知瓜數據帶你解讀淘寶直播2019

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回顧2019，淘寶直播一直在創作新的記錄，迅速將直播帶貨變成了最具商業價值的玩法，帶動的就業接近400萬。

電商直播也變成了內容電商的新形態，本質上時個“人、貨、場”的概念。首先是人，也就是用戶和直播;另外是直播這個場，基于視頻流的實時互動;最后是貨，直播商品中心，把基于淘寶大盤進行選品，整合了供應鏈。

19年618期間，淘寶直播共開設了1.1萬場涉農直播，時長超過105萬小時，日均觀看時長接近4萬小時，來自20多個省份的5萬余款農產品，銷量同比增長400%，直播帶動農貨銷售占比農產品總銷售額，同比翻了兩番。除了在其他品類有優秀的成績外，可以看出，在農產品、扶貧這塊的影響力也是巨大。

1、2019淘寶直播數據概覽流量趨勢

知瓜數據全網流量大盤可以看到，2019年最后兩個月開播播主數已經達到了10.88萬人，開播的場次有320.42萬次，觀看人數692548.38萬人，場均觀看人數2,161人，場均每小時觀看人數410人，這些數據相比9月、10月都屬于上升趨勢，其中場均觀看人數增加的最為明顯。

(知瓜數據——全網流量歷史趨勢)

并且，在播主類型上，最后兩個月有更多的店鋪趕上了2019直播的末班車，店鋪直播占所有直播的49.45%。

如今，淘寶直播已經不是“網紅”所主導的事情了，很多的商家特別是天貓品牌商家，都把直播當作日常的運營工具。

(知瓜數據——播主類型占比)

在播主層級上，開播3個月以內的新人播主有1.11萬人，10W粉以內的底部播主有8.60萬人，50W粉以內的腰部播主有3.90萬人，50W粉以上的頭部播主有128人。

播主組成從最初的淘女郎為主，目前已經擴展到了各行各業，包括專柜BA、檔口小妹、平面模特、衛視主持人、空姐空乘、白領、明星、博主都有。

行業趨勢

目前，觀看直播用戶以25-35歲女性為主，二線城市人群為主，在線下經濟不發達地區，直播購物發展的比較快，主要消費為穿搭、珠寶、美妝、親子等行業。

通過知瓜數據對2019年Q4th直播統計數據來看，全行業直播總數達到709.69萬場次。

其中，行業直播場數前三分別是穿搭、珠寶與親子類商家，穿搭行業開播143.26萬場次，占總場次的20%;珠寶行業開播129.65萬場次，占總場次的18.27%，親子行業開播61.76萬場，占總場次的8.70%。

2019年雙十一數據

雙11預售首日期間，1.7萬品牌開啟直播，引導增長超15倍，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，其中更有6分鐘破億的“秒殺”爆款。

雙11開場1小時03分，直播引導的成交就超去年雙11全天;8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億，全天成交200億，超過10個直播間引導成交過億，超過50%的品牌商家通過直播取得新增長。

從10月21日預售到11月12日雙11結束，這期間全網共開播了139.74萬場直播，有8.92萬播主進行直播帶貨，直播合計時長688.18萬小時，參與直播售賣的商品達到4111.95萬件。

李佳琦在本屆雙十一直播間的累計觀看人數達到3112萬，實時在看人數超過300萬。直播都以第三方產品為主，其中化妝品類商品占82%，當天粉絲畫像男女比例為9:91，主要年齡段分布在18歲-24歲之間，占比53.8%。

薇婭2018全年引導銷量達到27億，與頂級商圈銷售額不相上下，而薇婭2019年雙十一期間已經超過了上一年全年銷量27億。直播30%以上為定制產品，其中化妝品類商品占42%、零食11%，當天粉絲畫像男女比例為39:61，主要年齡段分布在18歲-24歲之間，占比53.2%。

這兩大帶貨播主的數據足以證明，如今的直播潛在力量還是巨大的，盡管傳統營銷和新營銷渠道未來很長時間都將并存，但未來眾多品牌與平臺都將伴隨直播帶貨的興起，愈發重視新媒體營銷渠道的各類玩法。

2、2019Q4th播主直播情況

2019年Q4th直播播主總數達到14.84萬人，其中包括達人播主與商家播主。

通過知瓜數據統計，2019年Q4th播主平均每周開播場次分布情況如下：

平均每周開播5場播主播數量占比12.16%，平均每周開播1場主播數量占比22%?？梢钥闯鲋挥?2.16%的播主會堅持每日一播。

2019年Q4th播主平均每場直播時間段分布：

Q4th播主直播共有兩個高峰期，一個是上午9點場，直播了25.7萬場，占比9.1%;全天的高峰期在晚上19點，直播了32.77萬場，占比11.58%。

商家分析

2019年Q4th商家平均每周開播場次分布：

平均每周開播5次主播數量為占比10.10%，能夠堅持每日一播的商家還是只占了總數的十分之一。

2019年Q4th商家平均每周直播時長分布：

Q4th商家的一直時段高峰期與播主相似，也是在上午9點呈現小高峰，下午19點呈現大高峰，9點場，直播了24.67萬場，占比8.71%;全天的高峰期在晚上19點，直播了27.39萬場，占比9.67%，兩個高峰時段直播場次占比略低于大盤。

3、2019Q4th商品詳情

10月份爆款商品top10：

11月份爆款商品top10：

12月份爆款商品top10：

從以上3個榜單中，美妝類產品在榜單中出現的次數最多，完美日記唇釉排名呈逐漸上升趨勢，從9月份24名到12月份成功拿下爆款TOP1。

12月百草味、三只松鼠和良品鋪子同價堅果禮包，憑借著年貨節趨勢也相繼上升了200多名次占據了第2/3/4名。

Q4th關聯播主最多商品top10：

Q4th關聯播主最多商品是滋色的散粉，關聯播主581人，關聯直播間5082場，月銷量46.72萬。用知瓜數據查看該商品分析可以看到，近30天共投放了585個播主，其中底部播主投放比占70%，并且場均人氣峰值在0-1K之間的占96.41%。

在播主選擇上1-10W粉的播主占31.65%，接著是0-1K的播主24.47%，在播主標簽上選擇的是以“穿搭”為主的播主。

近30天該商品投放播主最熱的一場直播間是擁有300萬粉絲的六公主雙十二活動場。

通過知瓜數據的品牌分析可以看到，滋色作為美妝類品牌，在淘寶直播投放了205個商品，共關聯了1112位播主，關聯直播間達到了10935場次。其中銷量最高的就是這款爆款散粉。

4、2020淘寶直播運營趨勢

這一年，機遇與挑戰并存，平臺快速變化，“流量運營”持續向著“消費者運營”轉型，大量下沉市場人群涌入，新品、新店、新客策略帶來新的增長機會，不少商家抓住機遇逆風翻盤。隨著下沉市場的開拓，腰部商家將迎來前所未有的機遇。

從大環境來看，科技越發達，人與人的距離反而更近了，關系鏈也更豐富了，直播的一個成功要素在于，看直播購物的體感更真實，更接近線下商場。

2020年對淘寶直播最重要的是商家自播，所有圍繞著商家直播服務所展開的服務內容也將會在2020年形成一個大爆發。

“不管是品牌商家還是小商家都可以參與直播，淘寶直播的人群量非常大，很多購物訴求還沒有在直播賽道里被滿足，需要更多的商品、內容和更多的行業進入，現在進入淘寶直播仍是機會點。”簡柔期待更多商家能加入到直播中來。

在當下的2020年，如何讓粉絲轉化、復訪率、復購率變得更好，直播是一個非常好的方式，現在進入直播的賽道為時不晚。

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