方式都不同，有前200名買一送一的;有領券58到手的，當所有播主都想拿到最低價時，我們的頭部播主就最有話語權，該商品在【薇婭】直播間實現了最低活動價，在單場直播中領券就可以49.9的價格買到98元的堅果禮盒，以至于單場預估銷量就達到了16.26萬件。

(知瓜數據——直播詳情)

而其余兩個品牌少了播主優勢下，他們只能通過價格進行競爭，像良品鋪子，在其中的一場投放中已經降價到了44元，成為3款競品中的最低直播價。

2

每日跟進播主動態

獲取最新數據

品牌方不管是店鋪直播還是投放播主，最重要的是可以掌握播主每日的動態數據，了解他們每日帶貨轉化率與粉絲轉化率。

(知瓜數據——我的直播號)

知瓜數據已上線【我的直播號】功能，支持品牌方機構通過播主賬號添加，查看多位播主每日數據。

(知瓜數據——我的直播號)

其中包括每日新增的直播場數、增粉數、轉粉率、觀看的人數、次數和評論數，可以一目了然這兩日播主的直播情況，助力播主進行直播優化、助力商家挑選出潛力播主進行投放。

在過去的2019年，淘寶直播不僅讓李佳琦火了，也讓更多的品牌方從中獲得了更多的流量與銷量。

市場漸漸壯大的同時，平臺的監管變得更重要，為優化和提升淘寶直播平臺內容創作者和消費者的體驗，阿里巴巴將從2020年1月1日起正式實行《內容創作者管理規則》。新規著重細化了各類違規場景，對違規行為進行了分類分層，同時加入消費者體驗指標，對優質內容予以重點浮現。

復制下方鏈接到瀏覽器看直播，小二解讀淘寶直播平臺新規：

https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10616604/

申請創業報道，分享創業好點子。點擊此處，共同探討創業新機遇！