淘寶直播：人人直播的時代已經到來

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淘寶于2016年3月推出淘寶直播，這期間業務高速增長，雙十一、618、年貨節等重大節點的搜索量更是火爆，2020年淘寶直播年貨節期間，每天都有近10萬場直播，跟去年年貨節相比漲幅達到200%。今天我們就來盤點下淘寶直播春節前后發生的那些事兒。

△2016至今淘寶直播的百度搜索指數

1、春節前年貨節國貨美妝持續發力

△數據來自：知瓜數據

根據知瓜數據商品關聯直播數，在年貨節期間，彩妝、護膚、嬰童、零食這四大類占據了絕大部分直播間，美妝類產品的直播占比仍舊是最多的。

女性作為購物的主力軍，美妝類品牌在社交媒體上的存在感一直較高，頂流李佳琦也是“口紅”出圈，而國貨美妝品牌在社媒平臺上的表現更是突出。根據知瓜數據顯示，年貨節期間淘寶直播關聯數美妝類top10榜單上，滋色、colorkey、花西子這三個新銳國產美妝品牌單品直播均得到了不錯的正反饋。

進入李佳琦直播的colorkey絲絨啞光口紅這一單品更是脫穎而出 ，30天銷量最高。

△colorkey&佳琦直播間

國潮的興起，社交媒體的下沉，不斷有高性價比的國貨出現在大家視野，在這次榜單上，我們也可以看到透真、Amy安美、透蜜這三個不太常見的品牌。

Amy安美散粉有平價紀梵希之稱，透真與新人演員郭俊辰跨界合作，透蜜隔離霜推出國家地理聯名款，這三個品牌憑借高性價比，跨界合作的影響力，精美的聯名包裝等順勢出圈，給國產美妝這一競爭賽道注入新鮮血液和沖擊。

當然，這對于其他品牌來說也是一種挑戰，比如滋色的這款安德森眼影盤，直播場數多但銷量表現一般，與他們的最火單品晚安粉差距甚大。究其原因可能有兩點：

1、新單品的露出，對于用戶的市場教育不夠

2、產品口碑不佳

△知瓜數據

之前我們也做過國貨美妝如何在社交媒體實現突圍的相關研究（國產新銳彩妝：如何借助社媒渠道，實現口碑和銷量的雙重突圍？），新銳品牌不斷涌現，找到一套適合的打法，才能讓自身品牌立于不敗之地。

年貨產品借勢突圍

借助年關這一特殊節點，年貨商品表現強勁，根據知瓜數據監測，1月份的爆品TOP3的分別是：百草味堅果禮包、三只松鼠堅果禮包和完美日記唇釉。

△知瓜數據：1月份爆款商品排行榜

從直播數據看，年貨節期間，百草味和三只松鼠也是直播關聯數最多的兩款年貨品牌，而銷量也跟隨直播數走高。

根據阿里數據顯示，目前三只松鼠在線上零食市場中市占率達到了11%-13%，其后的第二名百草味、第三名良品鋪子，市占率則在5-7%之間，三家已經逐漸形成了穩定的頭部陣營。

這三個品牌最受歡迎的產品都是年貨大禮包，精美的禮盒包裝，豐富的產品種類，還有可愛的周邊產品，百草味和良品鋪子還分別找來易烊千璽和吳亦凡這兩位頂流小生作為代言人助力品牌，收獲了大量用戶的喜愛。

相比于這些大品牌，“李子柒”以個人影響力作為最強背書，也開始由自媒體步入電商行業并且表現不俗，李子柒藕粉在天貓平臺每月售出上百萬份，而以她為IP的產品也已經從線上走到了線下，進入超市，優質內容帶來的影響力不容小覷，依靠內容打造個人品牌IP，也可以在激烈的電商競爭賽道上占據一席之地。

一月我們興奮熱烈，迎接新年， 一次疫情卻讓二月顯得有些灰暗，很多產業受到負面影響，例如新鮮蔬果市場，因為疫情快遞延遲發貨，消費者對食品安全的不安，每日銷售規模從年前的7000萬掉到了360萬，跌幅高達94.86%，大批蔬果無法出售，這對農民來說，是致命的打擊。

因為疫情，淘寶直播原定于二月的活動排期都有所改變，但是我們觀察淘寶直播的大盤數據，發現受疫情影響并不大，直播熱度相對穩定，直播場次甚至一天比一天多，這一方面得益于用戶閉門不出有了大量的時候刷手機看視頻，另一方面也是因為淘寶對于突發事件的快速應對能力。

△知瓜數據：近30天基礎數據

農產品見證愛心

2月6日淘寶率先發起愛心助農行動，并設立10億愛心助農基金，300多位頭部主播都在淘寶的對接下，與農民連麥，為地里滯銷的瓜果找出路，為愛心助農項目累計銷售的全國農產品已超過2.4萬噸。

今年的2月14日情人節晚8點，21位明星登陸淘寶直播，為滯銷的水果蔬菜辦了一場“不見面音樂會”，超過400萬網友觀看了這場長達4小時的愛心公益音樂會，共幫農民賣出了76萬斤農產品。

每月的15日都是淘寶直播“村播日”，而今年的這一天，是史上規模最大的一次，1萬農民集體開播賣菜。全國各路明星、主播們紛紛勸自己的粉絲去別人家直播間幫忙，歌手吉杰聯合直播平臺一起幫陜西農民賣蘋果，1晚上賣出17000多斤。

借助疫情，淘寶直播進一步下沉，它不止是一個商品的出口，也成為了一項全民參與的活動，淘寶在擴大影響力的同時也為大眾建立了積極正面的形象。

云自救模式興起

2月以來，除了愛心助農，淘寶每天新增3萬個商家，而淘寶直播也通過0門檻開播權限鼓勵商家直播，新開播的直播間數量同比翻倍，場次也同比上漲110%，廠家直接上淘寶直播賣貨的數量同比增長了50%。

誕生于非典時期的林清軒，是一家以線下直營店模式為主的化妝品品牌，原本應該是店鋪客流量黃金周的春節卻因為疫情生意寡淡，6天時間，整體業績下滑90%，每天一睜眼就是100萬的支出。

但他自救飛快，組織導購淘寶直播賣貨，逆風轉盤，截止2月15日林清軒的業績達到去年同期的145%，部分門店甚至翻了一番。

△林清軒導購直播賣貨

以往依賴線下的商家面對危機，紛紛轉移業務至線上，淘寶直播間多了“云主廚”、還有“云賣車”、“云賣房”、“云發布會”等等新工作模式。

淘寶官方數據顯示，目前全國500多家房產機構的5000多位房地產置業顧問已經來淘寶直播上“云賣房”；寶馬、奧迪等23個全球汽車品牌也開啟了“云賣車”；淘寶直播新品“云發布會”的排期已經排到了3月底。

△直播賣車&林清軒品牌直播

原以為，這只是個普普通通的春節，但是一次疫情，讓大批線下實體企業開始接觸線上模式，走向企業轉型。

讓原本已經發展高速的淘寶直播，又迎來了一大波流量，通過淘寶直播交易的商家上至房地產銷售，下至瓜果農民，各行各業都在這個平臺展露頭角，呈現百花齊放的姿態。

風險和明天不知道哪一個先來，有些企業快速應對，成功轉型，有些企業無法抗住壓力，消失于時代洪流。隨時調整姿態應對危機才是在這個快到起飛的社會中正確的生存發展之道。

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