羅永浩直播帶貨破億，超7600萬次商品點擊，老羅直播數據完整版報告來了

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昨晚，老羅在抖音完成了首場直播帶貨秀，3小時銷售額破1.1億，也算是為老羅的“轉型”首秀交了一份不錯的答卷。

從3月19日，老羅突然宣布入場“電商直播”開始，直播間將會上架什么商品，也成為了大家討論的重點。

那么昨晚在老羅直播間里 熱度最高 的商品是什么？

哪個商品的實際銷量最高？

哪個品牌是本場直播間的最大贏家？

為了解答這些問題，專業短視頻服務電商和直播平臺的【飛瓜數據】（ feigua.cn ） ，我們對老羅的直播間的人氣和銷售數據進行了分鐘級監控，從直播間人氣、直播間帶貨數據和品牌曝光 三方面，還原老羅首場帶貨直播的完整數據。

01 直播間人氣

3 小時音浪收入 820 萬

總銷量破 1.1 億

老羅昨晚的直播持續了3個小時，總觀看人數超過4800萬人，最高同時在線人數290.9萬，總音浪數820萬，直播間共關聯23件商品，總銷售額達到1.1億元。

老羅講故事 10 分鐘“勸退” 30 萬人

直播間人數峰值出現在開播半小時內，近300萬人觀看，但隨著直播時長，觀眾間在線開始緩慢下降，哪怕是最后剃胡子也沒有挽救直播間熱度。 而且在8:30-9:00間，老羅直播間的人數和互動人數都明顯下降的趨勢，10分鐘內掉了30萬觀眾數。

因為那時候老羅在介紹小龍蝦的時候，順帶在直播間分享自己在韓國打工的經驗，10分鐘“勸退”了30萬觀眾?？梢妿ж浿辈ズ蛢热葜辈ミ€是有明顯的不同，觀眾更多是沖著商品而來。

那么作為老羅“轉型”的帶貨直播，直播間的商品銷售數據如何呢？什么商品帶動了昨晚的銷售量呢？

02 直播間帶貨數據

近一半訂單來自美食類

成交金額多來自手機數碼類

直播商品中，美食類賣出47.4萬單，接近總訂單數的一半；手機數碼類成交金額高達6230萬，占總成交金額一半。

奈雪曝光超 111.5 萬

美食類商品曝光效果更好

從各品牌的商品詳情頁曝光數據來看，排名前幾都是美食類商品，其中奈雪的曝光量最高，其次是信良記和恰恰。

“錘子”依舊是觀眾熱評的品牌詞

同時，我們對比了彈幕中出現的品牌詞，發現主要以錘子、小米、聯想等數碼類品牌為主。

直播商品銷量榜

上架的23件商品中，銷量top3分別是“麻辣小龍蝦”、“小米牙刷”和“奈雪”的充值卡。

“牙刷”成彈幕商品熱詞

在總共3.5萬條的彈幕中，超過30%的彈幕內容包含“求”“牙刷”“雪糕”的關鍵詞；其中商品詞主要以熱銷的牙刷、雪糕、手機等為主。

NO.1 信良記小龍蝦

10 分鐘銷量 11.2 萬單，總銷售量 2043.1 萬

小龍蝦在20:42:22上架，10分鐘后銷量增長到11.2萬單，在40分鐘內售空17.2萬的庫存，直播間總銷售額高達2043.1萬。

NO.2 小米牙刷

5 分鐘賣出 4.5 萬單， 10 分鐘內告罄

小米牙刷在22:10:47上架，5分鐘后銷量增長到4.5萬單，在10分鐘內售空10.9萬的庫存，直播間總銷售額高達438萬。

3 小時 7600 萬商品點擊數

老羅直播間觀眾購買欲驚人

雖然可以通過商品銷量還原帶貨力，但大部分商品供不應求，那么要怎么了解不同商品真正觀眾需求量呢？ 抖音直播中，用戶點擊直播間商品就會出現“正去購買”的彈幕，相當于本場直播的商品點擊數。昨晚我們監控到直播間總“正在購買人數”7645萬，也就是說商品的點擊數超過7600萬。

小米單品成熱門點擊商品

同時通過【正在購買人數】可以發現有3個商品點擊峰值。

一是集中在直播剛開始的半小時，10分鐘內正在購買人數高達1030萬，主推商品為9.9的“小米中性筆”；第二高峰在22:10-22:20之間，這時間段主推的是“小米牙刷”，最終成交額高達437萬。 雖然這幾款商品并不是銷量最高的單品，卻有高影響力，可見這兩件單品很可能是量而被“低估”的熱銷商品。

03 直播間互動數據

直播間超 8 成男性觀眾年齡集中在青年

從直播間性別畫像來看，男性觀眾高達86%，其實在老羅選擇“男士洗面奶”、“剃須刀”作為首場直播商品，也能看出老羅非常重視男粉的轉化力。

觀眾多在吐槽直播間“沒貨”、“太貴”

用戶對于這次老羅直播間的選品的價格，出現較多的是“沒貨”、“太貴”、“買不起”等評論。

04 結語

綜上，老羅的帶貨直播首秀，從整體銷售數據來說還是比較成功的，但除了說錯幾次品牌方之外，還有不少“原生翻車點”。

1. 男性是否有購買力？

“她”經濟時代，女性的線上消費力明顯高于男性，所以無論是李佳琦還是薇婭，主打的還是女性市場，而老羅的直播間卻是以男性為主，雖然老羅有足夠的男性粉絲基礎，但男性購買力是否足夠強勁還是值得商榷的問題。

2. 直播間如何保持持續熱度？

作為老羅“轉型”的首場帶貨直播，在開播的半小時內直播間同時在線人數接近300萬，而直播后半段的觀眾量明顯下降，哪怕是最后“當場剃胡子”也沒能讓觀眾人數突破100萬。

老羅PPT式的直播宣講，讓觀眾無法生動形象了解商品，再加上直播間沒有明顯的情感波動和語氣起伏，這很難持續吸引觀眾注意力，維持帶貨直播間熱度的。

3. 直播間定價有多重要？

而這次直播間最大的“翻車”點在于商品的優惠力度不夠，商務團隊的議價能力不強，直播帶貨除了品質，觀眾更關注的是“價格”，沒有價格優勢，只有“網紅”人設的直播間，很難會形成長期的帶貨效應。

老羅也在直播的最開始說了，之后會從一周一播，那么之后是否還會“翻車”呢？還會有這么高的帶貨數據嗎？老羅之后的直播帶貨數據，飛瓜數據也將與你一同關注！

注：以上數據來自于專業短視頻服務電商和直播平臺【飛瓜數據】（feigua.cn）的客觀監測，部分數據或受限于監測機制，與官方口徑不一致，結論僅供參考。

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